與眾不同：極度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的生存

　　在當(dāng)今極度競(jìng)爭(zhēng)性的世界里，普通超級(jí)市場(chǎng)里的貨架上都充斥著4萬(wàn)種品牌產(chǎn)品，購(gòu)車(chē)者則會(huì)漫步到擺放著超過(guò)20家汽車(chē)廠商產(chǎn)品的售車(chē)展廳。對(duì)于營(yíng)銷商而言，區(qū)分產(chǎn)品比歷史上任何時(shí)候都更加具有挑戰(zhàn)性——而區(qū)分始終是成功營(yíng)銷的核心。更為重要的是，區(qū)分始終是一家企業(yè)賴以生存的關(guān)鍵所在。在《與眾不同》一書(shū)中，營(yíng)銷大師杰克·特勞特直言不諱，他批評(píng)營(yíng)銷商們每當(dāng)應(yīng)該致力于挖掘并銷售其產(chǎn)品有價(jià)值的獨(dú)特品質(zhì)時(shí)，他們往往走捷徑，玩弄高科技花樣手法。為了確定某些營(yíng)銷商為什么能夠成功地區(qū)分自己，而其他的則苦苦掙扎卻大敗而歸，作者詳細(xì)考察了成功的區(qū)分戰(zhàn)略——從戴爾、西南航空公司、沃爾瑪這樣的巨頭企業(yè)，到斯特賴特?zé)o酵餅公司這樣的小企業(yè)，其成功故事應(yīng)有盡有。本書(shū)不僅僅是一部營(yíng)銷成功的故事選集，而是對(duì)當(dāng)今最成功的區(qū)分戰(zhàn)略進(jìn)行了深入探討。《與眾不同》一書(shū)介紹了這些戰(zhàn)略的內(nèi)容，應(yīng)該在何時(shí)何地加以運(yùn)用，以及這些戰(zhàn)略如何能夠有助于你在一個(gè)擁擠不堪的市場(chǎng)上刻畫(huà)出自己的形象。各種組織中的營(yíng)銷主管，無(wú)論規(guī)模大小，都能夠通過(guò)下面這些戰(zhàn)略學(xué)會(huì)如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品區(qū)分：·重談U.S.P羅瑟·里夫斯堪稱經(jīng)典的獨(dú)特銷售主張策略，針對(duì)今天的市場(chǎng)情形加以更新·定位了解人的大腦在區(qū)分過(guò)程中是如何運(yùn)作的·擁有一個(gè)創(chuàng)意抓取某種區(qū)分創(chuàng)意在、使其變得惹人注目并將其占為己有的一些技巧方法·競(jìng)爭(zhēng)如何運(yùn)用區(qū)分創(chuàng)意在市場(chǎng)上對(duì)抗你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消費(fèi)者如今面臨著選擇機(jī)會(huì)期的激增。在這種環(huán)境下，不同的產(chǎn)品特性要么很快就被競(jìng)爭(zhēng)者仿效要么被消費(fèi)者視為差異很小，或者兩者兼而有之。盡管如此，那些未能在消費(fèi)者腦海里將自己的產(chǎn)品或服務(wù)加以區(qū)分的廠商則根本沒(méi)有希望。《與眾不同》一書(shū)概括介紹了許多你可以用來(lái)實(shí)現(xiàn)區(qū)分戰(zhàn)略的途徑，同時(shí)也對(duì)借助創(chuàng)造性、廉價(jià)、客戶導(dǎo)向或質(zhì)量驅(qū)動(dòng)等方法實(shí)現(xiàn)區(qū)分的難度給出了警告，因?yàn)檫@些都是競(jìng)爭(zhēng)者同樣可以做到的事情。

　　杰克·特勞特（Jacktrout），特勞特合伙公司總裁，該公司是美國(guó)最著名的營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)之一，在13個(gè)國(guó)家沒(méi)有分支機(jī)構(gòu)，客戶包括AT＆T、IBBM、美林公司、西爾斯公司以及其他世界500強(qiáng)企業(yè)。杰克·特勞特被公認(rèn)為最有影響力的營(yíng)銷大師一，同時(shí)還最先推廣在消費(fèi)者的腦海里“定位”產(chǎn)品和理念的思想。作為一個(gè)廣受歡迎的演講家，他著有諸多營(yíng)銷經(jīng)典著作其中包括暢銷書(shū)《定位：爭(zhēng)奪大腦之戰(zhàn)》、《22條永恒的營(yíng)銷法則》以及1998年出版的《簡(jiǎn)潔的力量》。史蒂夫·里夫金，《新定位》以及《簡(jiǎn)潔的力量》的合著者，他是自己名下傳播咨詢公司的負(fù)責(zé)人，公司客戶包括有卡夫、奧林公司以及地平線保健體系機(jī)構(gòu)。他居住在新澤西州的格倫羅克。