蒙派營(yíng)銷(xiāo)：中國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)內(nèi)蒙派營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)參

百年?duì)I銷(xiāo)，十年派力前言第一部分：概述篇第一章 醫(yī)藥保健品內(nèi)蒙軍團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)手法的五個(gè)階段/3 “內(nèi)蒙軍團(tuán)”書(shū)寫(xiě)醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)傳奇/3 探尋中國(guó)醫(yī)藥保健品的“先驅(qū)者”/4 破譯“內(nèi)蒙軍團(tuán)”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)/5 “內(nèi)蒙軍團(tuán)”營(yíng)銷(xiāo)手法的五個(gè)階段/6 從第十一屆內(nèi)蒙古醫(yī)藥保健品招商會(huì)看“內(nèi)蒙軍團(tuán)”的現(xiàn)狀與未來(lái)/16 醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)操作模式現(xiàn)狀簡(jiǎn)析/19 [經(jīng)典案例] 案例一：鴻茅藥酒營(yíng)銷(xiāo)中的四大王牌/20 案例二：珍珠草乙肝舒康膠囊的市場(chǎng)操作分析/26 第二部分：策略篇第二章 醫(yī)藥保健品走出困境的三種策略/33 產(chǎn)品的定位策略/33 營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新策略/34 消費(fèi)群體的細(xì)分策略/35 [經(jīng)典案例] 案例一：長(zhǎng)江入?？诘摹暗龠_(dá)”組合戰(zhàn)術(shù)/36 案例二：天山下的新疆會(huì)戰(zhàn)和營(yíng)銷(xiāo)之旅/40第三章 醫(yī)藥保健品薄弱市場(chǎng)的提升策略/48 廣告投入大、品牌知名度高、銷(xiāo)量低的薄弱型市場(chǎng)/50 廣告投入大、品牌知名度低、銷(xiāo)量低的薄弱型市場(chǎng)/52 [經(jīng)典案例] 案例一：魯鎮(zhèn)對(duì)酒當(dāng)歌，“蒂達(dá)”成功營(yíng)銷(xiāo)/55 案例二：南海邊的營(yíng)銷(xiāo)變革/59 第三部分：傳播篇第四章 如何把握醫(yī)藥保健品廣告的四大要素/67 產(chǎn)品的廣告定位/67 產(chǎn)品的炒作概念/68 產(chǎn)品的電視廣告/69 產(chǎn)品的報(bào)紙軟文/71 [經(jīng)典案例] 案例：南湖之濱舞文弄墨，嘉興營(yíng)銷(xiāo)管理?yè)醯?72第五章 招商廣告六大敗筆,實(shí)效廣告勢(shì)在必行/78 從第十一屆內(nèi)蒙古醫(yī)藥保健品招商會(huì)看醫(yī)藥保健品招商現(xiàn)狀/78 從第十一屆內(nèi)蒙古醫(yī)藥保健品招商會(huì)看醫(yī)藥保健品商家心理/83 招商的目的是什么，單單是為了招商嗎/88 [經(jīng)典案例] 案例：“一貼白”營(yíng)養(yǎng)面膜招商失敗錄/89第六章 醫(yī)藥保健品專(zhuān)題記錄片制作技巧/93 專(zhuān)題紀(jì)錄片四大種類(lèi)/93 專(zhuān)題紀(jì)錄片四大結(jié)構(gòu)/94 如何處理專(zhuān)題紀(jì)錄片解說(shuō)詞/95 如何處理專(zhuān)題紀(jì)錄片背景音樂(lè)/96 [經(jīng)典案例] 案例：天山水，天山情，款款馳譽(yù)獻(xiàn)愛(ài)心/96第七章 醫(yī)藥保健品病例電視專(zhuān)題操作技巧/98 病例電視專(zhuān)題八大特性/98 拍攝病例電視專(zhuān)題三大要點(diǎn)/10l 電視病例專(zhuān)題剪輯技巧/102 [經(jīng)典案例] 案例：媽媽啊，您在哪里？