狼性銷售法則

第一章 敏銳地尋找和發(fā)現(xiàn)目標(biāo)
合理制定目標(biāo)／3
把周圍人都視為客戶／10
尋找潛在客戶／13
評(píng)估目標(biāo)客戶／19
客戶關(guān)系網(wǎng)越織越寬／24
第二章 不打無(wú)準(zhǔn)備之仗
準(zhǔn)備充分再出擊／29
知己——對(duì)自身的全面了解／34
知彼——客戶資料的準(zhǔn)備／38
銷售未動(dòng)計(jì)劃先行／41
對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行分析/46
出擊之前保持最好的狀態(tài)/55
第三章 主動(dòng)出擊前不是等待
機(jī)會(huì)不是等來(lái)的／61
及時(shí)搜集信息／63
接近目標(biāo)的方法／67
約見(jiàn)客戶/71
把客戶的需求變成購(gòu)買力／78
創(chuàng)造客戶的需求／79
激發(fā)對(duì)方的購(gòu)買沖動(dòng)／81
掌握主動(dòng)權(quán)／86
不斷向自己提出挑戰(zhàn)／91
第四章 在最佳的時(shí)機(jī)出擊
選擇最佳的時(shí)機(jī) /99
提高自己的觀察能力/102
聽(tīng)出購(gòu)買信號(hào)/109
在專心傾聽(tīng)中抓住時(shí)機(jī)／111
捕捉成交的最佳時(shí)機(jī)／116
有效的十大成交方法／121
拒絕猶豫，不要錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)／130
攻其不備，出其不意／133
第五章 不達(dá)目的誓不罷休
鍥而不舍才能走向輝煌／139
謹(jǐn)防銷售低潮／141
欲望大小決定業(yè)績(jī)大?。?45
把注意力集中到目標(biāo)上／149
克服銷售障礙／153
消除客戶的抵制／157
從異議中尋找成交的機(jī)會(huì)／164
繼續(xù)拜訪說(shuō)“不”的客戶／172
第六章 應(yīng)對(duì)變化
適應(yīng)變化／179
對(duì)變化保持高度敏感／182
得心應(yīng)手地控制局面／185
銷售談判要因人而異／190
掌握應(yīng)變方法／194
練就隨機(jī)應(yīng)變的本事／196
第七章 不怕失敗
挑戰(zhàn)失敗／203
自信者，無(wú)所畏懼／206
面對(duì)客戶的拒絕不要輕易退縮／210
找出失敗的原因／213
失敗的經(jīng)驗(yàn)更寶貴／219
反敗為勝之道／223