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銷售技巧

銷售技巧

定　價：￥7.50

作　者： （法）熱拉爾·尚德宗（Gerard Chandezon），（法）安托尼·朗塞斯特（Antoine Lancestre）著；張彤譯
出版社： 商務(wù)印書館
叢編項： 我知道什么？ 百科知識叢書 第四批
標(biāo)　簽： 銷售

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ISBN： 9787100020701 出版時間： 1998-01-01 包裝： 平裝
開本： 18cm 頁數(shù)： 145 字?jǐn)?shù)：  

內(nèi)容簡介

　　本書的宗旨是分析所有有助于銷售從業(yè)人員的銷售技巧。這些叢業(yè)人員是：營業(yè)員、拿到訂單者、探尋客戶者、技術(shù)商務(wù)工程師、推銷代理商、代銷商、代理、商務(wù)隨員、銷售監(jiān)督員、醫(yī)務(wù)代表、貸物推銷商，等等。本書既是針對營銷人員的，也是面對他們的顧客的，因此，本書可成為一本消費(fèi)者的指南手冊，讓他們仔細(xì)地批評審閱。

作者簡介

暫缺《銷售技巧》作者簡介

圖書目錄

引言
第一章 不同的銷售形式及風(fēng)格
不同的銷售形式
銷售風(fēng)格
第二章 銷售的不同階段
接待客戶
尋找對方需求之所在并傾聽其闡述
辯論并論證
回答不同意見
締結(jié)銷售
第三章 經(jīng)商技巧
推銷術(shù)
市場營銷或銷售學(xué)
第四章 海外銷售的技巧
第五章 銷售的新形式
電話銷售或稱遠(yuǎn)距離銷售
咨詢銷售
反常銷售
第六章 銷售技巧的培訓(xùn)
培訓(xùn)的目的
培訓(xùn)計劃及內(nèi)容
培訓(xùn)的教學(xué)方法及工具
結(jié)尾——銷售技巧的價值與局限
注釋
參考書目

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