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內(nèi)容簡介

　　全套叢書具體分為：第一項修煉：《營銷黃金眼》、第二項修煉：《營銷大戰(zhàn)略》、第三項修煉：《營銷夢之隊》、第四項修煉：《營銷訓(xùn)練營》、它是為國內(nèi)營銷經(jīng)理人設(shè)計的系統(tǒng)培訓(xùn)教材與實戰(zhàn)營銷讀物。本套叢書通過對營銷規(guī)劃、營銷戰(zhàn)略、營銷管理、營銷方案執(zhí)行、營銷團隊建設(shè)以及營銷人員培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)容進行系統(tǒng)的闡述，并結(jié)合案例深入剖析，成為一套專業(yè)、系統(tǒng)的以營銷經(jīng)理人才培訓(xùn)為主題的實戰(zhàn)叢書。本套叢書采用了哈佛MBA案例教程方法，精心選擇了國內(nèi)外眾多知名企業(yè)的正反面案例教程。理論與實戰(zhàn)結(jié)合緊密，分析透辟，可操作性強，為國內(nèi)企業(yè)解決市場營銷問題提供了一套完整的金牌營銷方案。本套叢書重點培養(yǎng)讀者的市場洞察力，以及規(guī)劃能力、信息戰(zhàn)的能力、整合營銷的系統(tǒng)能力、營銷企劃能力、營銷執(zhí)行監(jiān)控能力、營銷團隊的管理建設(shè)與激勵能力。本套叢書針對當(dāng)前營銷經(jīng)理工作中的實際需要，進行了系統(tǒng)的理論總結(jié)和方法歸集。適合營銷人員、營銷經(jīng)理、企業(yè)總裁、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者以及大中院校在校學(xué)生使用。

作者簡介

　　張良，營銷企業(yè)劃師，畢業(yè)于對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)國際經(jīng)濟合作學(xué)院。1993年就投身于營銷與企業(yè)事業(yè)管理，2001年成為專業(yè)咨詢師與經(jīng)濟分析師。曾負責(zé)新加坡獨資信息開發(fā)有限公司的產(chǎn)品開發(fā)，國營工程企業(yè)的海外投資項目規(guī)劃，曾任深圳某軟件公司的海外市場總監(jiān)，擔(dān)任共好集團行業(yè)研究中心總監(jiān)及助理總載數(shù)年?，F(xiàn)任大成咨詢企劃工作室董事總經(jīng)理。在產(chǎn)品開發(fā)、市場規(guī)劃、營銷企劃、項目論證、組織管理等方面具有10多年的從業(yè)經(jīng)驗。

