并非分秒必爭(zhēng)：頂尖業(yè)務(wù)員時(shí)間管理10大金律

每天都在進(jìn)行的戰(zhàn)爭(zhēng)!  
第一章  扎下根基，確立準(zhǔn)則與目標(biāo)
    保持無(wú)限活力的心態(tài)  
    如何讓自己具備“多多益善”的心態(tài)?
    時(shí)間管理的基本策略  
    讓你的價(jià)值具體化  
    從下列問(wèn)題展開(kāi)  
    編輯整理  
    為什么這么麻煩?  
第二章  謀定而后動(dòng)
    周期性的計(jì)劃  
    重整年度計(jì)劃  
    擬定計(jì)劃后的項(xiàng)成果  
    每季的計(jì)劃會(huì)議  
    每月的計(jì)劃會(huì)議  
    每周的計(jì)劃  
    每日的計(jì)劃  
    行動(dòng)前的準(zhǔn)備工作  
    行動(dòng)后的深思熟慮  
第三章  正確思考
    有效管理時(shí)間的思考過(guò)程  
    分析  
    依重要性排出先后次序  
    規(guī)劃  
    想像  
    深思熟慮  
第四章  將客戶和潛在客戶依優(yōu)先順序排列
    鎖定少數(shù)高潛力客戶，為何能獲得更好的結(jié)果?  
    高潛力顧客的定義  
    判斷潛力  
    進(jìn)入更深的層次  
    計(jì)算合作可能性  
    評(píng)估合作可能性  
    將兩者結(jié)合
    評(píng)分QPC 
    進(jìn)行ABC分類  
    成長(zhǎng)型和維持型的客戶  
第五章  絕不隨波逐流]
    經(jīng)常更新優(yōu)先順序  
    保持與財(cái)富“靠近”  
    奸好利用意料之外的空檔  
    不要立即反應(yīng)  
    審視每個(gè)機(jī)會(huì)，并理出優(yōu)先順序  
    學(xué)習(xí)說(shuō)“不”  
    第六章  改掉造成時(shí)間浪費(fèi)的壞習(xí)慣
    業(yè)務(wù)員的壞習(xí)慣  
    如何減少“例行公事”的壞習(xí)慣  
    阻止?jié)摲械膲牧?xí)慣形成  
第七章  建立一套有效率的系統(tǒng)
    管理信息  
    進(jìn)攻  
    現(xiàn)有客戶及潛在客戶  
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案  
    備忘檔案  
    產(chǎn)品檔案  
    其他檔案  
    系統(tǒng)思考  
第八章  建立有效的業(yè)務(wù)操作程序
    使用業(yè)務(wù)程序典范的好處  
    目標(biāo)系統(tǒng)  
    對(duì)單一客戶的多重計(jì)劃  
第九章  培養(yǎng)有益的人際關(guān)系
    哪些工作可以找人幫忙?  
    可以向誰(shuí)求援?  
    不斷尋找可以轉(zhuǎn)交的事項(xiàng)  
    向每個(gè)人兜售  
    好好轉(zhuǎn)交  
第十章  保持工作與生活的平衡
    業(yè)務(wù)員的人生船帆
    業(yè)務(wù)員生涯中的龍骨
    保持平衡