推銷，其實是一項勸說工作。成敗全看推銷員在單位時間內對客戶勸說的效果。本書采擷中外大量生動的實際案例，全面分析了快速推銷活動的基本思想，闡述了快速推銷的一般法則與技巧。集知識性、實用性和操作性為一體，是每一位推銷員必不可少的讀物。本書針對在推銷工作中應該注意的各種各樣的問題，詳盡列舉了如何快速推銷的秘訣與方法。其內容十分廣泛，其實用性極強。它包括：什么是快速推銷法，快速吸引顧客的接近法，不讓顧客跑掉的心理戰(zhàn)術，可以使顧客立即同意的有效王牌等十二個方面的問題。只要你遵循這些法則和秘訣，并在實踐中善加運用，就能進退得體，成為一名偉大推銷員。目錄：第一章什么是快速推銷法1.嚴格遵守“十分鐘定輸贏”2.一局定乾坤3.單刀直入4.關于顧客購買欲的變化5.關于所謂“待定顧客”和“熟人顧客”6.精益求精運用快速推銷法第二章快速吸引顧客的接近法1.吸引顧客的接近法2.效果最大的接近法第三章不讓顧客跑掉的心理戰(zhàn)術1.如何引起顧客的購買欲望2.心理操作的21條原則第四章在瞬間認清顧客的各種推銷法1.按難度劃分顧客的推銷法2.按年齡劃分顧客的推銷法3.按職業(yè)劃分顧客的推銷法4.觀察顧客的一些要點第五章立即引起購買俗望的商品介紹法1.引起顧客購買欲的11個步驟2.抓住顧客的三種方法3.如何誘導及施加壓力第六章誘導顧客的快速推銷魔術1.怎樣知道顧客在想什么2.誘導顧客想買的方法3.怎樣提高好的提問4.讓顧客同意的技巧5.怎樣應付顧客的三種反應6.“達成協(xié)議”后聰明的追蹤7.成功推銷員的信條第七章可以使顧客馬上同意的有效王牌1.借暗示誘導顧客2.借構想誘導顧客3.借宣傳誘導顧客……第八章當機立斷的成效戰(zhàn)術第九章第一流的快速促銷法第十章學會隨時處理反對意見第十一章掌握推銷的心理戰(zhàn)術第十二章推銷工作自我診斷第十三章最好的推銷員如何磨煉自己
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