新戰(zhàn)略營銷：實現(xiàn)成功的唯一營銷體系

譯者序
　　原序
　　既然尚未破舊：隱藏在《新戰(zhàn)略營銷》背后的“為什么”
　　第一部分 戰(zhàn)略營銷
　　第1章 在瞬息萬變的世界里實現(xiàn)成功的銷售
　　第2章 戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的定義
　　第3章 你的起點：定位
　　第4章 戰(zhàn)略藍圖概觀：戰(zhàn)略營銷的六個關(guān)鍵元素
　　第二部分 構(gòu)建在堅實的基礎(chǔ)之上：鋪設(shè)戰(zhàn)略分析的基石
　　第5章 關(guān)鍵元素1：采購影響者
　　第6章 關(guān)鍵元素2：紅旗/實力杠桿
　　第7章 買主的接受程度
　　第8章 關(guān)鍵元素3：四種反應(yīng)模式
　　第9章 致勝的重要性
　　第10章 關(guān)鍵元素4：致勝結(jié)果
　　第三部分 普通的問題與不普的解決方案
　　第11章 接近經(jīng)濟采購影響者：戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
　　第12章 指導(dǎo)人員：培養(yǎng)你的首要信息來源
　　第13章 如何應(yīng)對競爭？
　　第四部分 戰(zhàn)略和領(lǐng)域：關(guān)注你的雙贏客戶
　　第14章 關(guān)鍵元素5：理想客戶
　　第15章 你的理想客戶檔案：人口統(tǒng)計學(xué)和消費心理學(xué)
　　第五部分 戰(zhàn)略和領(lǐng)域：安排你的銷售時間
　　第16章 時間、領(lǐng)域和金錢
　　第17章 關(guān)鍵元素6：銷售漏斗
　　第18章 優(yōu)先次序和合理分配：運用漏斗
　　第六部分 從分析到行動
　　第19章 你的行動計劃
　　第20章 當(dāng)你時間很緊迫時的戰(zhàn)略
　　第21章 戰(zhàn)略營銷：一種貫徹終生的方法
　　20年后：對我們的客戶那些最具挑戰(zhàn)性的問題的答復(fù)