房地產市場營銷理論與實務

理論篇
前言
第一章導論
第一節(jié)房地產市場概述
第二節(jié)房地產市場營銷學的產生與發(fā)展
第三節(jié)房地產市場營銷學的主要內容與學習方法
第四節(jié)房地產市場營銷環(huán)境分析
思考題
第二章房地產市場調查
第一節(jié)房地產市場調查基礎知識
第二節(jié)房地產市場營銷調查的程序
第三節(jié)房地產市場營銷調查的方法
思考題
第三章房地產市場預測
第一節(jié)房地產市場預測基礎
第二節(jié)房地產市場預測的程序
第三節(jié)房地產市場預測的方法
思考題
第四章房地產項目定位
第一節(jié)房地產項目定位的基礎
第二節(jié)房地產項目定位的基本方法
思考題
第五章房地產營銷戰(zhàn)略
第一節(jié)房地產營銷增長戰(zhàn)略
第二節(jié)房地產營銷競爭戰(zhàn)略
第三節(jié)市場定位與營銷組合決策
思考題
第六章房地產項目經營策略
第一節(jié)產品策略
第二節(jié)價格策略
第三節(jié)廣告策略
思考題
第七章房地產商品銷售
第一節(jié)銷售準備
第二節(jié)銷售實施與管理
思考題
第八章房地產經紀機構及經紀業(yè)務
第一節(jié)房地產經紀的基礎知識
第二節(jié)房地產經紀的作用
第三節(jié)房地產經紀活動的經營模式
第四節(jié)房地產經紀人的素質
思考題
實務篇
第九章房地產項目市場調查研究
第一節(jié)宏觀市場研究
第二節(jié)微觀市場調查
第三節(jié)市場調查資料準備
第四節(jié)市場調查研究案例
第十章房地產項目市場定位
第一節(jié)房地產項目定位概述
第二節(jié)方案論證及競爭策略
第三節(jié)項目定位策劃案例
第十一章房地產項目銷售策劃
第一節(jié)開盤準備及銷售管理
第二節(jié)銷售策劃與總體部署
第三節(jié)項目銷售策劃案例
第十二章房地產市場專題研究
專題一住宅設計的演變趨勢
專題二二手樓市場的運作效率
專題三深圳典型住宅對房地產市場的影響
專題四住宅產品的演變
參考文獻