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市場(chǎng)生動(dòng)化實(shí)戰(zhàn)指引：零售業(yè)績(jī)提升技巧

市場(chǎng)生動(dòng)化實(shí)戰(zhàn)指引：零售業(yè)績(jī)提升技巧

定　價(jià)：￥28.80

作　者： 劉永炬，曾祥著
出版社： 企業(yè)管理出版社
叢編項(xiàng)： 東方戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)營銷叢書
標(biāo)　簽： 零售商業(yè)
ISBN： 9787801472465 出版時(shí)間： 1999-08-01 包裝： 平裝
開本： 20cm 頁數(shù)： 184頁 字?jǐn)?shù)：  

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　“市場(chǎng)生動(dòng)化”作為一種現(xiàn)代市場(chǎng)營銷手段，在西方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家以及亞放的港、臺(tái)灣、新加坡、韓國、等國家和地區(qū)已經(jīng)應(yīng)用多年，并且被證明是對(duì)于產(chǎn)品的末端銷售一種最有效的市場(chǎng)推廣技術(shù)。但就是這種最具有實(shí)距精神的市場(chǎng)推廣手段，國內(nèi)諸多企業(yè)卻對(duì)它知之甚少，甚至是一無所知正是基于此種避孕藥況中，本書中在中國營銷界首次推出了市場(chǎng)生動(dòng)化的系統(tǒng)概念。從市場(chǎng)生動(dòng)化的條件、手段、目標(biāo)訴求、種類、電動(dòng)機(jī)利用、管理等八個(gè)方面向中國的企業(yè)界人士詳細(xì)介紹了市場(chǎng)生動(dòng)化這一實(shí)戰(zhàn)中的市場(chǎng)推廣華麗系。旨在推動(dòng)中國企業(yè)腔刻認(rèn)識(shí)市場(chǎng)生動(dòng)化這一現(xiàn)代營銷手段，并在提升銷售、抑占市場(chǎng)份額時(shí)被廣泛運(yùn)用，以盡快達(dá)到與國際先進(jìn)企業(yè)接軌，創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)。

作者簡(jiǎn)介

　　劉永炬1957年出生.北京人·高級(jí)營銷顧問.在市場(chǎng)一線從事營銷企劃和市場(chǎng)推廠20余年.先后擔(dān)任過頂好制油有限公司企劃副理.北京可口可樂飲料有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理.萬邦集團(tuán)翰禹茶品有限公司總經(jīng)理.北京格林洛德公司營銷副總經(jīng)理·在市場(chǎng)規(guī)劃和銷售推廣方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)·曾參與或主持的項(xiàng)目有：頂好清得油.康萊蛋酥卷.康師傅方便面.可口可樂飲料.乖乖食品.國氏全營養(yǎng)素.雅萊減肥餅干.白象.正好方便面.廣東美的空調(diào).承德露露.愛慕內(nèi)衣.熊貓彩電.巨無霸手機(jī)電池等·現(xiàn)任北京東方戰(zhàn)略企業(yè)營銷策劃有限公司總經(jīng)理.北京東方紅葉廠告公司總經(jīng)理·正主編《東方戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)營銷叢書》。

