CEO的談判藝術(shù)

第1章  CEO談判的特點(diǎn)和原則
  第一節(jié) 談判的特點(diǎn)
    一 談判的目的性
    二 談判的自愿性
    三 談判的靈活性
    四 談判的互利合作性
  第二節(jié) 談判的原則
    一 知已知彼原則
    二 建立雙方心理相容的合作氛圍
第2章  CEO的商務(wù)談判
  第一節(jié) CEO談判通則
    一 談判準(zhǔn)備事項(xiàng)
    二 談判目標(biāo)
  第二節(jié) 談判要點(diǎn)
    一 善于假設(shè)
    二 小幅讓步
    三 堅(jiān)持主張
    四 減少犯錯(cuò)
    五 針對(duì)需要
    六 獨(dú)特氣質(zhì)
    七 施加壓力
    八 善于評(píng)語
    九 談判籌碼
    十 透視原則
    十一 態(tài)度溫和
    十二 善于發(fā)問
第3章  CEO談判的策略和藝術(shù)
  第一節(jié) 實(shí)用談判策略
    一 慎重讓步
    二 旁敲側(cè)擊
    三 轉(zhuǎn)移視線
    四 虛張聲勢(shì)
    ……
第4章  CEO談判的過程
第5章  CEO談判中的技巧
第6章  CEO談判的語言與禮儀
第7章  CEO在談判中的心理行為
第8章  CEO談判風(fēng)格分析