經(jīng)銷商管理：動作分解培訓

　　本書是作者集十余年一線銷售實務經(jīng)驗原創(chuàng)編寫而成。就此課題，作者已先后為華龍集團、統(tǒng)一食品、美的集團、創(chuàng)維集團、伊萊克斯電器等近百家企業(yè)的營銷隊伍提供培訓。本書主要圍繞廠家對經(jīng)銷商的選擇、激勵、煽動、日常拜訪、銷售政策制定、沖突解決、價格秩序維護、大客戶更換等常見問題，給出實際操作和應對難題、破解殘局的動作。魏老師的培訓最大的特點就是不但讓你知道應該怎么用腦（head）去思考問題，而且還教你學會應該怎么動手（hand）去解決問題。所以我們一致認為，他的培訓也許不是國內最好的，卻是最適合我們的。──華龍集團有限公司營銷公司總經(jīng)理陳君魏老師宣導的把理念落實到動作的培訓模式對本公司啟發(fā)很大，培訓課程整體設計針對性強，與營業(yè)所主任的日常工作息息相關，培訓之后，對今后營業(yè)所主任的管理技巧、銷售管理技巧幫助很大。──廣州統(tǒng)一企業(yè)總經(jīng)理室職業(yè)訓課長葉房恩細節(jié)豐富，內容實用，表達生動。能夠啟發(fā)引導新員工，也能夠幫助老員工總結提高。受益匪淺?？胺Q國內一流。──石藥集團中諾藥業(yè)（石家莊）有限公司總經(jīng)理李猛這是我所參加過的培訓活動中針對性、吸引力最強的一次，講師具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和營銷技巧，加上極強的課程表達能力，綜合效果非常好。──中糧集團鵬泰（秦皇島）面粉有限公司副總經(jīng)理王森魏慶老師的“從理念到動作”的培訓經(jīng)員工以很強的實戰(zhàn)指導，動作的執(zhí)行能夠迅速地體現(xiàn)在實際工作中。──美的生活電器事業(yè)部總經(jīng)理黃健

　　魏慶“理念到動作”營銷培訓創(chuàng)始人，主張“最有效的培訓是把理念宣導落到動作分解”，讓學員上午聽完下午就能用?；鶎訕I(yè)務代表做起，十二年一線實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗，歷任可口可樂公司、頂新國際集團、知名內資企業(yè)銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷售總監(jiān)。先后為可口可樂、統(tǒng)一企業(yè)、TCL集團、美的集團等數(shù)百家企業(yè)提供系列營銷培訓。多數(shù)權威營銷媒體專欄撰稿，出版動作分解系列營銷培訓光碟和四套營銷專著，其中專著《經(jīng)銷商完全手冊》被娃哈哈集團、香港佳佳醬油、完達山集團原文收錄為內訓教材。