商而不詐：生意場上如何談判 美國電影《甜心先生》主人公原型的生意心經(jīng)

引言
第1章 找準(zhǔn)你的靶位
  與和你有相同價(jià)值觀的人結(jié)盟
  植根于心底的熱情
  價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值
  蛋糕上的那層糖粉
第2章 未雨繆永遠(yuǎn)都是必需的
  誰的主張將勝出
  價(jià)值是供給和需求的函數(shù)
  把每塊石頭都翻過來
  共經(jīng)風(fēng)雨的“玫瑰碗”
  研究市場、研究對手
  一個(gè)好的故事必須要有意義
  雙贏——談判的本質(zhì)
  我的單子上沒有這一條
  不是權(quán)利，是理由
第3章 不可不用的談判技巧
  將你的杠桿最大化
  抵擋那些想替代你的人
  最大化你的身價(jià)
  在巔峰時(shí)刻進(jìn)行談判
  步步為營——談判的墊腳石
  我的地盤，我做主
  小心，有人在竊聽
  一個(gè)古怪的不穿鞋的加州人
  你不是在孤軍奮戰(zhàn)
  在談判之前，先設(shè)置底線
  即使失敗，世界也不會結(jié)束
第4章 像剝洋蔥一樣擊破對手的防線
  談判也是一種關(guān)系
  權(quán)力掌握在誰手中
  引導(dǎo)對方接受你的主線
  一個(gè)人的獨(dú)角戲
  侮辱性的數(shù)字
  讓暴風(fēng)雨自己過境
  危險(xiǎn)的操縱者
  模棱兩可者
  完全放開自己，聆聽對手
  該沉默就沉默吧
第5章 該結(jié)束了
  還價(jià)，給個(gè)理由先
  永遠(yuǎn)沒有附加條款
  將最關(guān)鍵的讓步留在最后
  離截止時(shí)間只有兩分鐘
  永遠(yuǎn)控制你的感情
  爬到塔頂?shù)哪欠N感覺
  讓我們?nèi)佑矌艁頉Q定吧
  地獄都結(jié)冰了
  當(dāng)“不”真的意味著“不”的時(shí)候
  最后的讓步
  我們還會再一次在談判桌前相遇
  合同才意味著真正的經(jīng)束
  等下次談判到來的時(shí)候，重新投入戰(zhàn)斗