喬·吉拉德推銷10誡

第一誡把簡單的事情重復(fù)做
拒絕后永不放棄
練習(xí).練習(xí),再練習(xí)
每一天都不停的自我暗示
在最短的時(shí)間里采取最大量的行動(dòng)
比別人早1小時(shí)起床
元條件地做好售后服務(wù)
每月給所有客戶每人寄出一封信
把簡單的事情重復(fù)做
完全吃透你推銷的產(chǎn)品
有效的TDPPR公式
第二誡到魚多的地方去打魚
說好第一句話
與準(zhǔn)客戶見面前摸清他的底細(xì)
盡量與更多的人見面
記住你交往的每一個(gè)人的名字
嚴(yán)格遵守250定律
到魚多的地方去打魚
影響有影響力的人
請客戶幫助推薦潛在客戶
抓住客戶仿效他人的弱點(diǎn)
第三誡把每一個(gè)人都當(dāng)成有價(jià)值的客戶
未做好計(jì)劃絕不見客戶
穿出值得客戶信賴的你
想象客戶最可能提出的拒絕理由
攻心為上
讓你的客戶有面子
把每個(gè)人都當(dāng)成最有價(jià)值的客戶
稱贊你所有認(rèn)識(shí)的客戶
抬起頭來向每一個(gè)人微笑
喬氏處理拒絕14法則
第四誡每一分鐘都做最有生產(chǎn)力的事情
每一分鐘都做最有生產(chǎn)力的事情
把握最初接觸的40秒
集中精力保持最佳狀態(tài)
以超人三倍的干勁努力工作
用眼睛和心靈占傾聽
準(zhǔn)確解讀客戶的成交信號
打最有價(jià)值的電話
用良好的習(xí)慣塑造自己
走到門口再回來
學(xué)會(huì)閉嘴
產(chǎn)品介紹流程化
第五誡賣產(chǎn)品不如賣自己
首先學(xué)會(huì)推銷你自己
讓客戶接納和欣賞你
用希望別人對你的方式去對待別人
用熱情引起顧客的共鳴
做客戶的私人秘書
想辦法把客戶逗樂
克服拒絕恐懼癥
讀懂客戶對你言行舉止的要求
使你的服務(wù)差異化
讓肢體引爆巔峰狀態(tài)
第六誡幫客戶說出心里話
從異議中了解客戶潛在要求
找出客戶最關(guān)心的利益點(diǎn)
讓客戶親身體驗(yàn)產(chǎn)品
讓客戶想象擁有產(chǎn)品后的快樂
主動(dòng)引導(dǎo)客戶成交
消除成交的心理障礙
除了提問,什么也不要講
催眠式銷售
讓電話真正一線萬金
了解顧客從聊天開始
第七誡每天淘汰你自己
比昨天銷售多一點(diǎn)點(diǎn)
做得比最好的還要好
通過競爭提升自己
在超越中成長
增加每次銷售的金額
做行業(yè)中最頂尖的人所做的事情
比你的榜樣做的還努力
研究頂尖銷售高手的特質(zhì)
第八誡給客戶最想要的東西
告訴客戶他能得到哪些利益
顧問式行銷
讓客戶二選一
七加一法則
讓客戶明白購買的好處
不是賣產(chǎn)品,而是賣想法
先做頂尖級別的行業(yè)顧問
完美服務(wù)=高品質(zhì)+附加值
第九誡先買,然后再賣
對產(chǎn)品和服務(wù)保持百分之一萬的信心
別推銷連自己都不相信的東西
先買,然后再賣
掌握最新最多最有效的資訊
把物超所值的服務(wù)作為最佳的賣點(diǎn)
提供解答而不只提供產(chǎn)品
80／20法則
成功轉(zhuǎn)介紹十大步驟
第十誡魔鬼藏于細(xì)節(jié)
潛心研究你的競爭對手
合一架構(gòu)法
做客戶最感興趣的事
化解客戶嫌貴的心理
巧妙答復(fù)顧客反對的理由
感謝那些不買的客戶
讓客戶陶醉在你的產(chǎn)品中
使用強(qiáng)有力的顧客見證
別讓成交在客戶的考慮中死亡