出口歐洲的8個(gè)錦囊妙計(jì)

引言
第一章歐洲人對(duì)于中國(guó)的真實(shí)想法3
一.中國(guó)對(duì)歐洲人的誘惑／4
二.從著迷到懷疑／8
三.歐洲人的雙重表述／13
第二章策略性地選擇歐洲出口市場(chǎng)國(guó)17
一.歐洲期待著您的產(chǎn)品／18
二.德國(guó)／24
三.法國(guó)／34
四.英國(guó)／49
五.意人利／56
六.西班牙／64
第三章您在歐洲的商務(wù)盟友75
一.了解您的盟友／76
二.工商會(huì)／80
三.專業(yè)／行業(yè)聯(lián)合會(huì)／96
四.歐洲各國(guó)行政大區(qū)政府／118
第四章在第一次業(yè)務(wù)接洽時(shí)有別于您的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手157
一.信函樣例介紹／158
二.六封商業(yè)信件及其點(diǎn)評(píng)／162
三.六個(gè)商業(yè)傳真樣例及其點(diǎn)評(píng)／174
四.六個(gè)商業(yè)聯(lián)絡(luò)電子郵件樣例及其點(diǎn)評(píng)／188
五.在商業(yè)信函中應(yīng)該避免的錯(cuò)誤／202
第五章成功進(jìn)行商務(wù)拓展的第一次接洽205
一.英文不是歐洲的惟一語(yǔ)言／206
二.中國(guó)企業(yè)寫給歐洲商會(huì)的一封信函樣例／210
三.中國(guó)企業(yè)寫給歐洲行業(yè)協(xié)會(huì)的——封信函樣例／215
四.中國(guó)企業(yè)寫給歐洲國(guó)家大區(qū)政府主席的——封信函樣例／218
五.介紹與歐洲5個(gè)最大國(guó)家進(jìn)行接洽時(shí)使用的.翻譯成5國(guó)文字的信函樣例／222
第六章準(zhǔn)備并成功進(jìn)行首次歐洲商務(wù)考察259
一.出發(fā)前的六個(gè)黃金法則／260
二.拜會(huì)組織機(jī)構(gòu)的六個(gè)黃金法則／269
三.拜會(huì)企業(yè)的六個(gè)黃金法則／275
四.成功參加歐洲專業(yè)展覽會(huì)的六個(gè)黃金法則／280
第七章與歐洲商人進(jìn)行談判的秘技293
一.著裝的重要性：一個(gè)禁忌話題／294
二.奉承您的談判對(duì)手／298
三.在一個(gè)具有戰(zhàn)略意義的地點(diǎn)舉行談判／302
四.宴請(qǐng)的禮儀／310
第八章獲取歐洲企業(yè)的經(jīng)濟(jì)機(jī)密319
一.黃金法則：始終從多個(gè)信息渠道證實(shí)信息準(zhǔn)確性／320
二.為人宗合同查驗(yàn)對(duì)方企業(yè)的支付能力／326
三.事先充分了解您的淡判對(duì)手／328
四.如果最終無(wú)法獲得信息,請(qǐng)使用“學(xué)生方法”／331
五.情報(bào)收集方法的限度／333
第五章附錄：部分有用的歐洲機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)
信息335
結(jié)語(yǔ)439