搜索引擎廣告：網(wǎng)絡營銷的成功之路

第一部分　制定一個成功的戰(zhàn)略……………………………………………………………1
概述………………………………………………………………………………………2
第1章　為什么搜索引擎廣告這么重要………………………………………………… 3
1．1　既方便、快捷又經(jīng)濟地為你提供新的商機……………………………………4
1．2　擴大品牌的知名度………………………………………………………………5
1．3　一種簡單的評估廣告宣傳的方法………………………………………………6
l. 4　廣告是站點優(yōu)化設計的一個補充………………………………………………7
1．5　搜索引擎聯(lián)盟是你成功的捷徑…………………………………………………7
第2章　市場營銷體系…………………………………………………………………… 11
2．1　公司宗旨…………………………………………………………………………12
2．2　市場定位…………………………………………………………………………13
2. 3　產(chǎn)品的賣點………………………………………………………………………14
2．4　市場號召力………………………………………………………………………15
第3章　如何選擇正確的關(guān)鍵詞以獲得更好的廣告效果……………………………… 17
3．1　品牌關(guān)鍵詞………………………………………………………………………18
3．2　一般性的關(guān)鍵詞…………………………………………………………………22
第4章　如何編輯廣告內(nèi)容以提高站點點擊率………………………………………… 40
4．1　吸引消費者而不是瀏覽者的七大定律…………………………………………4l
4．2　如何獲得前10名的排名以避免被拒絕…………………………………………50
4.3　 時刻關(guān)注你競爭對手的廣告點擊次數(shù)的績效…………………………………52
第5章　廣告的著陸頁最終將站點的瀏覽者變?yōu)橄M者……………………………… 57
5．1　要為顧客提供一個直接路徑……………………………………………………58
5．2　將列表廣告詞中所傳遞的信息表達完全………………………………………61
5．3　設計比較好的頁面結(jié)構(gòu)以刺激銷售額…………………………………………62
5．4　銷售的三個心理因素……………………………………………………………66
結(jié)論…………………………………………………………………………………………72
第2部分　位次付費方式…………………………………………………………………… 75
概述　………………………………………………………………………………………76
第6章　固定位次………………………………………………………………………… 77
6．1　使用固定位次的優(yōu)點……………………………………………………………78
6．2　使用固定位次搜索引擎所面臨的挑戰(zhàn)…………………………………………86
6．3　建立一個固定位次搜索引擎的問題調(diào)查表……………………………………89
第7章　付費排名………………………………………………………………………… 92
7．1　付費排名方式的優(yōu)點……………………………………………………………94
7．2　付費排名方式的挑戰(zhàn)……………………………………………………………103
7．3　付費排名搜索引擎可調(diào)查的問題列表…………………………………………112
結(jié)論…………………………………………………………………………………………l14
第3部分　付費收錄模式…………………………………………………………………… 115
簡介…………………………………………………………………………………………116
第8章　提交網(wǎng)址………………………………………………………………………… 117
8．1　提交網(wǎng)址方式的優(yōu)點……………………………………………………………118
8．2　使用提交網(wǎng)址方式面臨的挑戰(zhàn)…………………………………………………126
第9章　可信賴提要……………………………………………………………………… 131
9．1　可信賴提要方式的搜索引擎的優(yōu)點……………………………………………131
9．2　可信賴提要方式所面臨的挑戰(zhàn)…………………………………………………140
第10章　站點優(yōu)化…………………………………………………………………………143
lO．1　搜索引擎需要什么…………………………………………………………… 143
10．2　關(guān)鍵詞密度和網(wǎng)頁排名……………………………………………………… 153
10. 3　搜索引擎提交手冊…………………………………………………………… 154
結(jié)論………………………………………………………………………………………　158
第4部分　專業(yè)化搜索引擎………………………………………………………………… 159
簡介…………………………………………………………………………………………160
第11章　比較購物搜索引擎………………………………………………………………161
11．1　使用比較購物搜索引擎前的準備…………………………………………… 162
11．2　顧客的推薦與否決定了你的商品是生存還是死亡………………………… 165
第12章　垂直市場搜索引擎………………………………………………………………169
12．1　去你要去的買場……………………………………………………………… 171
