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化妝品營銷方案與公文實(shí)戰(zhàn)范本

化妝品營銷方案與公文實(shí)戰(zhàn)范本

定　價(jià)：￥41.00

作　者： 楊娟編著
出版社： 廣東人民出版社
叢編項(xiàng)： 營銷方案與公文實(shí)戰(zhàn)范本叢書
標(biāo)　簽： 營銷案例
ISBN： 9787218047775 出版時(shí)間： 2005-01-01 包裝： 平裝
開本： 23cm 頁數(shù)： 389 字?jǐn)?shù)：  

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　中國化妝品近20年來平均每年都以15%左右的增長率不斷地成長，這樣的形勢(shì)是特別讓人興奮的。但即使如此，中國的化妝品企業(yè)，特別是中小化妝品企業(yè)，仍然面臨著銷售的困境，難以突圍，面對(duì)這種局面，我們應(yīng)該以新營銷的觀念來思考如何走出化妝品的銷售困境。當(dāng)某位消費(fèi)者看到我們的產(chǎn)品，說外包裝不行或產(chǎn)品瓶裝太粗糙時(shí)，說明消費(fèi)者已經(jīng)發(fā)出一條信息：此產(chǎn)品不能物有所值。這就說明我們的產(chǎn)品開發(fā)是失敗的。因此，為了開發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，我們必須研究市場(chǎng)的需求，然后根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。我們首先應(yīng)該進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理及現(xiàn)有市場(chǎng)品牌狀況，找出既能迎合某部分消費(fèi)者心理又能與現(xiàn)有市場(chǎng)上所銷售產(chǎn)品有差異點(diǎn)的目標(biāo)定位與產(chǎn)品定位。然后，根據(jù)兩者之間定位研究目標(biāo)顧客群對(duì)包裝、瓶裝、色彩、形象、價(jià)格、品性等的愛好，以開發(fā)出目標(biāo)顧客群喜歡的產(chǎn)品，這樣才有可能適銷對(duì)路。因此，我們必須確立以市場(chǎng)需求為中心的產(chǎn)品開發(fā)思路，如此方有可能從化妝品銷售困境中突圍而出。今天我們看到許多內(nèi)資企業(yè)以極低的價(jià)格向代理商供貨，大打價(jià)格戰(zhàn)，表面上這是一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)，但實(shí)際上許多企業(yè)已經(jīng)傷筋動(dòng)骨，陷入困境，這就是不注意成本概念所種下的惡果。企業(yè)是制造利潤的機(jī)器，化妝品企業(yè)也是如此，我們應(yīng)該注意各項(xiàng)成本的預(yù)算，特別是要懂得根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)定位制定合理的價(jià)格體系。因此，我們必須建立以成本為中心的戰(zhàn)略發(fā)展思路，這樣，化妝品企業(yè)方可能避免陷入困境不可自拔?？从行S家與代理商或經(jīng)銷商甚至終端店的關(guān)系，真讓人不可思議，互相埋怨，甚至互相詆毀，而不懂得以溝通的方式取得相互的理解與信任乃至建立互贏的利益共同體，以相互支撐、相互發(fā)展?；瘖y品企業(yè)要加強(qiáng)與社會(huì)、政府、經(jīng)銷商等的溝通，使得各種渠道暢通，爭(zhēng)取一種有利于行業(yè)發(fā)展的寬松環(huán)境。如，對(duì)社會(huì)，我們就應(yīng)該通過行業(yè)協(xié)會(huì)共同塑造化妝品安全、時(shí)尚、美麗的品質(zhì)，使整個(gè)社會(huì)對(duì)此行業(yè)有很高的信任度；對(duì)政府，我們更應(yīng)該去溝通，爭(zhēng)取更多對(duì)化妝品行業(yè)有利的政策；對(duì)代理商，我們更是如此，只有通過溝通，才能拓展銷售渠道，通過加強(qiáng)與經(jīng)理、營業(yè)員等各級(jí)工作人員的關(guān)系，維護(hù)渠道的穩(wěn)定，使我們的產(chǎn)品順暢地通過有利的渠道到達(dá)消費(fèi)者手中。因此，為了突圍化妝品的銷售困境，我們必須建立以人性化為中心的管理策略。許多時(shí)候，化妝品企業(yè)因?yàn)槲锪魉俣染徛?，處理代理商建議緩慢，而導(dǎo)致銷售額下降；有時(shí)，因?yàn)闋I業(yè)員的服務(wù)態(tài)度不真誠或不耐煩，原本要買我們產(chǎn)品的消費(fèi)者不買了。諸如此類的情況都是因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)不懂得把最大化的便利提供給消費(fèi)者和代理商?，F(xiàn)代化的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)真正難以模仿的只剩下服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)了，誰能確立以服務(wù)為中心的競(jìng)爭(zhēng)格局，誰就容易在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制勝。因此，我們必須懂得為代理商或消費(fèi)者提供最大的便利，確立以服務(wù)為中心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，建立屬于自己的個(gè)性化服務(wù)策略。我們只有確立開發(fā)產(chǎn)品以市場(chǎng)需求為中心、制定戰(zhàn)略以成本為中心、營銷管理以人性化為中心、售后工作以服務(wù)為中心的四種格局，才可能走出銷售困境。《營銷方案與公文實(shí)戰(zhàn)范本》就是教給營銷經(jīng)理人撰寫方案和公文的模式。當(dāng)然，這里所提供的方案公文范本，也不是唯一的模式。俗話說，文無定法。方案和公文的撰寫形式也是多種多樣的，但是萬變不離其宗，其中心思想、主要項(xiàng)目還是一致的。

