中國(guó)第一商道：晉商雄霸商界五百年的傳奇

遙遠(yuǎn)的絕響
山西自古以來(lái)就出皇帝,傳說(shuō)唐堯.虞舜.夏禹三帝都是山西人.夏商周三代的國(guó)都皆在山西解州池鹽產(chǎn)區(qū),因而山西被稱(chēng)為“三帝之鄉(xiāng)”.而戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的計(jì)然(晉國(guó)晉定公的公子),因?qū)m廷變故,棄政從商,而他那《積著之理》造就了范蠡一個(gè)“棄政從商而成巨富的弟子”.
鑿開(kāi)經(jīng)營(yíng)謀略先河的計(jì)然／一七
人棄我取,善坐“冷板凳”
本章涉及二位世商巨賈——展玉泉和范世逵.他們?cè)诔晒Φ慕?jīng)商之路上都巧妙地運(yùn)用了“人棄我取”的謀略,均敢于坐“冷板凳”.這展現(xiàn)出他們的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和智謀勇略,當(dāng)然在具體的經(jīng)營(yíng)中二人又各具特色.最大的差異是二者最后所走的道路相異：展玉泉經(jīng)商成功之后,走上了仕途之路,而范世逵一生都經(jīng)營(yíng)著祖業(yè).
官.商兩全的展玉泉／二七
獨(dú)具慧眼的范世逵／四九
“種芝麻”而“獲西瓜”
鹽商巨賈楊繼美,他之所以能在商海巨流中揚(yáng)帆遠(yuǎn)航,立于不敗之地,其中不容忽視的重要因素是他那廣結(jié)善緣的非凡能力.他機(jī)智敏銳.光明磊落.襟懷坦蕩.俠骨柔腸,常解人于危急之中,又善于處理人際關(guān)系.所以他能夠播“情感投資”之種,獲滾滾財(cái)源之利.
具有雄才大略的王海峰,不屑于蠅頭小利,敢于冒風(fēng)險(xiǎn),最為難能可貴的是他做到了交人交心,且善于借他人之口,制造聲勢(shì).所以他在經(jīng)商中,收到了“種芝麻”而“獲西瓜”的驚人效果.
備受鹽商推崇的楊繼美／六五
具有雄才大略的王海峰／八二
以變應(yīng)變.因時(shí)制宜
沒(méi)有規(guī)矩不成生意,但如果被規(guī)矩束縛了手腳,同樣難成生意.這一章所要介紹的兩位成功商人是李宏齡與渠本翹,他們之所以能夠獨(dú)樹(shù)一幟——在別的商人慘遭敗局時(shí),卻能獲大利,主要原因在于他敢于打破常規(guī),能夠根據(jù)時(shí)局的變化,做到了以變應(yīng)變.因時(shí)制宜.
遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的票號(hào)老幫李宏齡／一O七
興辦企業(yè)的開(kāi)明富商渠本翹／一二七
第一個(gè)吃螃蟹的人
我們習(xí)慣于稱(chēng)那些敢于開(kāi)創(chuàng)先河者為“第一個(gè)吃螃蟹”的人.成功商人雷履泰,他是票號(hào)行業(yè)的鼻祖,或者說(shuō)他是票號(hào)業(yè)第一個(gè)敢于“吃螃蟹”的人.他的成功之道不僅在于他的開(kāi)創(chuàng)性,更在于他精于管理,知人善用的經(jīng)營(yíng)之道.
商業(yè)精英雷履泰／一四一
“得寸進(jìn)尺”的經(jīng)營(yíng)意識(shí)
“一個(gè)籬笆三個(gè)樁,一個(gè)好漢三個(gè)幫”,這兩句話(huà)的意思都是說(shuō)：個(gè)體的能力與智慧是有限的,如果能夠群策群力,集眾之所長(zhǎng)——這種眾人拾柴的做法定會(huì)產(chǎn)生“火焰高”的效應(yīng).這里所要介紹的薛氏三兄弟和趙氏三兄弟就是很好的例證.薛氏三兄弟他們分別務(wù)農(nóng).做官.經(jīng)商,各司其業(yè),各盡其才,和衷共濟(jì).優(yōu)勢(shì)互補(bǔ).勇于進(jìn)取,正是這種合力的作用及其對(duì)家業(yè)發(fā)展“得寸進(jìn)尺”的經(jīng)營(yíng)意識(shí),使他們能夠富甲一方.
趙氏三兄弟的“六必居”之所以能夠聲名大震,享譽(yù)國(guó)內(nèi)外,主要也在于三兄弟的齊心協(xié)力,及其對(duì)品質(zhì)要求“得寸進(jìn)尺”的經(jīng)營(yíng)理念,因此“六必居”贏得了無(wú)與倫比的信譽(yù),這也是百年老店“六必居”經(jīng)久不衰的秘訣所在.
