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挑戰(zhàn)喬·吉拉德

挑戰(zhàn)喬·吉拉德

定　價：￥15.00

作　者： 龍韓林[等]主編；冠智達(dá)顧問機(jī)構(gòu)編著
出版社： 廣東經(jīng)濟(jì)出版社
叢編項： 汽車銷售代表職業(yè)訓(xùn)練教程
標(biāo)　簽： 銷售
ISBN： 9787806779729 出版時間： 2005-05-01 包裝： 膠版紙
開本： 21cm 頁數(shù)： 186 字?jǐn)?shù)：  

內(nèi)容簡介

　　恭喜您翻閱及購買本書，如果您是一位汽車銷售人員或者正有興趣加入這個行業(yè)，您也許會希望您是惟一獲得這本書的人！它不是一本學(xué)院派的普通知識課本。它是一本一群多年為國內(nèi)汽車流通業(yè)進(jìn)行咨詢、培訓(xùn)的營銷顧問和培訓(xùn)專家的豐富經(jīng)驗總結(jié)。它是一本立足國情，并取材于銷售一線實例，適用、教練型的工作手冊。編者立志給泛濫的圖書時代一本物有所值、不誤人子弟的讀物！因為，他們唯實是取。

作者簡介

　　冠智達(dá)顧問機(jī)構(gòu)是由市場營銷專家、公共傳播專家和高效率服務(wù)人士組成的核心團(tuán)隊，是專注于民用消費品市場行為研究、營銷策劃、管理咨詢、培訓(xùn)和文化傳播服務(wù)的專業(yè)公司。

圖書目錄


第一部分 汽車銷售代表的自我定位
  一、 汽車銷售代表的自我定位
  二、 汽車銷售代表的工作使命
  三、 汽車銷售代表的職業(yè)素質(zhì)
第二部分 汽車銷售代表的推銷技能
  一、 汽車銷售代表28個銷售成功理念
  二、 經(jīng)典銷售公式
  三、 汽車銷售的7個關(guān)鍵技巧
  四、 聆聽與顧客異議處理
  五、 二手車銷售
  六、 汽車的34種經(jīng)典推銷策略
第三部分 汽車銷售代表的專業(yè)認(rèn)知
  一、 汽車產(chǎn)業(yè)認(rèn)知
  二、 汽車文化
  三、 汽車貸款
  四、 汽車上牌
  五、 汽車定義及分類
  六、 汽車專業(yè)術(shù)語
附錄1自我管理圖表
附錄2 銷售員測試問卷

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