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內(nèi)容簡介

　　職業(yè)經(jīng)理操作指南。

作者簡介

　　作者簡介姚厚亮，1966年生于北京，是在中國改革開放后各種新的管理浪潮中成長起出來的一位經(jīng)理。1991年在合資企業(yè)“頂新集團”工作。他和“頂好清香油”一起，把臺己推向市場。從銷售到采購，從公關(guān)到企劃，積累了較為豐富的工作經(jīng)驗。轉(zhuǎn)入“康師傅”公司后，他已成為營銷界較有名氣的職業(yè)企劃人員。1994年工作于廣告界任策劃總監(jiān)，先后幫助企業(yè)成功地策劃和塑造了“五星啤酒”、“京喜肉食”、“若蜜喜糖”等國內(nèi)知名品牌。在1997年又成功地策劃并參與將一家年僅幾千萬營業(yè)額的方便面企業(yè)，用一年的時間提升至3個多億，成為迅速占領(lǐng)了大面積的國內(nèi)市場的企業(yè)。使國外的知識在國內(nèi)得到了運用和發(fā)展?，F(xiàn)正與劉光起合作，致力于營銷管理的進一步研究。作者簡介劉光起，北京人，1946年生。1983年，參加了中國最早的大型合資企業(yè)，五星級長城飯店的籌備工作，成為第一批被端走“鐵飯碗”，在外企當“雇員”的干部。歷時十多年，接受了國際喜來登集團、荷蘭飯店管理學院、美國維多利亞培訓公司的大量培訓。在此任職期問，有幸為鄧小平、李鵬等中央領(lǐng)導人，為里根、布什、卡特、中增根等外國元首及洛克菲勒、哈默等世界級的大老板組織過數(shù)十次國宴和各類活動。1988年至1990年，簽約到喜來登集團在澳大利亞的一座五星級豪華酒店Sherat0nMirage做部門經(jīng)理，并為其籌辦了后來被評為“昆士蘭最佳中餐廳”的長城餐廳。1993年，似有所悟，以多年在跨國公司所學，提出“示范性管理”的設(shè)想，在數(shù)家民營和國有企業(yè)任總經(jīng)理或執(zhí)行總經(jīng)理。在工作中，取得較好效果并創(chuàng)立A管理模式。1997年，合作成立“北京光起管理模式設(shè)計有限責任公司”，任首席設(shè)計師。為大中型企業(yè)提供培訓和行政管理模式設(shè)計等項服務(wù)?，F(xiàn)任：中國管理科學學會理事中國技術(shù)經(jīng)濟研究會學術(shù)顧問

圖書目錄

     目錄
   前言
   基礎(chǔ)篇
    預算計劃系統(tǒng)
    一、營銷運作以預算為核心
    二、營銷預算運作程序
    三、營銷預算的文件交接
    四、營銷預算的過程控制與調(diào)整
    篇末語
    組織系統(tǒng)
    一、營銷中心的組織機構(gòu)圖
    二、營銷中心部門職能與崗位描述
    三、駐外分銷柵構(gòu)
    四、營銷中心的“外部組織”
    五、營銷中心的述職
    篇末語
    文化系統(tǒng)
    一、企業(yè)文化形、成發(fā)展與營銷運作的關(guān)系
    二、企業(yè)文化在市場競爭中的體現(xiàn)
    三、企業(yè)文化在營銷運作中的展示
    篇末語
   運作篇
    垂直指揮系統(tǒng)
    一、營銷決策是指揮的前提
    二、營銷指揮的依據(jù)
    三、營銷指揮場合描述
    四、營銷指揮的方式與內(nèi)容
    五、營銷指揮中的4小時復命制
    篇末語
    橫向聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)
    一、營銷中心的對外聯(lián)絡(luò)
    二營銷中心部門間的聯(lián)絡(luò)
    三、營銷中心的主要工作流程
    篇末語
    檢查反饋系統(tǒng)
    一、營銷中心的各檢查
    二、“檢查和反饋”數(shù)據(jù)的處理
    篇末語
   人才篇
    人才的選用和招聘系統(tǒng)
    一、營銷中心人才素質(zhì)的要求
    二、營銷中心人才招聘與選用的依據(jù)
    三、人才選用與招聘的程序
    篇末語
    培訓系統(tǒng)
    一、營銷培訓計劃的擬定
    二、營銷培訓的方式
    三、營銷培訓的基本課程
    四、營銷培訓的考核
    五、營銷培訓的尾聲
    篇末語
    激勵系統(tǒng)
    一、激勵產(chǎn)生原理
    二、營銷人員的需求
    三、激勵營銷人員的方法
    四、營銷激勵機制案例解說
    篇末語