售樓圣經(jīng)：打造房地產(chǎn)王牌銷(xiāo)售代表

訓(xùn)練寶盒一 銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì) 
  法寶一：推銷(xiāo)之單車(chē)?yán)碚?br />  法寶二：杰出銷(xiāo)售代表的成功因素
  法寶三；杰出銷(xiāo)售人員的三種心理素質(zhì)
  法寶四：銷(xiāo)售人員成功要點(diǎn)分析
訓(xùn)練寶盒二 售樓代表要注重的11種觀念 
  法寶一：買(mǎi)房是為了生活而不僅僅是為了居住
  法寶二：買(mǎi)房不僅是為了居住，更是為了投資理財(cái)
  法寶三：不是簡(jiǎn)單地賣(mài)房屋而是賣(mài)價(jià)值
  法寶四：不單賣(mài)硬件更要注重賣(mài)感受
  法寶五：要將推銷(xiāo)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)觀念
  法寶六：要將產(chǎn)品觀念轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值觀念
  法寶七：不要和等待，而要主動(dòng)出擊
  法寶八：要將推銷(xiāo)的身份轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦檰?wèn)式”身份
  法寶九：將刻板的工作態(tài)度轉(zhuǎn)變?yōu)闊崆橛焉频膽B(tài)度
  法寶十：將客戶(hù)拒絕視為成交的契機(jī)
  法寶十一：將每一句抱怨轉(zhuǎn)變?yōu)楦纳乒ぷ鞯囊幻骁R子
訓(xùn)練寶盒三 專(zhuān)業(yè)售樓“五步循環(huán)” 
  第一步：寒暄（接待的技巧）
  第二步：了解背景（了解客戶(hù)的需求）
  第三步：銷(xiāo)售介紹（介紹小區(qū)樓房的技巧）
  第四步：異議處理（解決客戶(hù)的疑難問(wèn)題）
  第五步：促成交易（“臨門(mén)一腳‘的技巧）
訓(xùn)練寶盒四 銷(xiāo)售人員應(yīng)掌握的銷(xiāo)售技巧 
  法寶一：談判技巧
  法寶二：話(huà)術(shù)技巧
  法寶三：產(chǎn)品介紹的語(yǔ)言技巧
  法寶四：電話(huà)銷(xiāo)售技巧
  法寶五：銷(xiāo)售應(yīng)變的八大技巧
  法寶六：銷(xiāo)售跟進(jìn)技巧
  法寶七：銷(xiāo)售說(shuō)服技巧
訓(xùn)練寶盒五 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理分析 
  法寶一：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為分類(lèi)法
  法寶二：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程分析與銷(xiāo)售控制
  法寶三：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理分析
  法寶四：“比較法則”的應(yīng)用
  法寶五：“拉銷(xiāo)”的心理技巧
  法寶六：“群體心理”應(yīng)用技巧
訓(xùn)練寶盒六 五層級(jí)銷(xiāo)售法 
訓(xùn)練寶盒七 購(gòu)買(mǎi)行為分析 
訓(xùn)練寶盒八 銷(xiāo)售關(guān)鍵按鈕 
訓(xùn)練寶盒九 起舞的探戈—服務(wù) 
參考資料（一）房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí) 
參考資料（二）銷(xiāo)售情景訓(xùn)練的42個(gè)問(wèn)題 
參考資料（三）銷(xiāo)售流程訓(xùn)練