下海第二步：如何迎接市場挑戰(zhàn)

　　在這個競爭的時代，顧客選擇的機會多于以往任何時候，然而每一個機會得到的美元分配卻少于以往任何時候。不置可否此時營銷起著更加關鍵的作用，但是營銷遠不止銷售，也不止廣告宣傳和市場調研。成功的市場營銷高手深知他們所做的一切必須超出銷售，從而達到以下目的接近顧客，了解顧客關心的問題，預測顧客需求，生產顧客確切需要的產品。他們必須適應市場。《下海第二步一如何迎接市場挑戰(zhàn)》一書以一種完全不同于其他書籍的新風格闡述了上述事實。吉恩.沃爾登，《美國漲勢最佳的100支股票》暢銷書的作者，此書銷售達10萬冊，和商務作家發(fā)德蒙·勞勒，采取同樣深刻研究的方式在書中探討了90年代的營銷問題，產生了與《美國漲勢最佳的100支股票》一書同樣的社會效果。同時在書中他們還引用了美國38家最佳效益公司的實例進行了論證。在作出選擇時，作者遵循了以下主要原則第一，即使再小的公司，也能從擁有最暢銷股票的大公司的營銷教訓中吸取精華。第二，在一些較小的公司中，也有頗具創(chuàng)造力的市場成功者。第三，失敗的教訓與成功的經驗同等重要。第四，有效的營銷策略是任何大小公司成功的根本。如羅伯特·路易絲·史蒂文所說：“每一個人都在靠銷售什么維持生計?！断潞５诙健绾斡邮袌鎏魬?zhàn)》一書詳細介紹的成功經驗各有特色，頗具啟發(fā)意義。羅博美公司推出新產品的成功率達90％。西南航空公司以低廉的票價和可靠頻繁的服務與汽車運輸業(yè)和其他航空公司抗衡。麥當勞的吸引力在于關注社會的每一層次，而且始終堅持這一原則，納爾科化學公司發(fā)揮專業(yè)特長轉向環(huán)境保護走出了困境。艾倫·愛德曼皮鞋制造商的情況是一個起死回生的鐵證，擺脫瀕臨破產的惡運，艱苦奮斗成為今日世界名鞋制造商，連克林頓、布什總統(tǒng)也穿他們制造的皮鞋。在面對海外激烈的競爭時，醫(yī)療電子公司展示了在醫(yī)療技術的萌芽領域如何保持世界領先地位。此書向各類讀者廣泛詳細地闡述了市場營銷觀念。書中介紹剛剛起步的年輕司，還有市場疲軟時的不敗者，他們積極努力再度輝煌。這些公司地處美國各地，如同美國這個國家一樣，各具特色充滿生機。吉恩·沃爾登是當今全美國最著名的商務作家之一。他的作品《利用股票漲跌贏利》（與大衛(wèi)·科勒合作）已成為本專業(yè)的經典之作?！睹绹鴿q勢最佳的100支股票》（現(xiàn)已發(fā)行第二版）和他隨后的作品《世界漲勢最佳的100支股票》在商業(yè)界和各種媒體引起了廣泛的反響，沃爾登還是《華爾街日報》、《投資者日報》及其他許多出版物的撰稿者，他還是《無風險資金》的總編輯，兼《世界100報道》的發(fā)行商。他居住在明尼蘇達州的愛迪納市。愛德蒙·勞勒是商務營銷專家。他憑借《商務營銷》雜志的廣告宣傳專家的“效仿者”欄目充分發(fā)表其商務營銷觀點，勞勒曾任《商務營銷》雜志的總編輯，他的新作《效仿者之有效廣告》即哥分社的記者，現(xiàn)居住在芝加哥。交口稱贊《下海第二步—如何迎接市場挑戰(zhàn)》一書“其實，本書應該命名為‘尋求最佳營銷策略’。書中挖掘出了‘成功營銷實踐’的金礦。借鑒這些經驗來發(fā)展你的公司吧！”——飛利普·拷特勒西北大學凱洛特管理研究生院，國際營銷知名教授“這本書確實不同反響。在《下海第二步—如何迎接市場挑戰(zhàn)》的前三章，我發(fā)現(xiàn)各家公司對市場營銷的理解比我讀過的任何一本營銷書更富創(chuàng)造、革新和時代意義?！断潞５诙健绾斡邮袌鎏魬?zhàn)》是一本值得推薦，切實可學的好書；更是一本難得的指南，為有意參與市場營銷活動的志士闡述了市場營銷的獨到見解?！薄葼枴げ鳌敦敻坏奶匦浴芬粫淖髡摺啊度绾斡邮袌鎏魬?zhàn)》賦予你市場營銷頭腦，對未來充滿信心。此書將成為市場營銷的圣經?！薄箍铺亍ご骶S斯K·A組織的負責人“《下海第二步——如何迎接市場挑戰(zhàn)》一書介紹的是營銷策略，而尋求最佳營銷策略推舉的是質量管理。本書作者沃爾登和勞勒寫出了一本既避免了營銷術語又脫離了教科書模式的指導書。各方人士均可受益于本書。”——丹尼斯·邁克格雷斯邁克格雷公司總裁“毫無疑問，90年代及90年代之后的經營絕對離不開營銷。在《下海第二步—如何迎接市場挑戰(zhàn)》一書中，吉恩·沃爾登和愛德蒙·勞勒兩位作者抓住了營銷的實質，與讀者共享市場高手的營銷秘訣。任何企業(yè)家，行政主管只要通讀此書，必會得益非淺，倍受鼓舞?！薄獑獭た膊稄V告時代》雜志的出版主任，《未來世界》一書的作者“《下海第二步—如何迎接市場挑戰(zhàn)》一書并沒有高談營銷理論，著重介紹了各種基本見解。沃爾登和勞勒推舉美國市場英雄的手法確實高明，遠不止談談英雄們的軼事。成功之處在于對美國大部分經營出色的大公司進行了一次頗具成就的巡旅。”——威爾·斯旺姆《世界貿易》雜志的出版商兼總編輯

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