精明銷售301招

     目 錄
   中文版前言
   鳴謝
   引語：傾聽的魅力
   創(chuàng)造銷售線索
    ·尋找準客戶·設立目標·建立網絡·推薦信·網絡資源
   游說
    ·面對面·報告·克服障礙·集體推銷
   動員客戶購買
    ·免費贈品·良好意愿·定位·試用產品·促銷
   談談條件
    ·定價·信用·合同·保證
   跟蹤服務
    ·反饋·解決問題·處理分歧·客戶服務
   組建銷售力量
    ·招募·雇傭·培訓
   獎勵銷售人員
    ·紅利·工資·獎勵
   銷售人員的管理
    ·動員士氣·激發(fā)集體主義思想·動力·監(jiān)督
   了解銷售信息
    ·報告·聯(lián)系管理人員·數據庫·發(fā)貨表現
   銷售電子化
    ·互聯(lián)網推銷·硬件·網址
   電話促銷
    ·自動回答系統(tǒng)禮節(jié)和規(guī)則 電話游說
   直截了當
    ·分類·巧妙郵寄·目標促銷