增員大未來

第一章 增員新理念
1.不增員即死亡
2.增員就是播種未來
3.增員的理由
4.增員遵循大數(shù)法則
5.增員與推銷就像一艘船的兩支槳
6.增員是智慧和經(jīng)驗(yàn)的傳承
7.失敗得夠多才有資格成功
8.大膽淘汰不合適的業(yè)務(wù)員
9.“爛蘋果”效應(yīng)
10.成功吸引成功
11.請(qǐng)神容易送神難
12.增員要靠拉力和推力同時(shí)作用
13.增員增全家
14.增員活動(dòng)八忌
第二章 增員的來源及方法
1.個(gè)人接觸增員
2.通過影響力中心增員
3.利用業(yè)務(wù)主管的個(gè)人聲望增員
4.循序漸進(jìn)，水到渠成
5.以隨緣方式增員
6.人才市場(chǎng)增員與保險(xiǎn)職業(yè)介紹講座
7.廣告增員
8.通過陌生訪問增員
9.組織增員法
10.目標(biāo)市場(chǎng)增員法
11.守株待兔增員法
12.增員要找有推銷性向的人
13.哪些人對(duì)保險(xiǎn)行銷有興趣
14.經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)的增員
15.職場(chǎng)魅力增員法
16.利用晉升機(jī)會(huì)增員
17.利用著名講師演講增員
18.郊游增員
19.成功增員六要訣
第三章 人員的甄選
1.選擇增員對(duì)象的過程
2.增員選才的六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
3.主管選擇業(yè)務(wù)員的三大法則
4.增員識(shí)人十六訣
5.甄選人才考慮的三要素
6.增員女性業(yè)務(wù)員的優(yōu)缺點(diǎn)
第四章 增員面談的方法
1.為何要進(jìn)行增員面談
2.增員面談的基本常識(shí)
第五章 強(qiáng)有力的增員話術(shù)
第六章 常用的增員故事
第七章 增員檢討
第八章 精彩增員案例
第九章 增員常用表格
附錄一：國外行銷人員應(yīng)征者應(yīng)具備的基本資格
附錄二：優(yōu)秀壽險(xiǎn)行銷業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的條件
附錄三：心理減壓方法十二招
附錄四：推銷員是否受歡迎的秘訣
附錄五：培養(yǎng)積極心態(tài)的方法