房地產五環(huán)一線營銷模式

序言
第一部分 開發(fā)商的生存狀況如何
第一章 一個新開發(fā)商的誕生與發(fā)展
第二章 一個老開發(fā)商的發(fā)展與出路
第三章 為什么開發(fā)商越來越多
第四章 房地開發(fā)商的“健康狀況”如何
第五章 開發(fā)商為什么會失敗
第六章 如何避免開發(fā)商再失敗
第七章 能否繼續(xù)制造房地產的神話
第二部分 房地產為什么需要營銷
第一章 逼上營銷
第二章 房地產營銷的五個階段
第三章 房地產營銷的狀況與特點
第四章 如何做好房地產營銷
第三部分 房地產將向何處走
第一章 樓市狀況和開發(fā)類型
第二章 房地產發(fā)展的五大趨勢
第四部分 “五環(huán)一線”模式
第五部分 “五環(huán)一線”模式之一——產品研發(fā)
第一章 “胎教”理論與樓盤產品研發(fā)的三種模式
第二章 產品研發(fā)的主要任務
第三章 市場調研的誤區(qū)和方向
第四章 產品研發(fā)的十大程序
第六部分 “五環(huán)一線”模式之二——樓盤市場推廣
第一章 推廣的策略、通路和主題
第二章 形象包裝
第三章 價格策略
第四章 推廣五大階段和手段
第五章 銷售人員的銷售
第六章 廣告推廣
第七章 直接工具傳播的推廣
第八章 立體推廣——銷售根據(jù)地的建立
第九章 市場推廣的調整
第十章 現(xiàn)房銷售與尾盤推廣
第七部分 “五環(huán)一線”模式之三——樓盤建筑
第一章 業(yè)主為什么要投訴
第二章 樓盤建筑的“三字經”和十大誤區(qū)
第三章 管理體系和資金體系
第四章 其他相關管理
第八部分 “五環(huán)一線”模式之四——銷售管理
第一章 銷售的地位及易忽視的問題
第二章 銷售的結構體系、政策體系和營運體系
第三章 銷售隊伍的組建
第四章 銷售管理的十大管理及其誤區(qū)
第五章 如何利用銷售工具和解決銷售沖突
第九部分 “五環(huán)一線”模式之五——物業(yè)管理
第一章 物業(yè)管理是什么
第二章 何時開始物業(yè)管理
第三章 誰來管理物業(yè)管理
第四章 如何進行物業(yè)管理
第五章 物業(yè)管理費的構成
第六章 物業(yè)管理的范圍
第十部分 “五環(huán)一線”模式之六——一條主線
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