阿里巴巴：天下沒有難做的生意

　　迄今唯一一本全面描繪阿里巴巴公司狀況的著作——告訴你中國最大互聯(lián)網(wǎng)公司的成長歷程；系統(tǒng)闡述全球最大電子商務(wù)網(wǎng)站的贏利模式；獨家解密互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)爭中鮮為人知的故事；權(quán)威揭示“阿里巴巴”收購“雅虎中國”的戰(zhàn)略意圖。本書前言《阿里巴巴：天下沒有難做的生意》序言（一）一馬云最終決定以一種旁觀者的姿態(tài)來目睹本書的創(chuàng)作。在他的承諾下，作者鄭作時被允許接觸歷年來所有的公司檔案和資料（不包括那些受商業(yè)契約條款而限制的合同，比如我們始終不知道當(dāng)年高盛的種子投資到底占了阿里巴巴多少比例的股份），他可以自由采訪阿里巴巴的任何一位員工，他在書中所表達的任何觀點都不受到任何的制約。與傳統(tǒng)中國公司所完全不同的、互聯(lián)網(wǎng)公司的“陽光特性”在本次創(chuàng)作中凸現(xiàn)無遺。終于有一天很晚了，鄭作時打電話給我，他顯然正深陷在激蕩的創(chuàng)作熱情中，他說，“看來馬云講的那些話都是真的。”說實在的，就在藍獅子財經(jīng)創(chuàng)意中心委請鄭作時擔(dān)綱創(chuàng)作阿里巴巴成長史時，他和我們一樣擔(dān)心那些已知數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，比如阿里巴巴聲稱有600萬的會員，比如馬云宣告2005年每天可以賺100萬元。富有戲劇性的是，本次成長史創(chuàng)作歷時數(shù)月，其間阿里巴巴收購雅虎中國，爆出中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大的一起購并案，作者目擊了這個事件的醞釀、角力和發(fā)生。從訪談的一開始馬云就在暗示，即將有一個大事件要發(fā)生，“它的爆炸性超過聯(lián)想收購IBM的PC事業(yè)部。”鄭作時將猜測此事當(dāng)成了創(chuàng)作期間最大的樂趣，他隔兩天就會跟我討論一種可能性，ebay、微軟MSN、巴菲特、亞馬遜、新浪等等，每一種排列組合都讓人對未來的網(wǎng)絡(luò)勢力充滿了想象空間。直到8月上旬，也就是收購新聞發(fā)布的十天前，種種跡象漸漸指向雅虎：馬云去美國見楊致遠，中國雅虎的周鴻瑋（衣字邊旁）去職，百度在納斯達克上市誘發(fā)中文搜索引擎領(lǐng)域的全盤重組……對鄭作時，對藍獅子來說，關(guān)于阿里巴巴的這次零距離關(guān)注，讓我們有機會領(lǐng)略了互聯(lián)網(wǎng)世界中的中國智慧。二互聯(lián)網(wǎng)對于中國意味著什么，有時候想來，竟會讓人有宿命的感覺。盡管上蒼令中國這頭巨獅沉睡了很久，但它還是憐憫的。它讓這個國家在1949年結(jié)束了漫長而殘酷的戰(zhàn)亂，然后舉全民之力開始了一場頗有點軍事色彩的農(nóng)業(yè)和重化工業(yè)建設(shè)，在1978年以后，它又讓國家的成長主題從主義之爭重新回到經(jīng)濟發(fā)展的軌道上。于是，在10年之后，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)這個幽靈從美國東海岸的實驗室里躥將出來，攪亂整個商業(yè)世界的游戲規(guī)則時，已經(jīng)初步完成了體制和觀念轉(zhuǎn)軌、特別是形成了一定的民間資本力量的中國正好踩在了這個轉(zhuǎn)型點上。你很難想象，如果中國的經(jīng)濟改革再遲10年，或互聯(lián)網(wǎng)的浪潮提前10年到來，中國的今天和未來將會是一番怎樣的格局。從互聯(lián)網(wǎng)的角度來看，中國在二十一世紀(jì)的崛起也許真是一場命定的事件。