保險行銷教父貝德佳創(chuàng)業(yè)法則

     目錄
   前言
   第一章 意想不到的推銷魔術
    自我激勵——推銷創(chuàng)富之源
    情緒控制——推銷創(chuàng)富之術
   第二章 推銷風格
    推銷舞臺——“演好你的角色”
    投機取巧——推銷你自己
   第三章 推銷技術的活用法
    磨刀不誤砍柴工——約談客戶
    建立客戶信心的技巧
    制造緊迫感
   第四章 口才：推銷取勝的沖鋒槍
    好口才，樹自信
    推銷面談
    反攻為守——質問的技術
    貝德佳推銷妙語
   第五章 高效率的工作技巧
    主宰時間的魔手
    儲蓄客戶的保險箱
   第六章 突破重重關卡
    抓住事物的源頭
    推銷生活壓力測試
    壓力舒解方案
    化壓力為動力
    提升自我 永葆輝煌
   第七章 眾里尋她千百度———準客戶
    開拓準客戶的主渠道
    舉足輕重的自身訓練
   第八章 打好最后一戰(zhàn)———成交策略
    知己知彼，百戰(zhàn)不殆——接近
    道是無意卻有意——激勵
    攻心為上，百發(fā)百中——促成
   第九章 貝德佳推銷成功要決
    “愿力量與你同在”
    抵制的積極方面
    抵制的多個側面
    防患于未然
    柔道推銷
    貼近與借與
    執(zhí)行柔道推銷招數(shù)
    推銷中最棘手的反對意見
   第十章 貝德佳推銷錦囊
    樹立正確的推銷理念
    珍貴的友情
    勤能補拙
    參考書目