兒子兵法：商戰(zhàn)人情世故與營銷對策 修訂本

一、 激勵篇
1． 我為什么選擇業(yè)務(wù)工作
2． 我自求我"道"
3． 入對行，可改變命運(yùn)，跟對人，才能出頭天
4． 萬事起頭難，堅持到底必定有成
…………
二、 虛實篇
1． 中國人的陰陽思想
2． 嫌貨才是買貨人
3． 韋小寶戰(zhàn)略--無用之用，是為大用
4． 答應(yīng)就是行情
…………
三、 謀攻篇
1． 買賣中的數(shù)字游戲
2． 備戰(zhàn)謀略
3． 雙贏策略
4． 略施小惠的策略
…………
四、 作戰(zhàn)篇
1． "人質(zhì)"的策略
2． 套牢式談判
3． 畫箭頭式談判法
4． 得寸進(jìn)尺探底線
…………
五、 老中學(xué)
1． 中國人的"點(diǎn)頭學(xué)"
2． 中國人的"關(guān)系學(xué)"
3． 中國人的防衛(wèi)性
4． 中國式"人情買賣"
…………
六、 戰(zhàn)術(shù)篇
1． 雞同鴨講雞飛狗跳
2． 超級"逼訂"功夫
3． 二價策略--戰(zhàn)場移轉(zhuǎn)
4． 箭頭式行銷的陷阱
…………
七、 戰(zhàn)略篇
1． 發(fā)"問"的技巧
2． 讓對方"兩難"的策略
3． 談判時機(jī)主導(dǎo)勝負(fù)
4． "喜歡"的邊際效用
…………
八、 反思學(xué)
1． 為什么賺不到錢？
2． 需求是"創(chuàng)造"出來的
3． 談判未可輕年少
4． 行銷近視病
…………