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房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員銷售方法與技巧（1）

房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員銷售方法與技巧（1）

定　價：￥18.00

作　者： 麥德思銷售顧問中心主編
出版社： 廣東經(jīng)濟出版社
叢編項： 業(yè)務(wù)員職業(yè)技能訓(xùn)練課程
標　簽： 房地產(chǎn)
ISBN： 9787807280743 出版時間： 2005-08-01 包裝： 膠版紙
開本： 21cm 頁數(shù)： 300 字數(shù)：  

內(nèi)容簡介

　　保險業(yè)務(wù)員入門、房地產(chǎn)銷售代表技能提升的專業(yè)訓(xùn)練。從冠軍業(yè)務(wù)員到金牌銷售總監(jiān)的完美教程。專業(yè)知識+專業(yè)技能+素質(zhì)培訓(xùn)+規(guī)范管理，全方位強化！房地產(chǎn)作為一風(fēng)起云涌的行業(yè)，除了行業(yè)本身存在的粗放的特點外，從業(yè)人員自身業(yè)務(wù)素質(zhì)與技能方面的欠缺也成為妨礙房地產(chǎn)銷售長足發(fā)展的瓶頸。本書為此提供了房地產(chǎn)銷售必備的專業(yè)知識、專業(yè)技巧、專業(yè)技巧、專業(yè)素質(zhì)以及管理與自我管理知識等方面的內(nèi)容，不僅是房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的入門必備教程，也是其提高自身業(yè)務(wù)水平，以及房地產(chǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理做好管理工作提高房地產(chǎn)業(yè)務(wù)業(yè)績的最佳讀本。

作者簡介

暫缺《房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員銷售方法與技巧（1）》作者簡介

圖書目錄

第一篇 房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識
第一章 房地產(chǎn)及其發(fā)展前景
一 房地產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè)
二 我國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
三 我國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景
第二章 房產(chǎn)基礎(chǔ)知識
一 房屋類型
二 房屋構(gòu)造
三 房屋面積
四 房屋戶型
五 建筑材料
六 建筑圖和銷售模型
七 房屋的價格
第三章 房地產(chǎn)環(huán)境知識
一 交通條件
二 樓盤的設(shè)施
三 綠化與景觀
四 人文環(huán)境
五 樓盤智能化
第四章 房地產(chǎn)物業(yè)知識
一 物業(yè)管理概念與模式
二 物業(yè)管理的內(nèi)容
三 物業(yè)管理收費與基金
第五章 房地產(chǎn)法律知識
一 房地產(chǎn)權(quán)益
二 售房合同
三 物業(yè)管理合同
四 合同糾紛
第二篇 房地產(chǎn)銷售的專業(yè)技能
第一章 做好銷售接待
一 接待前的準備
二 初步接觸技巧
三 接咨詢電話的技巧
四 接待不同類型客戶
五 做好現(xiàn)場參考工作
第二章 有針對性地介紹房產(chǎn)
一 了解客戶需要
二 介紹工具和信息
三 介紹的技巧與方法
第三章 與客戶進行洽談
一 洽談的原則
二 洽談的方法
三 洽談的技巧
四 洽談中的詢問
五 客戶追蹤
第四章 有效說服客戶
一 把握客戶心理
二 說服的關(guān)鍵點
三 說服的技巧
……
第三篇 售樓人員的專業(yè)素質(zhì)
第四篇 售樓人員的規(guī)范管理
附錄
后記

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