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內(nèi)容簡介

　　本書通過娃哈哈童裝困境、北京紅獅涂料、飛利浦彩電、麥當(dāng)勞、太陽神口服液、小護(hù)士、家樂福等一些知名企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，介紹了營銷的基本知識。

作者簡介

　　張良，EMBA，經(jīng)濟(jì)師，營銷與管理咨詢師。畢業(yè)于經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)合作學(xué)院。1993年投身于營銷與企事業(yè)管理，2001年成為專業(yè)咨詢師與經(jīng)濟(jì)分析師。2001-2002年間獲EMBA學(xué)位。1995年進(jìn)行本土名牌企業(yè)品牌管理項(xiàng)目研究。1997-1998年參加英國招標(biāo)天然氣管道項(xiàng)目的現(xiàn)場管理，1999年任新加坡獨(dú)資信息開發(fā)公司的產(chǎn)品開發(fā)主管，后擔(dān)任軟件項(xiàng)目的海外營銷總監(jiān)。2001年擔(dān)任某傳媒集團(tuán)行業(yè)研究中心總監(jiān)，2002年升任副總經(jīng)理。在產(chǎn)品開發(fā)、市場規(guī)劃、營銷企劃、項(xiàng)目論證、組織管理等方面具有10多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。2003年辭去一切職務(wù)，現(xiàn)任富島信息咨詢有限公司總經(jīng)理。

圖書目錄

序言  成熟的市場呼喚成熟的營銷
1 整合營銷的12大關(guān)鍵
2 不懂營銷黃金變白沙
  藍(lán)影視頻盒的尷尬
3 品牌延伸的誤區(qū)
   娃哈哈童裝困境
4 消費(fèi)者信任的缺失
  海王牛初乳的尷尬
5 消費(fèi)者是善忘的
  健力寶敗局
6 淺嘗輒止  難有建樹
  延年鈣：好產(chǎn)品卻失敗
7 渠道管理的考驗(yàn)
  旭日升的隕落
8 欲執(zhí)牛耳  必善洗牌——商業(yè)競爭手段
  進(jìn)退兩難納愛斯
9 窩里斗  自毀江山
  北京紅獅涂料
10 反應(yīng)遲緩處處被動(dòng)
  愛立信屋漏偏逢連夜雨
11 失去特色鳳凰變?yōu)貘f
  奧妮皂角的悲哀
12 內(nèi)行有門道  外行湊熱鬧
  赤水河白酒
13 聚集原則——集中力量在最有昨的市場
  春都火腿四面楚歌
14 渠道之難  難于上青天
  飛利浦彩電的無奈
15 自斬雙足  何以立身
  樂華彩電的“渠道革命”
16 其實(shí)你不懂我的心
  樂凱膠卷“不樂也不凱”
17 你到底在賣什么
  力麗減肥茶
18 公關(guān)不力度日如年
  麥當(dāng)勞的困境
19 中小企業(yè)的“龍門跳”
   秦池“鯉魚跳龍門”
20 高處不勝寒——消費(fèi)群選擇
   寶潔潤妍畫地為牢
21 研發(fā)時(shí)跟風(fēng)，上市后落伍——新品開發(fā)有要適當(dāng)?shù)那罢耙庾R
   西門子新手機(jī)的落伍
22 你不仁  我不義
   三株輝煌過后成棄兒
……