粵人商典：生意場上的廣東人

第一章 品格創(chuàng)業(yè)和素質(zhì)創(chuàng)業(yè)
    無數(shù)的事實(shí)證明，一保商人能還真正走向事業(yè)的成功，最為至要、最為根本的不是計(jì)謀的力量，而是品格和素質(zhì)。真善美的品格其實(shí)也就是所謂的“商德”，胡“德”則“身立”，則商通，則行于世、長于世；無“德”者雖可有一時(shí)一地之利，卻終為已毀、終為世棄，這就是品格的力量。商人的素質(zhì)是建立于商德基本功，是借以立身行事的內(nèi)力，它與品格互為表里、互為促進(jìn)。作為華商的重要族群，粵人有著重德行商的傳統(tǒng)，注重于自身修煉。無論是歷史上的外闖江湖，還是當(dāng)代社會的內(nèi)地創(chuàng)業(yè)，但凡成功者、有作為者，莫不得益于此，難能其外。在新的歷史條件下，當(dāng)代粵商也越來越注重從經(jīng)營理念上修煉和打造自身的品格和素質(zhì)，從而創(chuàng)造著新的成功經(jīng)典。
  1、品格的力量能夠帶來正果
  2、求生欲望外加成功意志，鑄造大業(yè)的兩個(gè)要素
  3、所謂“天道酬勤”
  4、用意志替代運(yùn)氣，可終成勝局
  5、經(jīng)營中離不開的果敢精神
  6、以人情彌補(bǔ)“商必”的不足，“和”者必多
  7、低調(diào)、務(wù)實(shí)，在最基礎(chǔ)的地方從善創(chuàng)業(yè)
  8、善吃苦者方能摘到成功的甘果
  9、要成功創(chuàng)富，就要不斷“補(bǔ)分”
  10、付出、投入、超脫，打造出的營銷秘訣
  11、才智、自信和不怕跌跤的精神
第二章 創(chuàng)業(yè)之初
    創(chuàng)業(yè)之初，必然是千難萬難，然而這是就許多而今已為人們所知的成例來說，即把創(chuàng)業(yè)之衩的條件和后來達(dá)到的結(jié)果相比較，巨大的反差當(dāng)然體現(xiàn)也一個(gè)“難”字，難得如同天塹，令人難以飛渡。如果換一種思考方式，即以一種平常心、一種試探欲看待，不作攀比，腳跳實(shí)地從眼下做起，在合理性中創(chuàng)業(yè)，靠著吃苦耐勞和鍥而不舍的精神靠著聰明才智，創(chuàng)業(yè)的成功才會有期而遇之妙，也必然是合理的。
    在一千個(gè)成功創(chuàng)業(yè)的范例中，粵商正是這么做的——及時(shí)而認(rèn)真地對待商機(jī)，勤勤地工作講究關(guān)效，執(zhí)著地面對挫折而不輕言放棄，這正是粵商的特點(diǎn)，也是他們通往成功的起點(diǎn)。
  1、敏銳的直覺和快速的行動
  2、實(shí)現(xiàn)夢想的秘訣在于過人的精明、堅(jiān)毅加運(yùn)氣
  3、搶先不易，做大尢難，做出風(fēng)格方顯豪杰本色
  4、心有靈犀，老本行也出新名堂
  5、立足于百姓生活需要的的投資不會錯(cuò)
  6、正確預(yù)測外加一個(gè)“敢”字
  7、在別人看不上地方發(fā)力，往往有奇效
  8、有壓力才有動力，越是混亂無序越要創(chuàng)新業(yè)
  9、一是抓機(jī)遇，二是抓特點(diǎn)，三要靠打拼
第三章 小船鬧海
    在商海的波峰浪谷間，勇敢的商人駕駛著小船披波斬浪出航，這樣一幅圖景，該是怎樣驚心動魄而又令人心曠神怡。與大的商船相比，小船雖有其劣勢，但卻充滿著勇武和果敢，顯示著機(jī)警和靈活。對于闖海人來說，選擇小船自然是因其實(shí)力所限，但憑著其勇闖商海的精神，他所駕駛的小船也終會成為商海航母。
    無論是近代還是當(dāng)代，粵商中始終充盈著但憑小船一艘闖海弄潮的精神，他們中的不少人也由此終成大業(yè)。
  1、明白自己的位置，找準(zhǔn)自己的路子
  2、親力親為的妙處
  3、預(yù)見性和想像力，闖海獲勝的兩件法寶
  4、抓住消費(fèi)強(qiáng)項(xiàng)，做出切實(shí)效果
  5、逆向取勝思路，從墻外到墻內(nèi)的謀略
  6、在大企業(yè)面前不比實(shí)力，而以“便利”取勝
  7、產(chǎn)業(yè)化之路加品牌戰(zhàn)略，小廠做大之策
  8、靠著“精誠”二字迅飛快跑