圖書目錄

     市場(chǎng)生動(dòng)化實(shí)戰(zhàn)事指引
    目錄
   推薦序
   請(qǐng)正視我們的真誠
   前言
   第一章 什么是市場(chǎng)生動(dòng)化
    一 賣場(chǎng)賣點(diǎn)生動(dòng)化
    二 賣場(chǎng)環(huán)境生動(dòng)化
    三 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)生動(dòng)化
   第二章顧客購買模式對(duì)市場(chǎng)生動(dòng)化的影響
    一 顧客消費(fèi)心理
    二 顧客在售點(diǎn)（末端通路）的購買模式
    三 顧客購買模式對(duì)市場(chǎng)生動(dòng)化的影響
   第三章實(shí)施市場(chǎng)生動(dòng)化的條件
    一 產(chǎn)品條件
    二 賣點(diǎn)條件
    三 環(huán)境條件
    四 費(fèi)用條件
    五 人員條件
    六 政策條件
   第四章市場(chǎng)生動(dòng)化的目的及訴求
    一 活化市場(chǎng)
    二 引起沖動(dòng)購買欲
    三 建立品牌市場(chǎng)基礎(chǔ)
    四 穩(wěn)固市場(chǎng)鏈
    五 各行業(yè)市場(chǎng)生動(dòng)化的目的及訴求
   第五章 市場(chǎng)生動(dòng)化手段
    貨架產(chǎn)品陳列
    店招
    焦點(diǎn)廣告
    柜臺(tái)式產(chǎn)品陳列
    柜臺(tái)式POP
    懸掛式POP
    粘貼POP
    立地POP
    電動(dòng)造型POP
    電子顯示屏
    條幅
    地面產(chǎn)品碼放
    柜臺(tái)產(chǎn)品展示
    特殊貨架產(chǎn)品陳列
    專用展柜或展臺(tái)
    吊旗
    燈箱及霓虹燈
    價(jià)簽
    展示卡
    櫥窗展示
    高空氣球
    飛 艇
    廣告?zhèn)慵罢陉柵?br />     圍 檔
    販賣車
    生動(dòng)化禮品
    紙 袋
    指示性標(biāo)志
   第六章 市場(chǎng)生動(dòng)化的種類
    一 超市的生動(dòng)化
    1.經(jīng)營特點(diǎn)
    2.常用市場(chǎng)生動(dòng)化展示手段及作用
    3.生動(dòng)化組合特點(diǎn)
    二 大型商場(chǎng)的生動(dòng)化
    1.經(jīng)營特點(diǎn)
    2.常用生動(dòng)化展示手段及作用
    3.生動(dòng)化組合特點(diǎn)
    三 專營店的生動(dòng)化
    1.經(jīng)營特點(diǎn)
    2.常用生動(dòng)化展示手段及作用
    3.生動(dòng)化組合特點(diǎn)
    四 店中店的生動(dòng)化
    1.經(jīng)營特點(diǎn)
    2.常用生動(dòng)化展示手段及作用
    3.生動(dòng)化組合特點(diǎn)
    五 批發(fā)賣場(chǎng)的生動(dòng)化
    1.經(jīng)營特點(diǎn)
    2.市場(chǎng)生動(dòng)化展示手段及作用
    3.生動(dòng)化組合特點(diǎn)
    六 便利店的生動(dòng)化
    1.經(jīng)營特點(diǎn)
    2.市場(chǎng)生動(dòng)化展示手段及作用
    3.生動(dòng)化組合特點(diǎn)
    七 煙雜店的生動(dòng)化
    1.經(jīng)營特點(diǎn)
    2.常用生動(dòng)化展示手段及作用
    3.生動(dòng)化手段組合方式
    八 冷飲攤點(diǎn)的生動(dòng)化
    1.經(jīng)營特點(diǎn)
    2.常用生動(dòng)化展示手段及作用
    3.生動(dòng)化組合特點(diǎn)
    九 餐飲店的生動(dòng)化
    1.經(jīng)營特點(diǎn)
    2.常用生動(dòng)化展示手段及作用
    3.生動(dòng)化組合特點(diǎn)
    十 特殊行業(yè)店的生動(dòng)化
    1.藥店的生動(dòng)化
    2.電器店的生動(dòng)化
    3.展銷、展覽、訂貨會(huì)的生動(dòng)化
    4.化妝品的生動(dòng)化
   第七章 生動(dòng)化的方式
    一 展架組合生動(dòng)化
    1.常規(guī)展架生動(dòng)化
    2.造型展架生動(dòng)化
    3.附設(shè)展架生動(dòng)化
