會展?fàn)I銷

上篇展覽組織攻略
第一章全球展覽綜述
導(dǎo)讀提要
第一節(jié)國外會展盛況
第二節(jié)中國會展概述
第三節(jié)國內(nèi)主要展覽介紹
專家視點(diǎn)把廣交會的招牌擦得更亮
第二章展覽會承辦條件和進(jìn)入.退出障礙
導(dǎo)讀提要
第一節(jié)展覽主辦機(jī)構(gòu)
第二節(jié)國際展覽會承辦SWOT分析
第三節(jié)影響會展活動的條件
第四節(jié)會展產(chǎn)業(yè)進(jìn)入與退出障礙
專家視點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)展覽能取代館場展覽嗎?
第三章展覽承辦策劃
導(dǎo)讀提要
第一節(jié)展覽承辦決策
第二節(jié)展覽承辦策劃
第三節(jié)展覽的策劃矯正機(jī)制
第四節(jié)展覽策劃的日程安排
專家視點(diǎn)Tamworth,NSW如何成為鄉(xiāng)村音樂城?
第四章展覽會承辦管理
導(dǎo)讀提要
第一節(jié)組織籌備委員會
第二節(jié)展覽組織機(jī)構(gòu)及小組分工
第三節(jié)展覽會議管理
第四節(jié)展覽財(cái)務(wù)管理
第五節(jié)展覽物流管理
第六節(jié)客戶管理
第七節(jié)相關(guān)行業(yè)管理
專家視點(diǎn)最常見的客戶異議及其特定處理方式
第五章展覽市場營銷組合
導(dǎo)讀提要
第一節(jié)展覽營銷組合要素
第二節(jié)參展企業(yè)的決策過程及其營銷學(xué)意義
第三節(jié)營銷資源的整合
第四節(jié)展覽組團(tuán)
第五節(jié)展覽推銷
第六節(jié)客戶聯(lián)絡(luò)與談判
專家視點(diǎn)怎么選擇展覽場地?
第六章展覽隊(duì)伍
導(dǎo)讀提要
第一節(jié)展覽隊(duì)伍戰(zhàn)略
第二節(jié)展覽隊(duì)伍管理
第三節(jié)展覽人員及管理
專家視點(diǎn)悉尼的2000奧運(yùn)會和傷殘人奧運(yùn)會志愿者計(jì)劃成功的秘密
第七章招展宣傳
導(dǎo)讀提要
第一節(jié)招展宣傳的對象.內(nèi)容.渠道
第二節(jié)招展宣傳的方式
第三節(jié)展覽材料印刷設(shè)計(jì)與制作
專家視點(diǎn)慘遭失敗的創(chuàng)意
第八章展覽績效評估
導(dǎo)讀提要
第一節(jié)展覽評估概念
第二節(jié)評估總結(jié)的作用和安排
第三節(jié)展覽評估內(nèi)容
第四節(jié)評估工作的運(yùn)作
第五節(jié)展覽總結(jié)
專家視點(diǎn)中華國際家具(東莞)展覽會的成功
下篇企業(yè)參展實(shí)務(wù)
第一章展覽會效益分析
導(dǎo)讀提要
第一節(jié)展覽的概念和性質(zhì)
第二節(jié)展覽的經(jīng)濟(jì)效益
第三節(jié)展覽的社會效益
專家視點(diǎn)董事長生氣了!
第二章企業(yè)參展目標(biāo)
導(dǎo)讀提要
第一節(jié)企業(yè)展出決策
第二節(jié)企業(yè)參展目標(biāo)
第三節(jié)企業(yè)展出目標(biāo)分析
第四節(jié)制定參展目標(biāo)的常見問題
專家視點(diǎn)目標(biāo)空泛使參展公司受冷落
第三章企業(yè)參展選擇
導(dǎo)讀提要
第一節(jié)展覽的分類
第二節(jié)企業(yè)考察展覽會的方式
第三節(jié)展覽選擇的因素
第四節(jié)展覽選擇中的常見問題
專家視點(diǎn)為誠信留個展位
附：展覽會基本情況調(diào)查表
第四章企業(yè)參展企劃
導(dǎo)讀提要
第一節(jié)參展企劃的原則和要求
第二節(jié)參展企劃的步驟和內(nèi)容
第三節(jié)參展企劃案范本與相關(guān)表格
專家視點(diǎn)頻繁辦展,浪費(fèi)資源
第五章企業(yè)展覽設(shè)計(jì)
導(dǎo)讀提要
第一節(jié)企業(yè)展覽設(shè)計(jì)原則
第二節(jié)企業(yè)展覽的設(shè)計(jì)人員
第三節(jié)設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)管理的基本步驟
第四節(jié)展覽設(shè)計(jì)要素
第五節(jié)企業(yè)展覽空間設(shè)計(jì)
第六節(jié)企業(yè)展覽設(shè)計(jì)的要求
專家視點(diǎn)愛立信的設(shè)計(jì)失誤
第六章展品運(yùn)輸
導(dǎo)讀提要
第一節(jié)展品包裝與裝箱
第二節(jié)展覽運(yùn)輸
第三節(jié)展品運(yùn)輸?shù)南嚓P(guān)手續(xù)
專家視點(diǎn)三箱展品哪里去了?
第七章企業(yè)展覽實(shí)施
導(dǎo)讀提要
第一節(jié)企業(yè)展覽設(shè)計(jì)方案實(shí)施
第二節(jié)展臺布置
第三節(jié)展期工作
第四節(jié)后續(xù)工作實(shí)施
專家視點(diǎn)成功展覽竅門精選
第八章企業(yè)參展立體宣傳策劃
導(dǎo)讀提要
第一節(jié)展覽宣傳中的營銷學(xué)意義
第二節(jié)企業(yè)參展立體展示宣傳
第三節(jié)企業(yè)參展人際交流宣傳
第四節(jié)企業(yè)參展媒介宣傳
第五節(jié)企業(yè)展覽公關(guān)活動
第六節(jié)企業(yè)參展禮儀
專家視點(diǎn)“汾煌可樂”全國糖酒會的公關(guān)策劃
第九章參展人員管理
導(dǎo)讀提要
第一節(jié)參展人員
第二節(jié)參展人員的知識和能力
第三節(jié)參展人員的個人包裝
第四節(jié)參展人員培訓(xùn)
第五節(jié)參展企業(yè)人員的時間觀.財(cái)務(wù)觀
專家視點(diǎn)某公司參展代表的工作說明
第十章企業(yè)國內(nèi)外參展實(shí)務(wù)
導(dǎo)讀提要
第一節(jié)國內(nèi)參展步驟
第二節(jié)海外展覽實(shí)務(wù)
專家視點(diǎn)在德國參展展前準(zhǔn)備七步曲
附錄一展覽法規(guī)匯編
附錄二國內(nèi)主要展覽公司名錄
附錄三國際會展機(jī)構(gòu)簡介