作者簡(jiǎn)介

　　周帆——腦子里裝滿了新鮮詞匯，善于從平淡的事物中挖掘出真理。喜歡逆向求異，討厭循規(guī)蹈矩，人家說干不了，他偏要干出來給你看看。在他的人生哲學(xué)里，刪除了“不可能”、“辦不能”之類的詞匯。個(gè)性方面不知道該用“執(zhí)著”還是“固執(zhí)”來形容，認(rèn)定了的事情非成功不可。喜歡交流與溝通，這也是他創(chuàng)新與創(chuàng)作的不竭源泉。1966年出生于江西，曾任多家全國性著名大企業(yè)的總裁，現(xiàn)在專業(yè)從事企業(yè)管理咨詢工作，系廣東省企業(yè)家協(xié)會(huì)理事、廣東營銷學(xué)會(huì)理事、廣東工業(yè)大學(xué)房地產(chǎn)學(xué)會(huì)高級(jí)專家顧問。出版企業(yè)管理、市場(chǎng)營銷及行業(yè)專著20余部。媒體給他冠上了著名企業(yè)思想家、策劃師、營銷專家、房地產(chǎn)專家等許多耀眼的桂冠，在業(yè)界享有較高聲譽(yù)。

圖書目錄


上卷方案范本
壹、營銷策劃方案
  整體營銷策劃方案
    × ×洗發(fā)水策劃案
  區(qū)域市場(chǎng)營銷策劃方案
    × × ×化妝品山東市場(chǎng)營銷策劃方案
    × ×化妝品武漢市場(chǎng)直銷方案
    臺(tái)灣× × ×化妝品山東市場(chǎng)企劃案
  營銷診斷方案
    M化妝品公司的營銷診斷方案  
    × × ×化妝品營銷診斷策劃案
貳、新產(chǎn)品開發(fā)及上市方案
  新產(chǎn)品開發(fā)方案
    新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案(模式)
  新產(chǎn)品上市方案
    “SPA芊婷”新品上市策劃方案
  臺(tái)灣× ×組合系列化妝品新產(chǎn)品上市方案
    × × ×洗發(fā)水上市解決方案
叁、市場(chǎng)調(diào)研方案
  調(diào)研計(jì)劃
    農(nóng)村市場(chǎng)調(diào)查方案
    化妝品消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃
  調(diào)查報(bào)告
    女性護(hù)膚品使用情況調(diào)查
    國產(chǎn)護(hù)膚品市場(chǎng)分析報(bào)告
肆、市場(chǎng)推廣方案
    × ×系列化妝品品牌推廣策劃書
    × × ×系列化妝品推廣方案
    × ×牌香熏系列化妝品推廣方案
    × ×護(hù)膚品推廣方案
伍、品牌策劃方案
    M集團(tuán)× ×品牌再塑造
    男士化妝品品牌開發(fā)策略
陸、促銷方案
    × × ×化妝品促銷活動(dòng)策劃方案
    × ×公司的鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演后臺(tái)操作方案
    日化品的終端促銷
    × ×化妝品公司零售終端售點(diǎn)生動(dòng)化策劃方案
柒、廣告策劃方案
    VV嬰幼兒洗滌沐浴用品廣告企劃案  
捌、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案
    × × ×化妝品的網(wǎng)絡(luò)整合方案
    × ×日化品牌渠道設(shè)計(jì)策略