    二 燈箱組合生動(dòng)化
    1.常規(guī)燈箱生動(dòng)化
    2.造型燈箱生動(dòng)化
    3.特殊燈箱生動(dòng)化
    三 POP組合生動(dòng)化
    四 包裝展示生動(dòng)化
    1.常規(guī)包裝展示生動(dòng)化
    2.整體包裝展示主動(dòng)化
    3.禮品包裝展示生動(dòng)化
    4.贈(zèng)品包裝展示生動(dòng)化
    五 綜合展示生動(dòng)化
    1.綜合展示生動(dòng)化
    2.綜合展示生動(dòng)化應(yīng)注意點(diǎn)
    六 店頭展示生動(dòng)化
    1.店頭展示生動(dòng)化目的
    2.常用店頭展示生動(dòng)化手段
    3.店頭展示生動(dòng)化注意點(diǎn)
    七 攤點(diǎn)的生動(dòng)化
    1.攤點(diǎn)生動(dòng)化的目的
    2.攤點(diǎn)生動(dòng)化常用手段
    3.攤點(diǎn)生動(dòng)化注意點(diǎn)
    八 產(chǎn)品堆放生動(dòng)化
    1.產(chǎn)品堆放生動(dòng)化一般適合商品條件
    2.產(chǎn)品堆放注意點(diǎn)
    九 店面展示生動(dòng)化
    1.店面展示生動(dòng)化目的
    2.店面展示生動(dòng)化常用手段
    3.店面展示生動(dòng)化注意點(diǎn)
    十 柜臺(tái)展示生動(dòng)化
    1.柜臺(tái)展示生動(dòng)化目的
    2.柜臺(tái)展示生動(dòng)化常用手段
    3.柜臺(tái)展示生動(dòng)化注意點(diǎn)
    十一 櫥窗展示生動(dòng)化
    1.櫥窗展示生動(dòng)化的目的
    2.櫥窗展示生動(dòng)化常用手段
    3.櫥窗展示生動(dòng)化注意點(diǎn)
    十二 地上展示生動(dòng)化
    1.地上展示生動(dòng)化目的
    2.地上展示生動(dòng)化常用手段
    3.地上展示生動(dòng)化注意點(diǎn)
    十三 空中展示生動(dòng)化
    1.空中展示生動(dòng)化目的
    2.空中展示生動(dòng)化常用手段
    3.空中展示生動(dòng)化注意點(diǎn)
   第八章 生動(dòng)化展示的時(shí)機(jī)利用
    一 訂貨會(huì)時(shí)的利用
    1.訂貨會(huì)特點(diǎn)
    2.生動(dòng)化展示目的
    3.生動(dòng)化展示手段組合及要求
    4.生動(dòng)化展示控制要點(diǎn)
    二 展銷會(huì)時(shí)的利用
    1.展銷會(huì)特點(diǎn)
    2.生動(dòng)化展示目的
    3.生動(dòng)化展示手段組合及要求
    4.生動(dòng)化展示控制要點(diǎn)
    三 展覽會(huì)時(shí)的利用
    1.展覽會(huì)特點(diǎn)
    2.生動(dòng)化展示目的
    3.生動(dòng)化展示手段組合及要求
    4.生動(dòng)化展示控制要點(diǎn)
    四 上市鋪貨后強(qiáng)化賣點(diǎn)時(shí)的利用
    1.生動(dòng)化展示目的
    2.生動(dòng)化展示手段組合
    3.生動(dòng)化展示控制要點(diǎn)
    五 促銷活動(dòng)時(shí)的利用
    1.生動(dòng)化展示目的
    2.生動(dòng)化展示手段組合
    3.生動(dòng)化展示控制要點(diǎn)
    六 正常品牌宣傳時(shí)的利用
    1.生動(dòng)化展示目的
    2.生動(dòng)化展示手段組合
    3.生動(dòng)化展示控制要點(diǎn)
    七 促進(jìn)購買欲時(shí)的利用
    1.生動(dòng)化展示目的
    2.生動(dòng)化展示手段組合
    3.生動(dòng)化展示控制要點(diǎn)
    八 鞏固網(wǎng)絡(luò)時(shí)的利用
    1.生動(dòng)化展示目的
    2.生動(dòng)化展示手段組合
    3.生動(dòng)化展示控制要點(diǎn)
   第九章 市場(chǎng)生動(dòng)化管理
    一 市場(chǎng)生動(dòng)化管理原則
    二 市場(chǎng)生動(dòng)化管理流程
    三 市場(chǎng)生動(dòng)化管理的一般技巧
    四 市場(chǎng)生動(dòng)化副管理的檢查要點(diǎn)
   附一
   附二
   

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