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內(nèi)容簡介

　　《房地產(chǎn)市場營銷實(shí)務(wù)》從實(shí)用和操作的角度，詳細(xì)闡述了現(xiàn)代房地產(chǎn)市場營銷的理論、方法和技巧；從房地產(chǎn)市場調(diào)研和市場定位入手，全面詳實(shí)地介紹了房地產(chǎn)市場營銷的產(chǎn)品策略（包括復(fù)合產(chǎn)品策略）、價(jià)格策略、渠道策略、廣告策略、公共關(guān)系策略、銷售促進(jìn)策略以及尾房銷售策略等內(nèi)容，為了更好地說明問題，《房地產(chǎn)市場營銷實(shí)務(wù)》在部分章節(jié)中增加了專論（全書共專論10個(gè)），對房地產(chǎn)營銷中的重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行深入論述，同時(shí)為了使《房地產(chǎn)市場營銷實(shí)務(wù)》更具實(shí)用性和針對性，除了在《房地產(chǎn)市場營銷實(shí)務(wù)》第十四章案例集錦專門介紹案例外，各章節(jié)還附有大量的案例（全書僅較大的案例就有22個(gè)），《房地產(chǎn)市場營銷實(shí)務(wù)》結(jié)構(gòu)完整，內(nèi)容實(shí)用新穎，理論深入淺出，指導(dǎo)性強(qiáng)，適于房地產(chǎn)企業(yè)管理和營銷人員作為學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的教材。同時(shí)也是房地產(chǎn)營銷策劃與咨詢?nèi)藛T、經(jīng)濟(jì)院校中房地產(chǎn)專業(yè)師生的參考書。

作者簡介

　　余，凱，1968年出生，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，高級經(jīng)濟(jì)師，2003年福建省高級經(jīng)濟(jì)師專家評審委員會(huì)委員?，F(xiàn)任福建省建材（控股）有限責(zé)任公司資產(chǎn)財(cái)務(wù)管理部副經(jīng)理，之前是建材（控股）公司先后擔(dān)任過市場副經(jīng)理、建材超市籌建處副主任，長期從事企業(yè)經(jīng)營管理工作，具有豐富的企業(yè)市場營銷管理工作，具有豐富的企業(yè)市場管理銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，尤其熟悉房地產(chǎn)業(yè)和超市物流業(yè)，近年來共發(fā)表了相關(guān)論文二十篇，出版了《倉儲(chǔ)式超市經(jīng)營管理實(shí)務(wù)》（廣東經(jīng)濟(jì)出版社出版）、《超市生鮮食品經(jīng)營管理實(shí)務(wù)》（企業(yè)管理出版社出版）。

圖書目錄

第一章房地產(chǎn)市場調(diào)查與研究
  第一節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)研的重要性
  第二節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)查的主要類型
  第三節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)查的主要方式
    專論 1-1；訪問法之定點(diǎn)街頭攔訪
  第四節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)查的步驟和程序
    專論 1-2 ；房地產(chǎn)商圈半徑
  第五節(jié) 調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)
第二章房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場細(xì)分與市場定位
  第一節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的準(zhǔn)則
  第二節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場細(xì)分
    專論；社會(huì)階層的細(xì)分法
  第三節(jié) 目標(biāo)市場的選擇
    案例2-1；北京CBD輻射區(qū)域的一個(gè)近30萬平方米的大型社區(qū)的目標(biāo)市場選擇
  第四節(jié) 塑造產(chǎn)品差別化的途徑
  第五節(jié) 房地產(chǎn)市場定位策略
    案例 2-2 ；廣園東碧桂園鳳凰城的定位之道
第三章房地產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃
  第一節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)品的規(guī)劃概述
  第二節(jié) 住宅小區(qū)的規(guī)劃與設(shè)計(jì)
  第三節(jié) 建筑風(fēng)格的設(shè)計(jì)
    專論 3-1 京、港、蓉三地房地產(chǎn)特色文化比較
  第四節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目景觀設(shè)計(jì)
    專論 3-2 水景的設(shè)計(jì)
    案例 3-1亞運(yùn)新新家園景觀綠化設(shè)計(jì)
  第五節(jié) 戶型的設(shè)計(jì)
    專論 3-3 立體戶型面面觀
  第六節(jié) 小區(qū)會(huì)所的設(shè)計(jì)
  第七節(jié) 小區(qū)智能化的設(shè)計(jì)
  第八節(jié) 生態(tài)信宅的設(shè)計(jì)
    案例 3-2 北潞春生態(tài)居住小區(qū)
  第九節(jié) 樓盤命名
    案例 3-3 休現(xiàn)完美精神的嘉和苑
第四章復(fù)合房地產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃
  第一節(jié) 復(fù)合房地產(chǎn)概述
  第二節(jié) 教育房地產(chǎn)開發(fā)模式
  第三節(jié) 旅游房地產(chǎn)開發(fā)模式
    案例 4-1 產(chǎn)權(quán)式酒店——南海傳說示例
  第四節(jié) 體育房地產(chǎn)案例——廣州奧林匹克花園介紹
  第五節(jié) 音樂房地產(chǎn)案例——北京樂瀾寶邸——音樂·家介紹
第五章房地產(chǎn)價(jià)格策略
  第一節(jié) 房地產(chǎn)定價(jià)的程序和步驟
  第二節(jié) 房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)
  第三節(jié) 房地產(chǎn)定價(jià)策略
  第四節(jié) 房地產(chǎn)定價(jià)方法
    專論；心理價(jià)格突破法
  第五節(jié) 房地產(chǎn)均價(jià)的確定
  第六節(jié) 房地產(chǎn)的垂直價(jià)差
  第七節(jié) 房地產(chǎn)水平價(jià)差
  第八節(jié) 房地產(chǎn)付款方式
  第九節(jié) 房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整策略
     案例；深圳某樓盤尾房保銷方案
第六章房地產(chǎn)營銷渠道策略
  第一節(jié) 房地立主要營銷渠道
  第二節(jié) 房地產(chǎn)代理商選擇的方法和步驟
  第三節(jié) 房地產(chǎn)展會(huì)銷售
  第四節(jié) 房地產(chǎn)拍賣銷售
    案例；世茂濱花園2號(hào)樓頂樓復(fù)式豪宅拍賣活動(dòng)
第七章房地產(chǎn)廣告策略
  第一節(jié) 房地產(chǎn)廣告的特點(diǎn)
  第二節(jié) 廣告費(fèi)用預(yù)算
  第三節(jié) 廣告媒體組合策略
  第四節(jié) 甄選廣告公司
  第五節(jié) 房地產(chǎn)廣告投放時(shí)機(jī)策略
    ……
第八章房地產(chǎn)公共關(guān)系策略
第九章房地產(chǎn)銷售促進(jìn)策略
第十章房地產(chǎn)現(xiàn)場包裝策略
第十一章房地產(chǎn)尾房銷售策略
第十二章房地產(chǎn)營銷與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展
第十三章房地產(chǎn)營銷案集錦