定價：創(chuàng)造利潤的決策

　　門羅教授的研究引導整個營銷學界將注意力集中于購買者對價格的主觀感受，在對照價格、適用水平價格、價格一品質一價值聯(lián)結和價格限度方面都做出了開創(chuàng)性的貢獻，他的研究對營銷理論的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響?！￠T羅教授的這一著作不同于其他有關定價理論著述的獨特之處，可以概括為以下四個方面；　1　理論框架的系統(tǒng)性門羅教授從確定定價行為或定價決策的戰(zhàn)略地位出發(fā)，給出了定價的經(jīng)濟學分析框架和心理學，組織行為學分析框架，并進一步從會計學的角度給出了定價的成本分析框架。2　學術內容的前瞻性本書闡述了定價決策的最新理論及其發(fā)展，電子商務活動給定價決策帶來的新機會與新挑戰(zhàn)，擴展了經(jīng)濟學理論中與定價決策相關的最新研究成果，強調了信息對于理解市場行業(yè)和執(zhí)行定價戰(zhàn)略的重要意義。3　技術分析方法的實用性本書探討的一些定價決策技術和方法已經(jīng)在全球頂尖商學院和世界范圍內的高級經(jīng)理人培訓班中得到了有效的驗證，既有助于沒有實踐經(jīng)驗在校學生了解實際，也有助于正被現(xiàn)實問題困擾的經(jīng)理人尋醫(yī)問藥。4　對策思路的創(chuàng)新性提出了創(chuàng)新的從整體上改進企業(yè)定價決策水平的若干建議，概括了有關定價方法的基本原則，并且針對定價決策可能利用到的不同類型信息的利用時機提出了積極的建議。

　　肯特·B·門羅，2005年度美國營銷協(xié)會（AMA）杰出營銷教育家獎授予《定價》作者肯特·B·門羅教授。門羅教授在營銷學術界率先展開了對購買者感知價格信息和形成價值判斷過程的分析與研究，他的研究強調了價格中的信息價值對購買者的影響。美國營銷協(xié)會杰出營銷教育家獎是美國營銷教育工作者的最高獎項，獲獎者必須是營銷教育里多年的領導者并且對營銷教育和營銷學做出杰出貢獻的人士，至今只有十幾位頂類人物獲此殊榮，首屆獲獎者為菲利普·科特勒教授。評審委員會對門羅教授的貢獻進行了總結：“門羅教授是現(xiàn)代行為定價研究范式的先驅。他在20世紀60年代末就提出了價格感覺遵從對數(shù)模式的觀點，為今后相當代一段時間內該領域的研究指明了方向。1971年，這篇具有里程碑意義的論文發(fā)表于《管理科學學報》。1973年，門羅教授在《營銷研究學報》上發(fā)表的日后廣受引用的評論文指明了該領域今后研究的重要的和富于影響力的領域。門羅教授的研究引導整個營銷學界將注意力集中于購買者對價格的主觀感受，在對照價格、適用水平價格、價格-品質-價值聯(lián)結和價格限度方面都做出了開創(chuàng)性的貢獻，他的研究對營銷理論的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。”