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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書的主要問題是比較全面地分析“頂尖營(yíng)銷”的策略和戰(zhàn)術(shù)。為什么要提出這個(gè)問題，又如何合理地回答這個(gè)問題？既是本書的難點(diǎn)，也是眾多推銷高手關(guān)心的熱點(diǎn)。所謂“頂尖營(yíng)銷”，我們是基于這樣的考慮：根據(jù)美國(guó)著名營(yíng)銷學(xué)大師威廉？羅克爾的觀點(diǎn)――“世界上最優(yōu)秀的推銷員必須經(jīng)過三個(gè)步驟的提升，一是初級(jí)階段的模仿，二是中級(jí)階段的發(fā)揮，三是高級(jí)階段的創(chuàng)造。這三級(jí)是一個(gè)逐步深入細(xì)致同時(shí)也是自由創(chuàng)造的過程。真正的推銷員是進(jìn)入到高級(jí)階段的，他們?cè)谶@個(gè)階段完全能夠形成自己的推銷風(fēng)格，一方面有自己的推銷策略，另一方面有自己的推銷手段，完全懂得與顧客溝通的智慧。”這就是一種“頂尖推銷”的觀念，即高級(jí)階段的自由創(chuàng)造?，F(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，推銷已經(jīng)成為企業(yè)或公司非常重要的一個(gè)難題，因?yàn)橥其N的優(yōu)劣直接關(guān)系到效益的全面提升或》滑。為什么有那么多企業(yè)或公司，推銷產(chǎn)品成為重中之重，是希望通過最有效的推銷快速打開市場(chǎng)，在市場(chǎng)上贏得份額。顯然，推銷是打開市場(chǎng)的一種魔術(shù)手段，如果誰重視它，堆就能在市場(chǎng)中立住腳，反之，誰就會(huì)遭淘汰。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《頂尖營(yíng)銷：國(guó)際權(quán)威的營(yíng)銷理念》作者簡(jiǎn)介

圖書目錄

第一課  推銷員的“刺猬精神”
  信心是推銷成功的第一把鑰匙
  帶有“勇敢”兩字開始推銷
  要有吃掉失敗的精神
  沒有激情，將一事無成
  把 “膽怯”兩字碾碎
  把拒絕變成接受
  只要堅(jiān)持，就會(huì)有贏定勝局
第二課  推銷員的“狐貍腦袋”
  讓自己魅力四射
  用微笑打動(dòng)顧客
  圍繞目標(biāo)下苦功
  刺探購買的底細(xì)
  切忌實(shí)話實(shí)說
  掌握以奶為進(jìn)的伸縮技巧
  贏得顧客心靈的絕招
  把顧客的面孔和名字刻在心理
第三課  推銷員的“狡兔手段”
  把自己“武裝”好
  建立屬于自己的“檔案”
  確定好每一次推銷的目標(biāo)
  巧設(shè)靈活的推銷戰(zhàn)略
  千萬別泄露自己的秘密
  多方打通信息的渠道
第四課  推銷員的“蛇形運(yùn)動(dòng)”
  能滿足的就滿足
  摸透顧客的好奇心
  當(dāng)著顧客的面示范
  付出一片關(guān)愛的心
  把話題拉得越近越好
第五課  推銷員的“獵豹技巧”
  該冒險(xiǎn)的就冒險(xiǎn)
  攻其不備，出其不意
  避實(shí)就虛
  該回避就回避
  因人而異，戰(zhàn)術(shù)多樣
  采取迂回戰(zhàn)術(shù)
  抓住時(shí)機(jī)，趁勢(shì)而動(dòng)
  玩弄“激獎(jiǎng)術(shù)”
第六課  推銷員的“獲利魔術(shù)”
第七課  推銷員的“攻壘方法”
第八課  推銷員的“ 舌尖力量”
第九課  推銷員的“收官本領(lǐng)”
第十課  最漂亮的10個(gè)推銷成功個(gè)案