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內(nèi)容簡介

　　書內(nèi)沒有艱澀的理論，卻從實戰(zhàn)角度出發(fā)，追蹤國內(nèi)外名牌企業(yè)的推廣計劃，從構(gòu)思、設計、執(zhí)行到結(jié)果，層層分析優(yōu)點與不足，并提出補救方法，絕對是專業(yè)營銷人員的隨身寶典。

作者簡介

　　顧松林及菲利斯于二十世紀八十年代即投身于營銷第一線，并堅持著在這個領域內(nèi)探索，具有近二十年跨國公司營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾任職于專為國內(nèi)企業(yè)進行營銷推廣的創(chuàng)意市場營銷研究機構(gòu)（H&FMarketingResearch），擅長為中外企業(yè)度身策劃、設計乃至執(zhí)行整個營銷活動計劃，憑借創(chuàng)新的方法及對市場和消費者的深刻了解，協(xié)助企業(yè)開拓中國市場。除此書外，他們的著作還有《抽獎、有獎游戲促銷案例大剖析》、《贊助、中國商促銷案例大剖析》和《品牌與顧客關系大解析》、《銷售技巧與渠道大解析》。

圖書目錄

作者序
促銷，有“套路”可循嗎？
工具綜述
長短兼顧的溝通組合
第一章折扣策略
工具1 頗具爭議的折扣手段
一、一目了然的“直接折扣”，什么時候才有效？
案例1 “愛惠浦”狀元山泉純凈水優(yōu)惠大酬賓
二、“附加贈送”折扣優(yōu)惠策略，應針對老顧客，應針對老顧客還是新顧客？
案例2 “嘉芙派”買一送一獎上獎
案例3 “蘇菲”10＋2特蕙裝，正在熱賣中
案例4 “威白”量多歡喜多，超值加送50克
案例5 “強生”嬰兒沐浴露加送200毫升
案例6 “波蜜”蜂蜜檸檬茶多100毫升，好喝不加價
三、“套餐式折扣”，應該如何包括饈才能吸引人？
案例7 “太太樂”味道好促銷大行動
四、商品折扣優(yōu)惠的促銷能否帶來其他的利益？
案例8 “白蘭氏”特惠愛心裝上市
案例9 “白貓”心系災區(qū)，賑災義賣
五、“折扣”策略有哪些優(yōu)點和缺點？
六、如何掌握“折扣”促銷的分寸？
第二章附送贈品策略
工具2 愛屋及烏的附送贈品
一、隨商品附送的贈品，應放在包裝內(nèi)、包裝上還是包裝外
案例10 “乖乖”童話迷宮連環(huán)送
案例11 “福臨門”食用油加護手霜，好油好手燒好菜
案例12 “老蔡”有禮，送“夏士蓮”洗發(fā)水
案例13 “蝶妝”歲末狂歡超人大贈送
二、為什么說產(chǎn)品的包裝本身能成為贈品，最受消費者歡迎？
案例14 “白麗牛奶”潤膚皂傾情大贈送
三、消費者會不會花錢購買你所送的贈品？
案例15 “柯達”千言萬語，不如一張相片賀卡
四、什么是最省錢的附送贈品？
案例16 “愛之味”買二送一套餐裝
案例17 “玉蘭油”選三送一，新春獻禮活動
案例18 “昂立一號”節(jié)日裝，附贈西洋參膠囊一盒
五、企業(yè)采取“附送贈品”的手法，究竟該選用什么贈品最合適？
第三章現(xiàn)金回贈策略
第四章任證優(yōu)惠策略
第五章免費試用策略
第三章現(xiàn)金回贈策略
第四章憑證優(yōu)惠策略
第五章免費試作策略