各司其職的薛氏三兄弟／一六九
“六必居”醬園店／一八一
水滴石穿,成事在人
“謀事在人,成事在天”這句話(huà)的科學(xué)性顯然值得探討,因?yàn)楹芏鄷r(shí)候是：謀事在人,成事也在人.山西富商李明性以及喬氏家族就是很好的例證.他們以鍥而不舍.水滴石穿的精神,透過(guò)“謀事在人,成事也在人”的經(jīng)營(yíng)理念,而成為山西著名的富商.
篤厚仁德的富商李明性／一九五
喬氏家族／二O七
以奇?zhèn)髌?火借風(fēng)勢(shì)
有古人云：過(guò)程不詳?shù)囊磺薪Y(jié)果都會(huì)帶有濃厚的傳奇色彩.事實(shí)的確如此.明朝,出身于鹽商世家的一對(duì)張氏父子——張?jiān)数g與其子張四維,因種種廣為人知的驚人成就被世人稱(chēng)為傳奇.之所以謂之為傳奇,是因?yàn)槠渲杏性S多鮮為人知的故事.事實(shí)上,與其說(shuō)鮮為人知倒不如說(shuō)是因?yàn)樗麄兊某删椭?用時(shí)之短,令人不敢相信那些異于尋常的事實(shí),只好杜撰出傳奇以饗常人邏輯.張家在允齡時(shí),便已發(fā)跡甲富一方,后來(lái)其子四維又在朝中為官,所以張氏商業(yè)借助于官府推波助瀾之勢(shì),猶如火借風(fēng)勢(shì),越燒越旺.
富有傳奇色彩的張氏父子／二三九
善于交往.八面玲瓏
下面我們所要展示的是山西首富亢氏家族以及僅次于亢氏的大戶(hù)侯氏家族.兩家族在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中都善于適度地運(yùn)用權(quán)術(shù),借此取得了“八面玲瓏”的成效.當(dāng)然在具體的權(quán)術(shù)運(yùn)用過(guò)程中又各具特色,不一而足!
亢氏家族／二五一
侯氏家族／二六O
儒賈交融.無(wú)縫插針
“儒為名高,賈為利厚”.所以很多人認(rèn)為儒.賈所追求的目標(biāo)不一,兩者界線(xiàn)黑白分明,不可兼容并蓄.然而事實(shí)并非如此,本章所要介紹的山西榆次富商常氏,就是運(yùn)用“無(wú)縫插針”的謀略觀(guān)為指導(dǎo)思想,將儒家文化融入到商賈之中,實(shí)現(xiàn)了儒賈界域的交融.
常氏家族發(fā)跡后,更是儒賈相濟(jì),其并沒(méi)有采取單線(xiàn)運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)方式,而是以幾種業(yè)務(wù)作為家業(yè)立足和拓展的基礎(chǔ).這樣有多條線(xiàn)互相支撐,一條線(xiàn)出了毛病還有其它線(xiàn)支持,使家業(yè)不致傾覆,這也是常氏家族歷經(jīng)幾百年久盛不衰的秘訣所在.
常氏家族／二入一
附錄一：雄霸商界五百年的晉商
晉商是我國(guó)最早的商人,是明清兩代十大商幫之首,他們憑借其雄厚的資金實(shí)力,先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念,以及“誠(chéng)信為本,以義制利”的做事原則,使商號(hào)遍及全國(guó)各地并涉及日本.東南亞.阿拉伯等國(guó)家,稱(chēng)雄國(guó)內(nèi)商界達(dá)五個(gè)多世紀(jì).
晉商與山西商業(yè)資本／二九五
晉商精神與晉商的經(jīng)營(yíng)管理／三O一
附錄二：匯通天下的山西票號(hào)
山西商人首創(chuàng)了山西票號(hào),隨著票號(hào)業(yè)的發(fā)展,使得山西商人逐漸執(zhí)中國(guó)金融界之牛耳.同時(shí),由于商業(yè)資本與金融資本的結(jié)合,山西商人成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)商業(yè)和金融界一支舉足輕重的力量.
山西票號(hào)的興表／三二五
中國(guó)第一票號(hào)——日升昌／三三二
票號(hào)合約與號(hào)規(guī)輯錄／三四二
附錄三：晉商名人名門(mén)與晉商大院
晉商之所以能稱(chēng)雄國(guó)內(nèi)商界五個(gè)多世紀(jì),在很大程度上是與一些晉商精英的帶動(dòng)和一些晉商家族的發(fā)展密不可分的,一些晉商名人與家族也因此備受后人推崇.
中國(guó)民居建筑,向有“北在山西,南在安徽”顯詘不諗之說(shuō).元明清時(shí)期的民居現(xiàn)存尚有近一千三百處,其中最精彩的部分,當(dāng)數(shù)晉商豪宅大院,它也是晉商五百年興衰史的見(jiàn)證,盡顯了晉商的氣派.
晉商名人／三六七
晉商名門(mén)／三九一
晉商大院／四一四