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內(nèi)容簡介

　　本書從知識、管理、實際操作三個層次展開。第一層次為參展知識要點，主要從理論的層面提供參展相關的知識，幫助參展企業(yè)提高知識理論水平。設計這部分內(nèi)容的目的是讓讀者對參展有一個整體的"面"的認識，內(nèi)容包括展覽概述、企業(yè)參展效益與決策、企業(yè)參展的知識產(chǎn)權(quán)保護、企業(yè)國內(nèi)外參展程序四個部分。第二層次為企業(yè)參展工作重點，主要從管理的角度說明企業(yè)參展核心工作，它突出的是參展企業(yè)必須重視的"點"，內(nèi)容包括企業(yè)參展立體宣傳、企業(yè)參展目標、企業(yè)參展人員、展前客戶溝通、企業(yè)參展控制管理五個部分，目的是讓企業(yè)參展流程化、科學化。第三層次為企業(yè)參展實施步驟，即從操作上給予企業(yè)具體的指導，它注重于參展流程"線"，內(nèi)容包括企業(yè)參展選擇，企業(yè)參展企劃，企業(yè)展臺設計，展品運輸，企業(yè)參展現(xiàn)場實施，企業(yè)展后跟蹤、評估與總結(jié)六個方面。本書實現(xiàn)了"點"、"線"、"面"的結(jié)合，知識、管理、實際操作并重，具有很強的指導意義。

作者簡介

　　劉松萍，廣州會展產(chǎn)業(yè)研究所所長，廣州大學中法旅游學院副教授，商務部會展經(jīng)濟研究中心客座研究員，浙江亞太會展研究中心特約研究員，《澳門展貿(mào)》、《會展與營銷》專家顧問。主持商務部“中國會展行業(yè)協(xié)會調(diào)查和研究”、“中國貿(mào)促會”、廣州市社科規(guī)劃辦“CEPA下粵、港會展經(jīng)濟聯(lián)動發(fā)展模式研究”、廣州大學“應用型人才培養(yǎng)模式研究”等課題。出版專著《會展營銷》、《會展市場營銷》、《中外會展》及各大學學報等雜志上發(fā)表相關論文十多篇。同時在《中國經(jīng)營報》、《南方都市報》、《民營經(jīng)濟報》、《新快報》等發(fā)表專家論談。

圖書目錄

序
前言
上篇企業(yè)參展知識要點
  第1章展覽概述
    1.1 展覽的概念與性質(zhì)
    1.2 展覽的分類
    1.3 展覽的特點
    1.4 展覽項目及其市場特征
    相關鏈接展覽是什么
  第2章企業(yè)參展效益與決策
    2.1 展覽會的經(jīng)濟效益
    2.2 展覽會的社會效益
    2.3 影響企業(yè)參展的決策因素
    2.4 企業(yè)參展決策
    相關鏈接  企業(yè)參展選擇技巧
  第3章企業(yè)參展的知識產(chǎn)權(quán)保護
    3.1 會展知識產(chǎn)權(quán)保護概述
    3.2 會展知識產(chǎn)權(quán)保護的機制
    3.3 會展知識產(chǎn)權(quán)保護的措施
    相關鏈接  廣州關于澆實會展知識產(chǎn)權(quán)保護工作的實施意見
  第4章企業(yè)國內(nèi)外參展程序
    4.1 國內(nèi)參展步驟
    4.2 國外參展的要求與程序
    4.3 國外參展的選擇與費用
    4.4 國外參展的注意事項
    相關鏈接  在德國參展展關準備七步曲
中篇企業(yè)參展工作重點
  第5章企業(yè)參展的立體宣傳
    5.1 參展宣傳的營銷學意義
    5.2 企業(yè)參展的環(huán)境展示
    5.3 企業(yè)參展的人際交流
    5.4 企業(yè)參展的媒介宣傳
    5.5 企業(yè)參展的公關活動
    5.6 企業(yè)參展禮儀
    相關鏈接  "汾煌可樂"全國糖酒交易會的公關策劃
  第6章企業(yè)參展目標
    6.1 參展目標分類與選擇依據(jù)
    6.2 參展目標分析
    6.3 制定參展目標常見的問題
    相關鏈接  企業(yè)參展的88個目的
  第7章企業(yè)參展人員
    7.1 參展人員構(gòu)成
    7.2 參展人員的知識和能力
    7.3 參展人員的時間觀與財務觀
    7.4 參展人員的個人包裝與培訓
    相關鏈接  某公司參展代表的工作說明
  第8章展前客戶溝通
  ……
  第9章企業(yè)參展控制管理
下篇企業(yè)參展實施步驟
  第10章企業(yè)參展選擇
  第11章企業(yè)參展企劃
  第12章企業(yè)展臺設計
  第13章展品運輸
  第14章企業(yè)參展現(xiàn)場實施
  第15章企業(yè)展后跟蹤、評估與總結(jié)
參考文獻