目標營銷策略

定　價：￥11.00

作　者：	（澳）邁克·高弗雷（Mike Godfrey）著；魏知明譯
出版社：	中央編譯出版社
叢編項：	實用管理學譯叢
標　簽：	銷售

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ISBN：	9787801092601	出版時間：	1998-10-01	包裝：	精裝
開本：	20cm	頁數(shù)：	154	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《目標營銷策略》將風行全世界的人際交往理論運用于營銷領(lǐng)域，向讀者提供了簡單易行、高效率的銷售方法，學習這些銷售技巧并嘗試著付諸實踐，你將獲益匪淺。你將會與各種類型的客戶之間建立有效的工作關(guān)系。你會被看作是一個值得信賴、方式靈活，愿意幫助客戶解決問題的人。你將取得更好的銷售成績。你的營銷隊伍將具有明顯有利的競爭優(yōu)勢并戰(zhàn)勝競爭對手。

作者簡介

　　邁克·高弗雷說：“這本書旨在幫助你在銷售時獲得更高的效率?！?/div>

圖書目錄

     目錄
   序
   前言
   第一章為什么需要社交類型理論
    社交類型理論
    銷售時運用社交類型理論的好處
    銷售時有效溝通的重要性
    本章小結(jié)
   第二章什么是社交類型
    社交類型模式
    行為的兩個方面
    類型網(wǎng)格
    我們和其他人行為的驅(qū)動力是什么？
    了解需要和懼怕
    本章小結(jié)
   第三章進一步探討類型的組成要素
    四種主要社交類型以及與之相關(guān)的行為
    范例1
    范例2
    范例3
    范例4
    如何與混合型的人打交道
    實例分析：控制—分析型
    實例分析：開創(chuàng)—促進型
    實例分析：促進—分析型
    本章小結(jié)
   第四章銷售過程
    關(guān)于運用銷售技巧的問題
    運用銷售過程的好處
    銷售過程：五個自然步驟
    本章小結(jié)
   第五章針對各種類型的人的銷售
    第一階段：準備
    第二階段：接洽
    第三階段：陳述
    第四階段：處理反對意見
    第五階段：試探成交意向及成交
    本章小結(jié)
   第六章壓力下的行為類型
    銷售過程中存在的各種壓力
    迎戰(zhàn)或逃避
    每種性格類型的人在壓力下的行為表現(xiàn)
    與那些處于壓力下的人打交道
    本章小結(jié)
   第七章其他需要考慮的問題
    向團體和混有各種類型的人的群體銷售
    與難對付的客戶打交道
    范例
    社交類型信息概要表
    附錄一
    練習一：制定有效的銷售策略
    練習二：大宗用戶的發(fā)展
    附錄二
    為什么要預測行為？
    行為和個性分類體系
   后記