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當(dāng)前位置： 首頁(yè)出版圖書經(jīng)濟(jì)管理管理市場(chǎng)營(yíng)銷打造金牌銷售團(tuán)隊(duì)（Ⅰ 如何系統(tǒng)規(guī)劃銷售組織與業(yè)務(wù)）

打造金牌銷售團(tuán)隊(duì)（Ⅰ 如何系統(tǒng)規(guī)劃銷售組織與業(yè)務(wù)）

打造金牌銷售團(tuán)隊(duì)（Ⅰ 如何系統(tǒng)規(guī)劃銷售組織與業(yè)務(wù)）

定　價(jià)：￥28.00

作　者： 秦毅編著
出版社： 北京大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)： 時(shí)代光華培訓(xùn)書系 第二批 營(yíng)銷類
標(biāo)　簽： 銷售
ISBN： 9787301065037 出版時(shí)間： 2004-07-01 包裝： 膠版紙
開本： 24cm 頁(yè)數(shù)： 162 字?jǐn)?shù)：  

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售隊(duì)伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的先頭部隊(duì)，但是銷售隊(duì)伍卻往往無(wú)法讓公司和銷售經(jīng)理滿意，其根源就在于企業(yè)普遍缺乏一整套建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍的體系。《打造金牌銷售團(tuán)隊(duì)》系列教程從銷售隊(duì)伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵(lì)等方面入手，系統(tǒng)講授如何打造銷售隊(duì)伍的”整體勢(shì)能”，幫助銷售經(jīng)理從“見招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進(jìn)而打造出能征善戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊(duì)。本系列教程共三冊(cè)：《如何系統(tǒng)規(guī)劃銷售組織與業(yè)務(wù)》、《如何管理與控制銷售隊(duì)伍》、《如何培訓(xùn)與激勵(lì)銷售隊(duì)伍》，集成了秦毅先生近十年來(lái)針對(duì)“銷售人員的行為分析和銷售隊(duì)伍管理模式”研究的成果，其核心內(nèi)容來(lái)自對(duì)近百家企業(yè)銷售隊(duì)伍的管理模式研究和針對(duì)數(shù)千名一線銷售人員的調(diào)查結(jié)果，相信能夠給立志于推進(jìn)企業(yè)銷售隊(duì)伍建設(shè)的朋友們以借鑒和幫助。

作者簡(jiǎn)介

　　秦毅，實(shí)戰(zhàn)派銷售專家，銷售管理培訓(xùn)專家。北京大學(xué)光華管理學(xué)院營(yíng)銷管理專項(xiàng)MBA，國(guó)家注冊(cè)咨詢師?，F(xiàn)任多家國(guó)內(nèi)知名管理顧問公司銷售管理專項(xiàng)首席物聘顧問，北京大學(xué)企業(yè)家研修中心營(yíng)銷管理專項(xiàng)特聘講師。近十年來(lái)，秦毅先生一直致力于銷售行為研究及銷售隊(duì)伍管理方面的研究，經(jīng)歷了大量的企業(yè)銷售管理和相關(guān)銷售培訓(xùn)的運(yùn)作實(shí)踐，提出了包括：企業(yè)銷售壤訓(xùn)的運(yùn)作要點(diǎn)、銷售模式的效率效能分類法、銷售經(jīng)理的技能模型、大客戶業(yè)務(wù)經(jīng)理的核心技能模型、銷售精英的特質(zhì)要求等基于企業(yè)實(shí)踐的多項(xiàng)成果，并成功主持或參與了諸如戴爾（中國(guó)）、摩托羅拉、微軟（中國(guó)）、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、聯(lián)想電腦、神州數(shù)碼、方正科技、大唐電信等數(shù)十家企業(yè)的銷售隊(duì)伍管理咨詢及相關(guān)系統(tǒng)培訓(xùn)的項(xiàng)目相關(guān)圖書贏在中層“如何打造中國(guó)企業(yè)新中層如何做好產(chǎn)品解說：世界500強(qiáng)培訓(xùn)教程員工執(zhí)行力訓(xùn)練員工關(guān)系管理（時(shí)代光華培訓(xùn)書系）跨國(guó)公司員工的八個(gè)行為習(xí)慣（時(shí)代光華培訓(xùn)書系）管理者的88個(gè)陷阱

圖書目錄

第1章 銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問題與原因分析
銷售隊(duì)伍常見的六個(gè)問題
針對(duì)銷售隊(duì)伍存在問題的調(diào)查
最令銷售經(jīng)理頭痛的六個(gè)問題
問題背后的原因剖析
針對(duì)隊(duì)伍的管理體系設(shè)計(jì)不當(dāng)
針對(duì)銷售活動(dòng)過程的管理控制不夠
針對(duì)銷售人員的系統(tǒng)培訓(xùn)不到位
系統(tǒng)解決銷售隊(duì)伍問題的思路
第2章 銷售模式的核心分類、
相同的管理方式為什么會(huì)產(chǎn)生不同的管理效果
銷售模式的核心分類：效率效能分類法
效能型銷售
效率型銷售
不同銷售模式對(duì)管理風(fēng)格的要求、
效率型銷售對(duì)管理風(fēng)格的要求
效能型銷售對(duì)管理風(fēng)格的要求
兩種銷售模式的共同特點(diǎn)
最終目標(biāo)一致
目的都是要造出最接近成功的團(tuán)隊(duì)狀態(tài)
都盡力追求自成體系的成熟風(fēng)格、
效率與效能，你中有我、我中有你
第3章 系統(tǒng)規(guī)劃“六步法”之一：銷售目標(biāo)的設(shè)計(jì)與分解
系統(tǒng)規(guī)劃銷售隊(duì)伍的“六步法”
銷售隊(duì)伍的四類工作目標(biāo)體系
財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)指標(biāo)的確定
銷售隊(duì)伍其他三類指標(biāo)的確定
第4章 系統(tǒng)規(guī)劃“六步法”之：關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理
為什么要梳理關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程
都有哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程
關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的描述形式
第5章 系統(tǒng)規(guī)劃“六步法”之：市場(chǎng)劃分與內(nèi)部組織設(shè)計(jì)
市場(chǎng)劃分的基本方式及適用原則
銷售部門的內(nèi)崗位設(shè)計(jì)
第6章 系統(tǒng)規(guī)劃“六步法”之：銷售人員的數(shù)量和薪酬體系設(shè)計(jì)
銷售人員數(shù)量的界定方法
設(shè)計(jì)銷售人員薪酬時(shí)應(yīng)考慮的因素
典型銷售人員薪酬方案解析
總結(jié)回顧
參考答案
參考書目

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