成功一直線

     目錄A
   序言 如何利用本書
   1 奮斗的人生——驚天動地的開始
    抱著永久居住之決心來日本
    身懷十萬巨款
    投入新生活
    陷入房地產(chǎn)的大騙局
    借出去的錢，潑出去的水
    從企業(yè)家到一文不名
    一億八千萬日元的損失
    與妻離異
    已經(jīng)沒有退路了
    與煙 酒斷絕關(guān)系
   2 熱烈展開的推銷活動
    ——從身無一文到成為首席推銷員
    葛羅里公司時(shí)期
    希望得到一份值得干一輩子的工作
    工作四個(gè)月后，成為一名頂尖的推銷員
    不幸女神的來訪
    工作砸了，肉體也受到傷害
    大英公司時(shí)期
    拄著拐杖推銷
    牛排？拉面？
    業(yè)績不佳時(shí)則睡在車內(nèi)
    自我競爭
    向“不可能”挑戰(zhàn)
    為卡克斯頓公司所網(wǎng)羅
    初遇SML
    偶遇“真貨”喜不自勝
    創(chuàng)立SML產(chǎn)品經(jīng)銷公司
    從一流的公司到SML當(dāng)推銷員
   3 潛能發(fā)展法
    ——使您意識到潛在能力之手法
    如何發(fā)展?jié)撃?br />     因“推銷成功”而成功的公司
    潛在意識瞧不起自己，必遭敗運(yùn)
    所持態(tài)度是成功的關(guān)鍵
    將幸運(yùn)與他人分享
    發(fā)揮您的潛力
    冰山何以為美？
    你尚處于沉睡狀態(tài)中
    不可沉于現(xiàn)狀
    名教練利用激將法以激發(fā)選手之潛能
    了解你自己
    你對自己有多了解呢？
    從鏡中尋找自我
    聲音也負(fù)有其任務(wù)
    自我分析十二要點(diǎn)
    “造就百萬富翁的名人”自我分析
    自知酒量也是不可或缺的條件
    暗示的魔力
    暗示自己“一定會成功！”
    反復(fù)暗示的威力
    自我暗示的魔術(shù)
    高聲誦讀自己的目標(biāo)
    充滿信心
    自信是知識及經(jīng)驗(yàn)的累積品
    不要害怕有所改變
    “嗞嗞”先生的銷售法
    “天地一沙鷗若納生”的自信
    不要逃避困難
   4 追求成功的計(jì)劃與行動
    ——訂立目標(biāo)以及具體的實(shí)行法
    “熱切的期待”及目標(biāo)
    積極地迎向每一天
    態(tài)度積極、目標(biāo)在望
    ——達(dá)成目標(biāo)
    向更高處挑戰(zhàn)
    征服高山之后的目標(biāo)
    訂立目標(biāo)達(dá)成之期
    擴(kuò)展“共識”并強(qiáng)化之
    “你”的威力
    利用“我們”以建立“共同意識”
    稱呼對方“××先生”
    他們都是如此得到他們所想要的
    W家從一無所有到擁有自己的房子
    T家從零到擁有一艘游艇
    坐擁八千萬
   5 向無限的可能挑戰(zhàn)
    ——梅耶先生的生活方式及其教誨
    與梅耶的會面
    第一次見面即為此人傾倒
    行事依情況而有不同
    與數(shù)位成功者交流
    光晚禮服便有五十套！
    受贈美麗的鎮(zhèn)尺
    梅耶先生的忠告
    SML的創(chuàng)設(shè)構(gòu)想
    梅耶先生的家庭教育
   6 這正是推銷成功的秘訣！
    ——抓住顧客的方法及其技巧
    改變環(huán)境
    微笑，最有利的武器
    取下戴了十五年的假發(fā)
    推銷員是某種心理學(xué)家
    從頂樓往下走
    爭取約定的秘方
    從電話聲音判斷對方
    讓顧客感興趣為第一優(yōu)先
    誘導(dǎo)、說服的技巧
    在極短的時(shí)間內(nèi)完成交易
    不焦急、不驕傲、不止息、不放棄
    必勝的條件
    領(lǐng)取梅耶世界大獎
    顧客的購買心理
    抓住顧客真正的需求
    使顧客同意你所提出之優(yōu)點(diǎn)
    訂立契約是整個(gè)推銷活動的最高潮
    推銷實(shí)戰(zhàn)的九項(xiàng)規(guī)則
    使復(fù)雜的事物單純化
    以老年人也能理解的話解說
    改正缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)
    各國推銷員風(fēng)情畫
    中國人有耐性，美國人有計(jì)劃
    英國式的推銷法——書信戰(zhàn)術(shù)
    堅(jiān)守“銷售幸?！钡男拍?br />    后記
    ——以“計(jì)劃 行動”為格言
   致華人讀者