12．2　從垂直市場搜索引擎的銷售中獲利………………………………………… 174
第13章　國際搜索引擎……………………………………………………………………176
13．1　進軍國際市場的一些技巧……………………………………………………177
13．2　國際搜索引擎人氣度…………………………………………………………179
結(jié)論…………………………………………………………………………………… 182
第5部分　跟蹤你的投資回報率……………………………………………………………183
概述………………………………………………………… ……………………………184
第14章　在做廣告之前你還需要做些什么…………………………………………… 185
14．1　什么是投資回報率(．ROI)………………………………………………… 185
14．2　設定一個顧客獲得成本的目標………………………………………………187
14. 3　投資前的測試…………………………………………………………………190
14．4　搜索引擎流量報告……………………………………………………………192
14．5　搜索引擎轉(zhuǎn)化率跟蹤…………………………………………………………193
第15章　跟蹤投資回報率的技巧……………………………………………………… 195
15．1　深入分析數(shù)據(jù)…………………………………………………………………195
15．2　常規(guī)的營銷運營狀況分析……………………………………………………196
15．3　反復檢查投資回報率跟蹤報告………………………………………………197
15．4　站點的轉(zhuǎn)化率問題……………………………………………………………198
15．5　商家的解決方案選擇…………………………………………………………199
第16章　小型商業(yè)的電子商務解決方案……………………………………………… 20l
16．1　電子商務系統(tǒng)的優(yōu)點…………………………………………………………201
16．2　電子商務解決方案的挑戰(zhàn)……………………………………………………207
第17章　代理制度……………………………………………………………………… 210
17．1　代理制的優(yōu)點…………………………………………………………………210
l7．2　使用代理制面臨的挑戰(zhàn)………………………………………………………214
第18章　站點分析理論………………………………………………………………… 216
18．1　站點分析的優(yōu)點………………………………………………………………216
18．2　站點分析的挑戰(zhàn)………………………………………………………………221
第19章　競價管理工具………………………………………………………………… 224
19．1　競價管理工具的優(yōu)點…………………………………………………………226
19．2　競價管理工具的挑戰(zhàn)…………………………………………………………228
第20章　網(wǎng)絡營銷代理商……………………………………………………………… 232
20．1　網(wǎng)絡營銷代理商的優(yōu)點………………………………………………………232
20．2　啟用網(wǎng)絡營銷代理商所面臨的挑戰(zhàn)…………………………………………236
結(jié)論……………………………………………………………………………………… 239
第6部分　保護你的權(quán)益……………………………………………………………………241
簡介……………………………………………………………………………………… 242
第21章　警惕欺詐點擊………………………………………………………………… 243
21．1　搜索引擎能夠和不能夠負擔的安全措施……………………………………244
21．2　確認欺詐點擊的形式…………………………………………………………245
21．3　阻止欺詐點擊者………………………………………………………………248
21．4　公布證據(jù)以解決已發(fā)生和將要發(fā)生的事件…………………………………250
第22章　侵害商標權(quán)…………………………………………………………………… 251
22．1　向搜索引擎寫投訴信…………………………………………………………252
22．2　勸阻信…………………………………………………………………………253
22．3　合法的圈套……………………………………………………………………255
22．4　現(xiàn)行的國際法…………………………………………………………………258
第23章　管理好自己的代理機構(gòu)……………………………………………………… 260
23．1　交易品牌神奇獲勝……………………………………………………………261
23．2　建立代理策略…………………………………………………………………266
23．3　商標保護協(xié)議…………………………………………………………………268
23．4　如果你是代理商，現(xiàn)在正是淘金熱…………………………………………268
結(jié)論……………………………………………………………………………………… 271
資源……………………………………………………………………………………… 272
術(shù)語表…………………………………………………………………………………… 277
下一本書　第1章　摘自　搜索引擎可視性……………………………………………288
第1部分　準備工作………………………………………………………………………289