適合中國機(jī)械制造企業(yè)的德國企業(yè)產(chǎn)品計劃制定

　　本書是紹爾曼博士精心編寫而成的，作者以其博士論文為基礎(chǔ)，一方面根據(jù)自己在德國著名機(jī)械制造企業(yè)：寶馬汽車制造公司和MAN集團(tuán)任科股份公司多年的豐富工作經(jīng)驗(yàn)，另一方面結(jié)合了管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理，將理論和實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合在了一起。書中的案例來自于紹爾曼博士在德國著名的機(jī)械制造公司：MAN集團(tuán)任科股份公司的產(chǎn)品調(diào)研結(jié)果根據(jù)該調(diào)研結(jié)果制定的產(chǎn)品計劃在當(dāng)時取得了極大成功。全書共分五章。第一章概論。提出機(jī)械制造企業(yè)產(chǎn)品計劃中存在的問題，闡明本書的寫作目的和寫作思路。說明在產(chǎn)品開發(fā)或改良之前，企業(yè)只有對該產(chǎn)品的技術(shù)目標(biāo)和經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)進(jìn)行協(xié)調(diào)，制定產(chǎn)品計劃，才能降低風(fēng)險，達(dá)到產(chǎn)品投產(chǎn)后贏利的目的。第二章企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的基礎(chǔ)。介紹了產(chǎn)品成本、成本中心、固定成本、比例成本、產(chǎn)品收益、收益中心、產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)、成本覆蓋值等基本概念，定義了在產(chǎn)品計劃制定時必須考慮的經(jīng)濟(jì)因素。并舉例說明機(jī)械產(chǎn)品成本的計算方法。指出在市場激烈競爭、企業(yè)獲利難度增加的形勢下，制定產(chǎn)品計劃時，應(yīng)用基爾格的邊際成本和成本覆蓋值計算理論是非常必要的，而是將其引起的邊際收益和它的邊際計劃成本相比較，如果前者大于后者就對企業(yè)有利。從一個時期內(nèi)的單件產(chǎn)品成本覆蓋值的總和可以看出生產(chǎn)該產(chǎn)品對企業(yè)贏利是否有貢獻(xiàn)，這是作出是否生產(chǎn)的決策的重要依據(jù)。在制定新產(chǎn)品計劃時，企業(yè)要對產(chǎn)品的盈虧狀況作出通盤考慮，運(yùn)用盈虧平衡曲線，確定產(chǎn)品保本點(diǎn)，只有銷售量大于保本點(diǎn)，該產(chǎn)品才能為企業(yè)贏利。由于機(jī)械制造業(yè)市場變化莫測，產(chǎn)品計劃工作非常重要，它涉及銷售、物流、能力、成本、盈虧、財務(wù)等專業(yè)計劃，因此，產(chǎn)品計劃的制定不再像從前一樣由產(chǎn)品部門獨(dú)立完成，而應(yīng)建立企業(yè)計劃系統(tǒng)，由企業(yè)策劃部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品計劃和投資計劃制定。第三章產(chǎn)品計劃制定部門的結(jié)構(gòu)。說明企業(yè)各部門應(yīng)支持產(chǎn)品計劃部門的工作，在制定產(chǎn)品計劃時緊密合作，各負(fù)其責(zé)。主要的支持體現(xiàn)在有關(guān)計劃的技術(shù)領(lǐng)域和管理領(lǐng)域信息的提供。企業(yè)要通過一個現(xiàn)代化的軟件系統(tǒng)，將這些數(shù)據(jù)集中到一個統(tǒng)一的信息結(jié)構(gòu)中。第四章新產(chǎn)品的計劃。如果企業(yè)有現(xiàn)代信息結(jié)構(gòu)和現(xiàn)代化的產(chǎn)品計劃管理軟件，已對企業(yè)現(xiàn)有信息進(jìn)行收集和加工，現(xiàn)有產(chǎn)品信息對新產(chǎn)品計劃具有銜接性，那么企業(yè)制定新產(chǎn)品計劃就具備了很好的信息基礎(chǔ)。通過對產(chǎn)品銷售及原材料市場的調(diào)查和分析，將供需市場發(fā)生的新情況記錄到企業(yè)信息系統(tǒng)中，使管理層準(zhǔn)確了解顧客的需求和供應(yīng)商的供貨能力。依據(jù)企業(yè)目標(biāo)和戰(zhàn)略，考慮各種約束條件的限制和最終利潤最大值原則，經(jīng)過協(xié)調(diào)，進(jìn)行產(chǎn)品決策。在產(chǎn)品協(xié)調(diào)工作中，力求調(diào)整成本與收益的關(guān)系，使產(chǎn)品總利潤貢獻(xiàn)達(dá)到最大值。在對企業(yè)總協(xié)調(diào)時，力求獲得較高的產(chǎn)品總利潤貢獻(xiàn)，同時盡量減少固定成本，最終使贏利達(dá)到最大值。此外，在計劃過程中還應(yīng)進(jìn)行成本-產(chǎn)量協(xié)調(diào)和產(chǎn)品壽命——產(chǎn)品成本協(xié)調(diào)。第五章產(chǎn)品計劃制定的監(jiān)督體系。提出利用產(chǎn)品計劃矩陣，每月將計劃數(shù)據(jù)與實(shí)際數(shù)據(jù)相比較并記錄下來，以便尋找問題，分析偏差，制定措施，確保贏利，預(yù)測未來。全書內(nèi)容豐富，理論聯(lián)系實(shí)際，提供了成本-利潤分析法在產(chǎn)品計劃中應(yīng)用的很好范例。尤其是中國機(jī)械制造企業(yè)的經(jīng)理，可以清楚地了解德國同行在制定產(chǎn)品計劃的工作方式。本書寫作簡明扼要，濃縮了產(chǎn)品計劃的精髓。特別適合于機(jī)械制造企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、計劃人員、財務(wù)人員、信息管理人員閱讀和學(xué)習(xí)，也可作為高等院校企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)師生的參考讀物。

　　漢斯·約阿西姆·紹爾曼博士，于1935年3月14日出生于波恩。1941-1952年：小學(xué)中學(xué)；1952-1954年：實(shí)習(xí)機(jī)械制造；1954-1956年：大學(xué)學(xué)習(xí)弗利德堡應(yīng)用工程大學(xué)-機(jī)械制造工程師畢業(yè)；1956-1960年：工作戴姆勒-奔馳集團(tuán)（汽車制造公司）；設(shè)計，生產(chǎn)；1960-1961年：工作羅伊德發(fā)動機(jī)制造公司（汽車制造公司），生產(chǎn)；1961-1966年：工作BMW寶馬汽車制造公司，生產(chǎn)（在上大學(xué)之前和上大學(xué)期間）等。