恰如美國戰(zhàn)略家加里•哈梅爾在《競爭未來》一書中所描述的，隨著互聯(lián)網(wǎng)世代的到來，放松管制、全球化、私有化以及新技術(shù)正在使產(chǎn)業(yè)邊界變得毫無意義，國與國競爭、企業(yè)之間競爭的假設(shè)邊界已經(jīng)變得模糊不清，任何商業(yè)體的生存疆域顯得動蕩而不可測。他像先知一樣地宣稱，“當(dāng)下正是改寫游戲規(guī)則的千載良機?！蔽覀儗幵赶嘈殴窢柺菍Φ?。在互聯(lián)網(wǎng)誕生之前的所有產(chǎn)業(yè)中，后發(fā)的中國公司都已經(jīng)沒有了“創(chuàng)造未知”的可能性，在每一個制造業(yè)領(lǐng)域，我們都處在產(chǎn)業(yè)的末端，以能源消耗、環(huán)境破壞、勞動力盤剝?yōu)樘卣鞯摹笆澜绻S”的命運從一開始就冰冷地設(shè)定在中國發(fā)展的道路前方。只有在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，中國公司找到了打破疆域和重建游戲規(guī)則的可能性，這種可能性盡管極其的微小，但是，它確乎是存在的。今天，阿里巴巴的意義就在于這里，馬云和他的團隊試圖證明這種可能性真的存在。三阿里巴巴常常讓我想起中國第一家真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)公司，瀛海威。1998年6月，張樹新黯然離開她一手創(chuàng)辦的瀛海威公司，中國互聯(lián)網(wǎng)的第一個領(lǐng)跑者出局了。張樹新說，“現(xiàn)在回過頭看，瀛海威不幸生得太早。”而就在那時，馬云正打算從北京回杭州創(chuàng)辦他的阿里巴巴。瀛海威是第一家將互聯(lián)網(wǎng)價值定位于為中國中小企業(yè)服務(wù)的公司，它所面對的用戶與馬云日后的用戶有很大的重疊性。更有趣的是，當(dāng)年瀛海威在北京中關(guān)村曾經(jīng)樹起過一塊很有名的廣告牌，“中國人離信息高速公路有多遠――向北1500米”。而鄭作時找到一張當(dāng)年馬云的名片，竟跟瀛海威的這句廣告詞非常的相似。現(xiàn)在看來，他同樣很可能跟張樹新那樣，成為那只被鳥吃掉的早起的蟲兒。“將互聯(lián)網(wǎng)作為一個窗口，讓數(shù)以千萬計的中國中小公司從這里出發(fā)，與世界對接。”這應(yīng)該是當(dāng)時中國IT人共同的一個夢想，這也正是張樹新創(chuàng)辦瀛海威和馬云創(chuàng)辦阿里巴巴的共同起點。直到今天，阿里巴巴依然將此作為阿里巴巴的戰(zhàn)略目標(biāo)，他創(chuàng)意的推廣詞――“讓天下沒有難做的生意”便最直接地表達了這個理念。這個愿景無疑是現(xiàn)實的，無非操作者的策略不同而造成了不同的命運結(jié)局。與張樹新相比，馬云做對了三件事情。馬云干對的第一件事情，是從北京南下把公司建在了浙江。這里遠離傳媒的喧囂卻有中國最龐大和活躍的民營企業(yè)集群，他們是中國商品走向世界的第一勢力，阿里巴巴在這里很快證明了自己的價值。馬云干對的第二件事情，是把互聯(lián)網(wǎng)看成了一件生意。如果說張樹新想在互聯(lián)網(wǎng)世界中蓋一個顯赫而豪華的大商場，那么馬云想開的是一個集貿(mào)市場：圈一塊空地，讓一群文化不高卻喜歡倒來倒去的商販在這里賺錢。所以，阿里巴巴從一開始就很簡單，馬云對網(wǎng)站建設(shè)的要求只有三點：可信、親切、簡單。直到今天，阿里巴巴都沒有“燒”過錢，馬云一直很節(jié)儉，無論在網(wǎng)絡(luò)發(fā)燒或低潮，阿里巴巴都好像置身事外。

　　鄭作時：財經(jīng)作家，《南風(fēng)窗》高級財經(jīng)記者，著有《希望永行：中國首富劉永行自述》等。聯(lián)系郵箱：zza701@hotmail.com