圖書目錄

導(dǎo)言：萬倍效應(yīng)
--一名天才可讓3萬普通人受益
第一章夢幻團隊的困惑
第一節(jié)形形色色的總裁與營銷經(jīng)理
一.陳安之--天才的管理者
二.孫正監(jiān)--疏于制度化管理的受害者總裁
三.某大型醫(yī)療設(shè)備開發(fā)商--價值觀錯誤對企業(yè)
銷售的損害
四.七彩涂料集團(化名)--充分放權(quán)的受害者
五.單陽--迷信制度的專制主義者
六.商娜--敬業(yè)者創(chuàng)造奇跡
七.趙銀珠--熱情付出而得不到認同的經(jīng)理
八.汪鑄銘--不懂市場的專業(yè)培訓(xùn)狂
九.李忠雄--經(jīng)不住私利誘惑的經(jīng)理人
十.劉丹妮--照搬外企經(jīng)驗的空降兵
十一.雷濤--沒有目標(biāo)的木訥經(jīng)理
第二節(jié)魔鬼團隊22問
第二章超一流團隊的秘密
第一節(jié)韓國三星的人才經(jīng)驗
一.三星集團的雄起
二.三星集團人才戰(zhàn)略的關(guān)鍵
三.培養(yǎng)高層領(lǐng)導(dǎo)的搖籃--結(jié)構(gòu)調(diào)整本部
四.系統(tǒng)化的人才管理
五.賞罰分明的考評體系
六.以人為本
七.獨具特色的新員工培訓(xùn)
第二節(jié)日美一流企業(yè)團隊建設(shè)
一.西武集團擇人任勢
二.索尼的人才管理藝術(shù)
三.馬利奧特公司的人才機制
第三章選對精英成就霸業(yè)
第一節(jié)營銷人才的熔爐--精英是如何煉成的
一.在實踐中接受考驗與磨練
二.學(xué)習(xí)別人的經(jīng)營與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
案例：瑪麗·凱的成長
三.百事營銷怪杰恩里克的成長過程
四.管理型與領(lǐng)導(dǎo)型人才的區(qū)別
五.大企業(yè)如何為優(yōu)秀人才創(chuàng)造成長機會
第二節(jié)選對人
一.選對人做什么--營銷經(jīng)理人的紅皮書
二.營銷人才的標(biāo)準(zhǔn)--空降兵.MBA.海歸派
并不是人才標(biāo)準(zhǔn)
三.如何選聘金牌營銷員
四.企劃人員--營銷智囊的選拔
五.選好客服專員,開辟第二利潤來源
第四章夢幻團隊的締造
第一節(jié)靠價值觀指導(dǎo)和選擇團隊
一.務(wù)實的理想主義
二.利潤和企業(yè)理念
三.如何樹立本企業(yè)的理
第二節(jié)創(chuàng)造學(xué)習(xí)型營銷組織
一.不斷學(xué)習(xí)的營銷組織
二.在營銷團隊中播種應(yīng)付變化的種子
第三節(jié)有效溝通--保持團隊激情
一.復(fù)雜的上下級關(guān)系
二.熱愛員工--瑪麗·凱
三.企業(yè)就是家庭--再談索尼
第四節(jié)高效率來自激勵
一.解放：激勵的前提
二.激勵的具體措施
案例：溝通和激勵的一個賣場
案例：真心關(guān)懷換來誓死效忠
案例：危機激勵--華為的冬天
第五節(jié)偉大目標(biāo)鞭策團隊業(yè)績倍增--目標(biāo)管理
一.偉大目標(biāo)造就業(yè)績倍增
二.刺激進步的強大機能
三.如何利用目標(biāo)激勵團隊
第六節(jié)內(nèi)部晉升的用人機制
一.通用電氣銷售額數(shù)十年高速增長的秘訣
二.用內(nèi)部晉升保存核心理念與核心動力
三.管理混亂與企業(yè)衰落
第五章人性本惡--考評與督控
第一節(jié)考評與監(jiān)控
紅皮書與藍皮書規(guī)范員工行為
第二節(jié)目標(biāo)--績效考評的依據(jù)
一.企業(yè)戰(zhàn)略績效目標(biāo)
二.如何確立戰(zhàn)略績效目標(biāo)?
案例：可口可樂確立戰(zhàn)略績效目標(biāo)的方法
三.營銷部門如何制定團隊目標(biāo)
四.崗位目標(biāo)的制定
第三節(jié)平衡計分卡與績效考評
一.關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)與平衡計分卡
案例：惠普公司如何開必KPI
二.績效考評
案例：惠普的績效評估管理
三.重視人才的團隊理念
四.績效管理
第四節(jié)有情的領(lǐng)導(dǎo),絕情的制度
一.蘋根的企業(yè)管理
二.有情領(lǐng)導(dǎo)
三.絕情的制度
四.無情的管理
五.我有千斤項
第五節(jié)剔除哪些人?培養(yǎng)什么人?
一.保持A,清除C
二.韋爾奇法則
案例：伊藤解雇一流的銷售經(jīng)理
第六章十倍速擴張
第一節(jié)十倍速擴張
一."直營連鎖門店+直屬銷售大軍"模式
二."廠家銷售代表+經(jīng)銷商團隊"模式
第二節(jié)每天進步1％
一.不斷完善的習(xí)慣
二.永不滿足的機制
三.打造"不斷進步"的營銷團隊