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內容簡介

　　很多人都深為如何創(chuàng)業(yè)，并如何使創(chuàng)業(yè)成功而苦惱。既不知道如何著手也不知道如何健康地持續(xù)經(jīng)營。在這里，作為數(shù)十年從事管理顧問工作的業(yè)內資深人士，作者深入淺出地闡述了創(chuàng)業(yè)成功的五大條件，以及把握創(chuàng)業(yè)機會，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功的不二法門?？v覽全書，作者從如何調查需求入手，告知讀者研究客戶需求，市場調查和產品營銷管理方法和途徑。隨后，作者闡述了營業(yè)管理和創(chuàng)業(yè)企劃的操作手法。對如今不計其數(shù)渴望創(chuàng)業(yè)的人們而言，本書是一門實在不可不讀的好書。按著書中的方法做下去，可以盡可能地減少創(chuàng)業(yè)失敗的風險，并增加創(chuàng)業(yè)成功的機會。

作者簡介

　　呂芳華，學歷與專業(yè)授證訓練；中國文化大學文學碩士；生產力中心第一代專業(yè)經(jīng)營管理顧問師；電腦系統(tǒng)分析師；加拿大神經(jīng)語言學會NLPPRACTIONER。經(jīng)歷：歷任紡織、布匹、雜貨、五金、電子、機械、食品、運動器材等外銷產品經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理。負責對臺灣、東南亞、南非及中南美等地的產品采購，以及全球性巡回展示推廣，足跡遍及美國，日本、歐洲、中東、非洲、南美、東歐、東南亞等國際市場貿易。中國生產力中心總合輔導顧問、金屬工業(yè)發(fā)展中心總合輔導顧問、工業(yè)總會輔導顧問、臺灣援外企管顧問團團長、中華工商研究所講師、談江大學企管概論講師、大眾電腦第六事業(yè)部生產性管理顧問、才眾電腦質量保證系統(tǒng)顧問、三?？萍忌a性管理顧問。著作：《行銷戰(zhàn)略策劃》、《一子決策》、《總經(jīng)理方案》、《創(chuàng)業(yè)心經(jīng)》。相關圖書總經(jīng)理方案

圖書目錄

第一篇  創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)
第一章創(chuàng)業(yè)者狀態(tài)
第二章決定自己的價值
  一找到自己的市場
  二了解顧客特性
  三找出顧客價值
  四找出服務價值
第三章創(chuàng)業(yè)成功五大條件
  一機會與風險
  二創(chuàng)業(yè)五大條件
  三成功的公式
第四章機會的類型
  一檢查自己的創(chuàng)業(yè)條件
  二創(chuàng)業(yè)與投資的形態(tài)
  三營生型的創(chuàng)業(yè)投資
  四只賣暢銷品
第二篇調查需求
第五章創(chuàng)造顧客價值
  一創(chuàng)業(yè)的成功模式
  二沃爾瑪?shù)钠孥E
  三顧客價值
  四什么人想花錢
  五賣給什么人
  六賣什么東西
第六章市場調查
  一產品策略
  二問卷設計
  三現(xiàn)場觀察記錄
  四記錄的整理方法
  五動線資料的整理方法
  六整理資料的整理方法
第七章產品銷售管理
  一行銷關系
  二商品伸手率
第三篇營銷管理
第八章收入決策
  一復制利潤
  二增加收入盒
第九章市場管理
  一創(chuàng)造商品熟悉度
  二掌握店鋪物流
  三精耕市場
第十章區(qū)域戰(zhàn)略
  一蘭徹斯特戰(zhàn)略原則
  二戰(zhàn)略原則的應用
  三業(yè)務戰(zhàn)略
  四戰(zhàn)略目標
  五顧客目標管理
第十一章戰(zhàn)略決策
  一案例的一般說明
  二案例資料
  三策略分析重點
  ……
第四篇  創(chuàng)業(yè)企劃
東町顧問群簡介
本書作者呂芳華簡介