獸藥與飼料營銷秘訣

序
前言
上篇 獸藥與飼料基本知識
第一章 獸藥基本知識
第一節(jié) 獸藥的品種
第二節(jié) 獸藥的劑型
第三節(jié) 獸藥的管理
第四節(jié) 獸藥發(fā)展趨勢分析
第二章 生物制品基本知識
第一節(jié) 生物制品的種類及應(yīng)用
第二節(jié) 生物制品的生產(chǎn)工藝
第三節(jié) 生物制品的管理
第三章 飼料基本知識
第一節(jié) 飼料的種類及其特性
第二節(jié) 飼料的加工工藝
第三節(jié) 飼料的管理
第四節(jié) 飼料發(fā)展趨勢分析
中篇 獸藥與飼料企業(yè)營銷
第四章 獸藥飼料企業(yè)營銷的市場
第一節(jié) 生產(chǎn)者市場分析
第二節(jié) 客戶市場分析
第三節(jié) 市場細分與目標(biāo)市場
第四節(jié) 企業(yè)市場營銷組合
第五章 獸藥飼料市場調(diào)研
第一節(jié) 市場調(diào)查
第二節(jié) 市場預(yù)測
第六章 獸藥飼料產(chǎn)品策略
第一節(jié) 產(chǎn)品的整體概念
第二節(jié) 產(chǎn)品組合
第三節(jié) 產(chǎn)品市場生合周期
第四節(jié) 新產(chǎn)品的開發(fā)與推廣
第五節(jié) 品牌、高標(biāo)與包裝
第七章 獸藥飼料產(chǎn)品價格策略
第一節(jié) 影響產(chǎn)品定價的基本因素
第二節(jié) 定價目標(biāo)與定價方法
第三節(jié) 定價策略和技巧
第八章 獸藥飼料銷售渠道策略
第一節(jié) 產(chǎn)品銷售渠道的模式與類型
第二節(jié) 中間商的選擇與管理
第三節(jié) 其他銷售方法
第九章 獸藥飼料促銷策略
第一節(jié) 促銷與促銷組合
第二節(jié) 企業(yè)形象策劃
第三節(jié) 廣告
第四節(jié) 人員推銷
第五節(jié) 營業(yè)推廣
第十章 推捎技巧
第一節(jié) 現(xiàn)代推銷的含義
第二節(jié) 推銷員的素質(zhì)和能力
第三節(jié) 推銷程序和技巧
第十一章 獸藥飼料的營銷服務(wù)
第一節(jié) 營銷服務(wù)概述
第二節(jié) 營銷服務(wù)體系
第三節(jié) 營銷服務(wù)與CS 戰(zhàn)略
下篇 獸藥飼料企業(yè)營銷實例透析
４CS創(chuàng)造市場
注重市場分析，活用營銷技巧
獸藥營銷通路新思維
富道公司銷售策略初探
以質(zhì)量求生存，以管理促展
淺談動物生物制品營銷的幾點體會
雙贏策略 網(wǎng)絡(luò)營銷
避實就虛 后來居上
堅持以人為本 注重新產(chǎn)呂研發(fā)
寶樹呼霸是如何在我區(qū)找開銷路的
東方正大飼料銷售中的服務(wù)營銷策略
大北農(nóng)新型廠商關(guān)系探討
企業(yè)定位必須先行一步
主要參考文獻