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內(nèi)容簡介

　　成就事業(yè)需要人才，藥品營銷更需要人才。一切有志于為企業(yè)謀求發(fā)展并最終贏得成功的人，都應(yīng)不斷充實自己的知識根基。優(yōu)秀的藥品營銷人員，更應(yīng)有系統(tǒng)而扎實的知識與才能。為了適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展及藥品營銷人員學(xué)習(xí)提高的需要，我們編寫了《藥品營銷學(xué)》這一教材。該書在教育觀念、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法等方面都顯現(xiàn)了不同的特點，突出了創(chuàng)新性、知識性、普及性和實用性。內(nèi)容較為新穎，知識面寬，理論與實踐應(yīng)用并舉。按照實際、實踐、實用的原則，側(cè)重能力培養(yǎng)，易懂、易學(xué)、易應(yīng)用，是了解和掌握藥品營銷的實用性教材。《藥品營銷學(xué)》可使有關(guān)人員在學(xué)會分析與了解市場需求與未來發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，能根據(jù)企業(yè)實際，確定目標(biāo)市場，學(xué)會藥品推銷技巧，進行商務(wù)談判，制定產(chǎn)品開發(fā)策略、定價策略，進行市場定位、營銷推廣策劃、人員推銷策劃等。又通過必要的案例與實務(wù)訓(xùn)練與模擬談判、社會實踐等以增強學(xué)生實際營銷能力。

作者簡介

暫缺《藥品營銷學(xué)》作者簡介

圖書目錄

上篇·概論
第一章　藥品市場前景分析
第一節(jié) 藥品市場
第二節(jié) 藥品市場調(diào)研
第三節(jié) 藥品市場潛力
第四節(jié) 藥品市場前景
案例分析：老板與員工關(guān)系辯——步長公司溝通范例
第二章中藥的機遇與挑戰(zhàn)
第一節(jié) 中藥的發(fā)展簡史
第二節(jié) 中藥的機遇
第三節(jié) 中藥品面臨的挑戰(zhàn)
第四節(jié) 中藥品的對策
第五節(jié) 藥品市場發(fā)展趨勢
案例分析：中醫(yī)藥的發(fā)展與醫(yī)療文化
第三章　藥品環(huán)境分析
第一節(jié) 中藥品的法律環(huán)境
第二節(jié) 藥品環(huán)境文化
第三節(jié) 國際市場環(huán)境與應(yīng)對之策
案例分析：基因工程產(chǎn)業(yè)及其風(fēng)險投資
第四章　藥品企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略
第一節(jié)爭奪顧客戰(zhàn)略
第二節(jié) 藥業(yè)競爭戰(zhàn)略
第三節(jié) 中藥品發(fā)展戰(zhàn)略
案例分析：你對中國社會文化基礎(chǔ)論有何評價?
中篇·基礎(chǔ)
第五章醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
第一節(jié) 藥品生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀
第二節(jié) 我國制藥企業(yè)面臨的主要問題
第三節(jié) 藥品生產(chǎn)企業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)回顧
第六章　藥品
第一節(jié) 藥品概述
第二節(jié) 藥品的特殊性與一般性
第三節(jié) 藥品分類
第四節(jié) 藥品分類管理
第五節(jié) 關(guān)于《中華人民共和國藥品管理法》
第七章　藥品流通
第一節(jié) 我國藥品流通企業(yè)的現(xiàn)狀
第二節(jié) 對藥品流通企業(yè)現(xiàn)狀的分析
第三節(jié) 藥品網(wǎng)絡(luò)營銷（E—COMMERCE）
第四節(jié) 執(zhí)業(yè)藥師
第五節(jié) 定點藥店
第八章　醫(yī)院
第一節(jié) 醫(yī)療機構(gòu)概況
第二節(jié) 醫(yī)院收費的調(diào)查
第三節(jié) 我國醫(yī)療機構(gòu)透視
第四節(jié) 醫(yī)院與藥品
第五節(jié) 中國醫(yī)療機構(gòu)的重大改革
第六節(jié) 衛(wèi)生改革與發(fā)展
第七節(jié) 醫(yī)院決策層
第八節(jié) 藥劑科
第九節(jié) 醫(yī)生
第九章　藥事行政管理
第一節(jié) 藥事與藥事管理概況
第二節(jié) 藥品生產(chǎn)企業(yè)管理
第三節(jié) 藥品經(jīng)營企業(yè)管理
下篇·營銷
第十章　藥品營銷管理
　第十一章　藥品營銷過程
　第十二章　品牌鑄造與價格
　第十三章　醫(yī)藥代表管理
　第十四章　OTC藥品的營銷
　第十五章　處方藥品推銷
附錄