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內(nèi)容簡介

　　“世界就是一張巨大的談判桌”。尤其是商業(yè)活動更是離不開談判，小而言之，在集貿(mào)市場上我們與小商小販計價還價是談判；大而言之，豪華的圓桌邊，我們和商業(yè)對手唇槍舌劍也是談判。中國自古就有“財富來回滾，全憑舌上功”的說法。在現(xiàn)代商業(yè)活動中，談判已是交易的前奏曲，談判是銷售的主旋律?？梢院敛豢鋸埖卣f，人生就是談判，生活在世，你無法逃避談判，從事商業(yè)經(jīng)營活動，除了談判你別無選擇。然而，盡管談判天天都在發(fā)生，時時都在進行，便是使談判的結(jié)果盡如人意，卻不是一件容易的事。怎樣才能做一參談判中揮灑自如、游刃有余，既實現(xiàn)已方目標又能與對方攜手共慶呢？

作者簡介

　　范云峰，中國營銷學(xué)會副會長；中國市場學(xué)會理事；北京工商大學(xué)客座教授、碩士生導(dǎo)師；中國商貿(mào)裝飾材料公司、上《市場周刊》等雜志顧問：昆明安雅達裝飾材料公司、上?？禎嵪匆聶C構(gòu)等數(shù)十家企業(yè)總顧問、總策劃人；中國最具影響力的策劃人；中國十大杰出營銷人；中國十大杰出企業(yè)培訓(xùn)師；北京云峰營銷公司董事長。先后為創(chuàng)維集團、金星啤酒、金芒果集團、張裕集團、四川攀鋼等上百家企業(yè)做過營銷診斷、整體營銷策劃、企業(yè)文化設(shè)計、管理咨詢、廣告動作和銷售培訓(xùn)；現(xiàn)已出版專著14部。

圖書目錄

第一章  談判——財富來回滾，全憑舌上功
    人生在世，你無法逃避談判，從事商務(wù)活動，除了談判你別無選擇。盡管談判天天都在發(fā)生，時時都在進行，但要使談判的后果盡如人意，卻不是一件容易的事。
   不光用嘴，更要用心和腦袋
   無事不登在三寶殿——談判的出發(fā)點是“有所需求”
   “相互滿足”才能談判成功
   七嘴八舌話談判
   談判的作用
   構(gòu)成談判的要素
   談判的類別
   談判的6大原則
   談判的3大模式
第二章  準備工作——談判前必須要做的。
   常言說，千里之行，始于足下。
   談判準備階段是談判基礎(chǔ)，因為談判既是心理的較量，更是知識、信息、謀劃和組織得當與否的較量。
   多存芝麻好打油
   談判前的信息儲備
   確立談判目標
   制定談判計劃
   建立談判組織
   進行模擬談判
第三章開局——良好的開端是成功的一半
第四章磋商——面對面的交鋒
第五章簽約——談判的目的
第六章談判中的溝通技巧
第七章談判中的謀略