/104第八章 醫(yī)藥保健品新聞電視專(zhuān)題操作技巧/107 如何選擇合適的采訪(fǎng)對(duì)象/107 采訪(fǎng)中如何進(jìn)行提問(wèn)/108 如何拍攝同期聲講話(huà)/109 如何操作背景音樂(lè)/109 如何進(jìn)行聲畫(huà)分離/109 [經(jīng)典案例] 案例：“好樂(lè)康”市場(chǎng)啟動(dòng)新聞電視專(zhuān)題/110第九章 醫(yī)藥保健品電視專(zhuān)題播出技巧/112 如何選擇播出時(shí)間段/112 如何選擇播出頻道/113 如何監(jiān)評(píng)播出效果/113 電視專(zhuān)題片發(fā)布兩大要點(diǎn)/113 [經(jīng)典案例] 案例：“好心情”電視廣告播出計(jì)劃/114第十章 醫(yī)藥保健品電臺(tái)廣告與電臺(tái)講座操作技巧/116 電臺(tái)廣告三大特點(diǎn)/116 如何進(jìn)行電臺(tái)調(diào)研/117 電臺(tái)有哪些種類(lèi)/118 電臺(tái)廣告有哪幾種方式/120 如何選擇電臺(tái)講座時(shí)間段/120 講座專(zhuān)家有哪些具體要求/122 如何進(jìn)行講座過(guò)程控制/123 如何控制講座中突發(fā)事件/123 如何推廣熱線(xiàn)咨詢(xún)電話(huà)/124 如何推廣專(zhuān)家講座/125 [經(jīng)典案例] 案例：“鴻茅健康樂(lè)園”專(zhuān)題節(jié)目/125第十一章 醫(yī)藥保健品電臺(tái)廣告表現(xiàn)形式及制作技巧/130 電臺(tái)廣告五大表現(xiàn)形式/130 如何制作電臺(tái)廣告/132 [經(jīng)典案例] 案例：鴻茅藥酒電臺(tái)創(chuàng)意廣告/134第十二章 醫(yī)藥保健品電臺(tái)導(dǎo)播操作技巧/136 導(dǎo)播的五大作用/136 導(dǎo)播如何處理騷擾電話(huà)/144 導(dǎo)播如何搜集促銷(xiāo)病例/144 [經(jīng)典案例] 案例：天山腳下的較量/146第十三章 醫(yī)藥保健品軟文操作技巧/149 軟文三大特點(diǎn)/149 軟文有哪幾種方式/150 軟文如何發(fā)布/15l 軟文最忌諱什么/151 [經(jīng)典案例] 案例：海吉雅美體瘦身寶的港城市場(chǎng)策略/153第十四章 醫(yī)藥保健品報(bào)紙媒體版面策劃技巧/168 如何進(jìn)行版面策劃/168 如何進(jìn)行版式策劃/169第十五章 醫(yī)藥保健品大型促銷(xiāo)活動(dòng)操作技巧/171 如何制定活動(dòng)主題/17l 如何制定活動(dòng)計(jì)劃/172 如何控制活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)/172 [經(jīng)典案例] 案例一：夢(mèng)碎山城解放碑/174 案例二：“瑞士小城”阿勒泰最后的瘋狂營(yíng)銷(xiāo)/185第十六章 醫(yī)藥保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)操作技巧/190 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)操作背景/190 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)操作思路/191 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)/192 [經(jīng)典案例] 案例：跟進(jìn)連環(huán)活動(dòng)，10天撬動(dòng)市場(chǎng)/194 第四部分：終端篇第十七章 什么是醫(yī)藥保健品的終端營(yíng)銷(xiāo)/203 終端營(yíng)銷(xiāo)的三大作用/203 硬終端/204 軟終端/207 [經(jīng)典案例] 案例：愛(ài)心牽手“好心情”，瘋狂熱銷(xiāo)秦皇島/209第十八章 醫(yī)藥保健品終端促銷(xiāo)員操作技巧/215 終端促銷(xiāo)員必須具備的八大能力/215 終端促銷(xiāo)員必須具備的四大要點(diǎn)/216 終端促銷(xiāo)員必須把握的四大行為規(guī)范/217 終端促銷(xiāo)員如何對(duì)待五大類(lèi)型的消費(fèi)者/218 終端促銷(xiāo)員必須把握的兩大重要環(huán)節(jié)/219 終端促銷(xiāo)員促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)的四大關(guān)鍵手段/219 終端促銷(xiāo)員把握最終購(gòu)買(mǎi)的五大關(guān)鍵步驟/220 終端促銷(xiāo)員處理消費(fèi)者異議的兩大方法/220 [經(jīng)典案例] 案例：“好心情”終端維護(hù)及應(yīng)對(duì)技巧/221 第五部分：案例篇第十九章 強(qiáng)效整和啟動(dòng)快，海濱騰飛好樂(lè)康/227第二十章 “紅花雪蓮舒爽液”太原市場(chǎng)搶灘戰(zhàn)/241