交叉銷售：上升明星 七周突破業(yè)績(jī)瓶頸

前言如何在七周內(nèi)突破業(yè)績(jī)瓶頸
導(dǎo)語(yǔ)交叉銷售的魅力
一.突破瓶頸的必然選擇
二.交叉銷售的本質(zhì)
三.一種必然的選擇
四.交叉魅力的體現(xiàn)與獲取
第一周分析現(xiàn)狀：構(gòu)建客戶資料庫(kù)和視圖
一.標(biāo)識(shí)現(xiàn)有的客戶
二.構(gòu)建客戶資料庫(kù)
三.評(píng)估客戶的吸引力和關(guān)系狀況
四.建立客戶經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｐ?br />第二周理解客戶：進(jìn)行客戶的分類管理
一.“上帝”天生是不平等的
二.制定客戶分類發(fā)展戰(zhàn)略
第三周產(chǎn)品組合：功能.優(yōu)化與購(gòu)物筐
一.構(gòu)筑交叉銷售載體
二.產(chǎn)品組合與產(chǎn)品池
三.購(gòu)物筐分析
第四周策略選擇：五種基本的交叉形態(tài)
一.基于產(chǎn)品的交叉
二.基于品牌的交叉
三.基于價(jià)格的交叉
四.基于渠道的交叉
五.基于服務(wù)的交叉
第五周團(tuán)隊(duì)建設(shè)：打造交叉銷售別動(dòng)隊(duì)
一.基于交叉銷售的團(tuán)隊(duì)建設(shè)
二.讓誰(shuí)參與團(tuán)隊(duì)
三.團(tuán)隊(duì)角色與分工
四.提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
第六周攻勢(shì)展開：全方位與客戶溝通互動(dòng)
一.營(yíng)銷溝通與客戶接觸
二.確定營(yíng)銷溝通目標(biāo)
三.設(shè)計(jì)營(yíng)銷溝通信息
四.選擇溝通渠道
五.溝通預(yù)算的分配
第七周資源聯(lián)盟：跨越企業(yè)邊界的擴(kuò)張
一.資本運(yùn)作：擴(kuò)張的利器
二.企業(yè)重組：快速擴(kuò)張之路
三.戰(zhàn)略聯(lián)盟：雙贏的選擇
四.引爆定制的威力
結(jié)語(yǔ)交叉銷售將走向何方
一.數(shù)據(jù)庫(kù)與數(shù)據(jù)挖掘
二.呼叫中心和銷售自動(dòng)化
三.觸網(wǎng)之后的交叉銷售
參考書目