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內(nèi)容簡介

　　本書為“21世紀高職高專教材”之一。全書共分4篇10章。第1篇營銷理論與市場分析，包括第1章緒論、第2章醫(yī)藥消費者市場和購買者行為分析、第3章醫(yī)藥營銷環(huán)境；第2篇營銷調(diào)研與市場機會，包括第4章醫(yī)藥市場調(diào)查與預測、第5章醫(yī)藥市場細分與目標市場；第3篇營銷戰(zhàn)略與策略，包括第6章醫(yī)藥產(chǎn)品策略、第7章醫(yī)藥產(chǎn)品定價策略、第8章醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道策略、第9章醫(yī)藥市場促銷策略；第4篇營銷實踐與技能，包括第10章醫(yī)藥推銷的技能。本教材在編寫過程中力求體現(xiàn)高等職業(yè)教育的特點，并嚴格貫徹“五項原則”，貫徹專業(yè)培養(yǎng)目標，強調(diào)基本的理論知識、思維方法和實踐技能，體現(xiàn)思想性、科學性、啟發(fā)性，體現(xiàn)國情的先進性和教學適用性。本書供醫(yī)藥市場營銷、國際貿(mào)易、藥學等專業(yè)學生和教師以及從事醫(yī)藥營銷的人員使用。

作者簡介

暫缺《醫(yī)藥市場營銷》作者簡介

圖書目錄

第1篇營銷理論與市場分析
第1章緒論
　第1節(jié) 醫(yī)藥市場營銷學的基本概念及其發(fā)展
　第2節(jié) 醫(yī)藥市場營銷學的研究方法
　第3節(jié) 市場營銷觀念的發(fā)展
　案例分析
　第2章醫(yī)藥消費者市場和購買者行為分析
　　第1節(jié) 醫(yī)藥市場的概念及特點
　　第2節(jié) 醫(yī)藥消費者市場分析
　　第3節(jié) 醫(yī)藥消費者購買決策過程分析
　　第4節(jié) 影響醫(yī)藥消費者購買行為的因素
　　第5節(jié) 醫(yī)藥組織市場購買行為分析
　　案例分析
　第3章醫(yī)藥營銷環(huán)境
　　第1節(jié) 醫(yī)藥營銷環(huán)境概述
　　第2節(jié) 醫(yī)藥市場營銷微觀環(huán)境
　　第3節(jié) 醫(yī)藥市場營銷宏觀環(huán)境
　　案例分析
第2篇營銷調(diào)研與市場機會
　第4章醫(yī)藥市場調(diào)查與預測
　　第1節(jié) 醫(yī)藥市場營銷信息與營銷信息系統(tǒng)
　　第2節(jié) 目標市場
　　第3節(jié) 醫(yī)藥市場預測
　　案例分析
　第5章醫(yī)藥市場細分與目標市場
　　第1節(jié) 醫(yī)藥市場細分
　　第2節(jié) 目標市場
　　案例分析
第3篇營銷戰(zhàn)略與策略
　第6章醫(yī)藥產(chǎn)品策略
　　第1節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品及其整體概念
　　第2節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期
　　第3節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品組合策略
　　第4節(jié) 醫(yī)藥新產(chǎn)品開發(fā)
　　第5節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌策略
　　第6節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品的包裝策略
　　案例分析
　第7章醫(yī)藥產(chǎn)品定價策略
　　第1節(jié) 醫(yī)藥營銷價格概述
　　第2節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)的定價目標
　　第3節(jié) 醫(yī)藥營銷定價方法
　　第4節(jié) 醫(yī)藥營銷定價策略
　　案例分析
　第8章醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道策略
　　第1節(jié) 醫(yī)藥分銷渠道概述
　　第2節(jié) 醫(yī)藥批發(fā)商
　　第3節(jié) 醫(yī)藥零售商
　　第4節(jié) 醫(yī)藥分銷渠道決策
　　案例分析
　第9章醫(yī)藥市場促銷策略
　　第1節(jié) 醫(yī)藥市場促銷概述
　　第2節(jié) 醫(yī)藥廣告
　　第3節(jié) 醫(yī)藥營業(yè)推廣
　　第4節(jié) 醫(yī)藥公共關(guān)系
　　案例分析
第4篇營銷實踐與技能
　第10章醫(yī)藥推銷的技能
　　第1節(jié) 客戶分析
　　第2節(jié) 醫(yī)藥代表的素質(zhì)
　　第3節(jié) 推銷技巧
　　第4節(jié) 醫(yī)藥代表推銷控制
　　案例分析