營銷渠道管理文案設計

前言
第一章營銷渠道產品管理文案
一. 新產品開發(fā)方案書
二. 新產品市場開拓計劃書
三. 新產品上市建議書
四. 產品市場推廣方案書
五. 產品推介書
六. 產品說明書
七. 產品三包承諾服務書
八. 產品售后服務協(xié)議
九. 產品維權聲明
十. 產品管理常用表格
表一產品記錄表
表二產品管理表
表三產品定價分析表
表四估價表
表五產品售價計算表
表六產品價格調整表
表七產品占有率分析表
表八產品營銷分析表
表九產品促銷反饋表
第二章營銷渠道客產管理文案
一. 營銷渠道客戶調查問卷
二. 分銷商建設計劃方案
三. 代理體制建設方案
四. 批發(fā)商管理方案
五. 零售事務處理文書
六. 特許經營招募書
七. 加盟連鎖店招募方案
八. 希望建立貿易關系的函
九. 答復客戶建立貿易關系的函
十. 客戶管理常用表格
表二客戶狀況調查表
表二客戶需求調查表
表三重點客戶交往表
表四客戶開發(fā)程序表
表五客戶開發(fā)評價表
表六客戶認定申請表
表七新客戶關系加強對策表
表八重點客戶排行表
表九客戶信用調查表
表十客戶信用分析表
表十一客戶信用評價表
表十二客戶信用審核表
表十三危險客戶對策表
表十四客戶抱怨與糾紛處理表
表十五客戶投訴記錄表
表十六客戶投訴案件統(tǒng)計表
表十七客戶投訴處理登記表
第三章營銷渠道合作合同樣本
一. 企業(yè)與經銷商合作合同樣本
二. 直銷營業(yè)代表合同樣本
三. 特約店交易合同樣本
四. 代理店合同樣本
五. 總代理合同樣本
六. 代理傭金合同樣本
七. 連鎖加盟合同樣本
八. 購銷合同樣本
九. 訂貨合同樣本
第四章營銷渠道業(yè)務往來管理文案
一. 推銷產品函
二. 索取樣品書
三. 詢價函
四. 報價函
五. 還價函
六. 接受函
七. 訂購函
八. 交易磋商函
九. 催款函
十. 索賠函
十一. 理賠函
十二. 業(yè)務洽談方案
十三. 業(yè)務洽談紀要
十四. 申請銷售代理函
十五. 申請代理回復函
十六. 業(yè)務往來常用表單
表一訂購單
表二請購記錄單
表三產品訂購通知單
表四訂貨單
表五直接購貨訂單
表六訂貨統(tǒng)計表
表七發(fā)貨控制表
表八出貨單
表九送貨單
表十交貨期或發(fā)票更改通知單
表十一驗收單
表十二提貨單
表十三催貨通知單
表十四退貨單
表十五銷貨明細表
第五章營銷渠道物流管理文案
一. 采購合同
二. 取消采購訂單損失報告
三. 采購損失索賠通知
四. 貨物運輸合同
五. 水路貨物運輸合同
六. 鐵路貨物運輸合同
七. 航空運輸合同
八. 貨物運輸賠償協(xié)議書
九. 貨物運輸保險投保單
十. 倉儲保管合同
十一. 物流管理常用表格
表一存貨統(tǒng)計表
表二商品庫存月報表
表三商品進銷存管理表 一
表四商品進銷存管理表 二
表五公路運輸托運計劃表
表六公路運輸貨運單
表七水路運輸托運計劃表
表八水路運輸貨運單
表九航空貨運單
表十貨物清單
表十一貨物交運單
表十二運輸變更申請書
第六章營銷渠道人員管理文案
一. 營銷人員培訓計劃書
二. 營銷人員職位說明書
三. 營銷人員推銷手冊
四. 營銷人員績效評估方案
五. 營銷人員業(yè)務獎勵方案
六. 營銷人員管理常用表格
表一營銷人員評價表
表二營銷人員培訓需求調查表
表三營銷人員作業(yè)時間統(tǒng)計表
表四營銷人員月重點行動目標表
表五營銷人員周行動計劃表
表六營銷人員銷售日報表
表七營業(yè)績效考核表
表八營銷人員人事考績表 一
表九營銷人員人事考績表 二
第七章營銷渠道沖突管理文案
一. 渠道沖突處理方案
二. 竄貨預防方案
三. 渠道健康診斷書
四. 渠道服務質量評估問卷
第八章國際營銷渠道管理文案
一. 國際渠道合作伙伴選擇方案
二. 國際渠道成員招募廣告
三. 出口經營方案
四. 申請國外代理函
五. 外商代理協(xié)議
六. 出口合同
參考文獻