白手起家：成功創(chuàng)業(yè)的11堂必修課

推薦序
序言
簡介
第一部分  新企業(yè)生存和成功的前提條件
  第一章  創(chuàng)辦新企業(yè)
    你能成功嗎？
    避免成為失敗者
    新企業(yè)生存和成功的前提條件
    企業(yè)家的關鍵素質(zhì)
    結論：創(chuàng)業(yè)就是適者生存
    企業(yè)家素質(zhì)自測題一
  第二章  發(fā)現(xiàn)商機
    每一個問題中都蘊藏機遇
    創(chuàng)造顧客
    留住顧客
    市場是否為新企業(yè)留有機會？
    發(fā)現(xiàn)市場空白
    對，是有機會
    你應該經(jīng)營何種類型的業(yè)務？
    今天的空白將造就明天的成功
    企業(yè)家素質(zhì)自測題二
第二部分  準備商業(yè)計劃
  第三章  企業(yè)經(jīng)營概況及法律性質(zhì)
    摘要
    企業(yè)經(jīng)營概況
    新企業(yè)的目標
    企業(yè)的法律性質(zhì)
    管理團隊和組織結構
    企業(yè)目標市場和企業(yè)位置
    企業(yè)融資方式
    建立企業(yè)的時間表
    退出戰(zhàn)略
    撰寫企業(yè)經(jīng)營概況有助于使你周詳考慮問題
  第四章  正確選擇目標市場
    行業(yè)調(diào)研
    分析市場
    競爭分析
    發(fā)現(xiàn)潛在顧客
    整合顧客特征
  第五章  產(chǎn)品策略與價格策略
    產(chǎn)品與服務策略
    價格策略
  第六章  促銷策略與渠道策略
    促銷策略
    渠道策略
    隨時準備改變你的營銷計劃和策略
  第七章  決定初始資金需求
    確定你的初始資金需求
    第一步：估計第一年的銷售額
    確定你的現(xiàn)金支出
    第二步：估計月度現(xiàn)金支出
    第三步：確定需要一次投入的啟動成本
    第四步：完成SBA工作表
    謹慎估算
  第八章  第一年的財務規(guī)劃
第三部分  融資渠道、其他創(chuàng)業(yè)方法，以及企業(yè)家應該做的和不應該做的事
  第九章  融資渠道
  第十章  買入一家現(xiàn)有企業(yè)
  第十一章  獲得特許權利
  第十二章  企業(yè)家應該做的和不應該做的事