    × ×化妝品鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與規(guī)劃
    日化品行銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策略
玖、連鎖方案
    × ×美容機(jī)構(gòu)連鎖事業(yè)方案
    × × ×美容沙龍連鎖方案
拾、招商方案
    × ×化妝品招商活動(dòng)
    化妝品展會(huì)招商攻略
拾壹、營銷管理方案
    某化妝品公司營銷系統(tǒng)績(jī)效考核與獎(jiǎng)勵(lì)方案
    某日化企業(yè)重點(diǎn)客戶(K／A店)管理方案
下卷公文范本
壹、上行公文
  計(jì)劃、報(bào)告類
    產(chǎn)品銷售計(jì)劃書
    美容院經(jīng)營計(jì)劃
    × ×化妝品公司200×年度營業(yè)方針和計(jì)劃要點(diǎn)  
    × ×化妝品公司分銷商200×年計(jì)劃  
    200×年度× ×品牌發(fā)展報(bào)告及策略建議
    × ×全效防曬產(chǎn)品2001年整合推廣方案總結(jié)報(bào)告
    × ×牌保濕滋潤露校園派送評(píng)析報(bào)告
    中小化妝品企業(yè)未來市場(chǎng)趨勢(shì)分析
  提案、請(qǐng)示、建議類
    關(guān)于實(shí)施× ×化妝品會(huì)員卡計(jì)劃的提案
    關(guān)于整改銷售部現(xiàn)行機(jī)制結(jié)構(gòu)的建議書
貳、下行公文
  命令類
    總經(jīng)理令
    嘉獎(jiǎng)令
  決定、決議類
    處理決定
    關(guān)于對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)行個(gè)人積分獎(jiǎng)勵(lì)方案的決定
    關(guān)于編纂內(nèi)部刊物的決議
  通知、公告類
    會(huì)議通知
    公告
  制度、辦法類
    × ×化妝品有限公司經(jīng)銷商管理指導(dǎo)手冊(cè)
    促銷導(dǎo)購代表手冊(cè)
    公司新產(chǎn)品宣傳工作要點(diǎn)
    × ×化妝品專賣店手冊(cè)
    市場(chǎng)調(diào)查業(yè)務(wù)規(guī)定
    銷售業(yè)績(jī)管理辦法
叁、平行公文
  通報(bào)類
    × ×公司業(yè)務(wù)部關(guān)于當(dāng)前市場(chǎng)情況的通報(bào)
  配合類
    關(guān)于請(qǐng)求支援工作的函
    關(guān)于做好年度總結(jié)工作要求函
  會(huì)議文書
    × ×化妝品集團(tuán)會(huì)議記錄
    × ×化妝品集團(tuán)會(huì)議紀(jì)要
肆、對(duì)外公文
  合同、協(xié)議類
    × ×營業(yè)代表合同
  合作協(xié)議書
    × ×化妝品經(jīng)銷商合同
    × × ×系列化妝品特許加盟合約書
  信函
    答復(fù)有關(guān)商業(yè)查詢函
    接受價(jià)格調(diào)整函
    通知催繳賬款函
    保持客戶關(guān)系函
    加強(qiáng)與顧客聯(lián)系函

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