第四章 經(jīng)營智慧
  1、趨利而行講隨機(jī)，弱企做大之策
  2、折衷求穩(wěn)的法則，有利于守成
  3、與大零售價(jià) 消費(fèi)心理相投合的點(diǎn)子，就是“金點(diǎn)子”
  4、“發(fā)跡”的秘訣來自正確的判斷和果斷的決策
  5、高遠(yuǎn)目光和超前行動效應(yīng)
  6、信譽(yù)靠質(zhì)量體現(xiàn)，準(zhǔn)確的定位是關(guān)鍵的一招
  7、關(guān)鍵時(shí)候，退一步才能別開生面
  8、莫道親情濃如酒，偏能做大搞活
  9、把生產(chǎn)商品當(dāng)做“為消費(fèi)者打工”
  10、“高”和“低”搭配，鍛造出制勝利劍
  11、想方設(shè)法，使產(chǎn)品留給人的印象更持久一些
  12、想像力加實(shí)干精神結(jié)出的新異之果
  13、經(jīng)營理念和管理經(jīng)驗(yàn)也是商品
  14、事業(yè)心、責(zé)任感，外加經(jīng)營的策略
第五章 雙贏法典
    這里所談?wù)摰乃坪跏羌兇饧挤ㄐ阅艿膯栴}。經(jīng)營既已確定，商船既已出航，可以說風(fēng)正順、帆正滿，正是甩開雙臂比賽誰家體力強(qiáng)、技巧刁的時(shí)候——粵人喜歡賽龍船，商海上的龍船便是一家家企業(yè)、起決策作用的商人，誰能最先實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)并贏得更大發(fā)展的后勁，技法很重要，本事很重要。
   “雙贏”是一種時(shí)尚的說法，大概既有“一石二鳥”、“雙雙獲利”、“彼此滿意”的含義，又有無可盡言的妙效吧！一切都還需從粵商的經(jīng)典實(shí)績中得知。
  1、“真熱打鐵”與“預(yù)留后路”
  2、打慢，以動制靜，而后再加完善的經(jīng)營謀略
  3、、實(shí)力，外加天膽幾分，方得股海弄潮
  4、既定條件下的“閃電戰(zhàn)”優(yōu)勢
  5、費(fèi)走勢和個(gè)人優(yōu)勢上做文章
  6、我取和“無心插柳”的奇效
  7、“修道”，有失必有得，自非昔日可比
  8、控制好發(fā)展步伐，智者往往如此
  9、創(chuàng)新為基礎(chǔ)，科技創(chuàng)新為先導(dǎo)，則大事成焉
  10、還要出利潤的招式
  11、“一鳴驚人”的時(shí)效和“反復(fù)沖擊”的長效
  12、“重炮轟門”和“連鎖布陣”術(shù)
第六章 名招控微
    優(yōu)秀的或曾經(jīng)優(yōu)秀的企業(yè)都有使之成為優(yōu)秀的舉措，這些舉措無不著眼于長遠(yuǎn)，著眼于大的背景、大的市場、大的未來。而從其發(fā)端來看，這些企業(yè)又無不踏實(shí)而穩(wěn)健地從小做起，小到僅有一個(gè)普普通通的人——這個(gè)人是事業(yè)做大的關(guān)鍵，他寓于普通這中，做著普通的事，想著在他自己看來并不奇特的方式或方法，可是他卻由這種方式或方法，可是他卻由這種方式或方法走向了成功。一連串的成功，構(gòu)成了無可匹敵的輝煌。于是，這種決定了他的成功的看似普通話的方式、方法、思路就成了經(jīng)典的“名招”。
    其實(shí)，粵商的“名招”也許不應(yīng)稱作“名招”，真正的創(chuàng)業(yè)者從不相信所謂的“名招”或“秘訣”。“名招”的差別僅僅在于它與其他方式、方法或思路稍稍有些不同。
  1、做大妙訣：在大背景下尋求更大
  2、永遠(yuǎn)接受并駕馭外部和內(nèi)部環(huán)境的變化
  3、與時(shí)俱進(jìn)，不斷求強(qiáng)的秘訣
  4、質(zhì)優(yōu)而價(jià)廉，誰奈我何
  5、在必然需求中創(chuàng)造前所未有的確產(chǎn)品并打造市場
  6、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，科研、市場兼而抓之，生存發(fā)展由此得之
  7、在企業(yè)發(fā)展上，“穩(wěn)”是老大，“快”和“大”次之
  8、莫等閑，品牌的打造須以不斷完善的管理為后盾
參考文獻(xiàn)