國(guó)際營(yíng)銷

前言
序
第一章 跨文化經(jīng)營(yíng)與銷售
第一節(jié) 文化差異
一、成功取決于對(duì)文化的理解
二、語(yǔ)言障礙及溝通
三、不同社會(huì)結(jié)構(gòu)中家庭的影響
四、價(jià)值觀念的國(guó)際差異
五、信仰影響
第二節(jié) 不同國(guó)家的消費(fèi)及交易特色
一、美國(guó)和日本
二、英國(guó)、法國(guó)和德國(guó)
三、意大利和瑞士
四、瑞典、挪威和芬蘭
第三節(jié) 跨文化協(xié)調(diào)
一、認(rèn)識(shí)、了解與溝通
二、立在異國(guó)考慮問(wèn)題，避免“自我參照”
三、沖突與適應(yīng)
第二章 國(guó)別市場(chǎng)選擇
第一節(jié) 區(qū)別對(duì)待
一、地理性劃分
二、經(jīng)濟(jì)性劃分
三、文化性劃分
四、綜合性劃分
第二節(jié) 環(huán)境分析
一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段
二、市場(chǎng)規(guī)模
三、基礎(chǔ)設(shè)施
四、城市化
五、外來(lái)投次
六、政府干預(yù)
七、法律法規(guī)
第三節(jié) 國(guó)別市場(chǎng)
一、美國(guó)市場(chǎng)
二、西歐市場(chǎng)
三、日本市場(chǎng)
四、韓國(guó)市場(chǎng)
五、印度尼西亞市場(chǎng)
六、印度市場(chǎng)
七、沙特阿拉伯市場(chǎng)
第四節(jié) 尼日利亞市場(chǎng)及其選擇效果
一、尼日利亞市場(chǎng)
二、對(duì)尼日利亞市場(chǎng)的選擇：合資經(jīng)營(yíng)
三、合資企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境
第三章 國(guó)別市場(chǎng)進(jìn)入方式
第四章 分銷模式及中國(guó)商控制
第五章 國(guó)際定價(jià)
第六章 國(guó)際文告
第七章 人員推銷及營(yíng)業(yè)推廣
第八章 包裝、寄售和運(yùn)輸
第九章 國(guó)際營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略
主要參考書目